总经理工作计划和目标(通用11篇).pdf

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量等。纳入量化考核,并与工作效率挂钩,鼓励员工进入市场;建立季度考核,实行优胜劣汰制度,将年度考核与加薪、岗位培训、岗位晋升紧密结合,提高员工的主观能动性。总经理工作计划和目标5为主要的工作来做:1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。:..完善销售体系,建立一套清晰系统的业务管理方法。销售管理是企业长期存在的问题。销售人员出差,见客户是一种放任的状态。完善销售管理体系的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有强烈的责任感,提高英雄意识。3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的****惯。培训销售人员发现和总结问题的目的是为了提高销售人员的综合素质,在工作中发现和总结问题并提出自己的意见和建议,将业务能力提高到一个成熟销售人员的水平。4)市场分析。也就是根据我们所了解到的`市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。5)销售方式。就是找出适合我公司产品销售的模式和方法。6)销售目标根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!7)客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。:..总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费,我希望领导能多注意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作,不知这分计划可否有用,还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!作为一个新进公司业务经理,职责所在是协助并引导各部门完成公司对模具的销售。在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层次各种不同的困难因素。针对于这些困难我总结归于两点第一,是态度和心态问题。我知道该做什么,但我不想做,因为我害怕困难和麻烦。第二,是能力问题。不知道该怎么做,怎么做。这就要求不要羞于提问,要努力学****尽快提高自己的能力,能够胜任各个部门的管理岗位。所以我总结了一个企业管理者应该学会做什么,并有效执行。根据上级的指示和本部门的实际情况,确定工作方针、任务和要求1、制定完善业务部门体系流程制度为工作之重,一个部门没有完善的体系流程,直接影响业务员的工作开展,例如,各部门之间的不协调流程不合,将直接导至业务员的接单无法报价,或者,客户对我司工作流程的拖拉不满意直接退单。这需要各部门之间沟通协调制定完善的公司业务流程以及业务报价流程、接单流程、生产计划流程、退单流程、销后服务流程。——完成时时间(视公司内部主导为依准):..2、完成对阿里巴巴网站的编辑与制作,打造成一流专业的五金冲压冲模具网站推广平台(二周)3、制定业务员每月的工作计划和工作重点以及部门行政管理(月例)4、提升业务员及本身销售技能以及模具、产品知识的一种培训(周例)5、对市场的管理与分析、价格成本策略(分析竞争对手,模具市场,模具产品结构)(月例)6、客户的信息的收集管理(次例)7、搜集业务方法,业务渠道,对业务员工作进行管理,提升自己的业务能力(日例)8、制定一系列业务部可行文件规范(周例)9、作为新进员工为自己月计划考核制作。总经理工作计划和目标6一、信息网络管理1、建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设和维护、信息收集和处理的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息经理与区域市场开发助理之间是直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核等方面直接指导和指挥市场开发助理,承担信息网络工作的领导责任。2、构架新型组织机构3、增加人员配置::..(1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。xx省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4、强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。5、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6、动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理,在信息的`完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。7、加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢构业务:..研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广1、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,xxxx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢构有更清晰和深层次的认识。三、客户接待督促全体员工始终以热情为原则,彬彬有礼地做好所有客人的接待工作,确保接待效果一年比一年好。:..1、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用,以降低公司的整体经营成本,提高公司利润水平。2、继续做好来访客户的接待档案管理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,准确掌握项目进程,努力配合商务部门和办事处促成项目业务。,招聘高素质人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大,来访客户也越来越多,市场部负责接待的人员明显不足。为了满足公司业务发展的需要,做好接待和招聘工作也是非常重要的。四、内部管理严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队。1、进一步严格按照股份公司规定的要求和营销制度,开展本部门的管理工作,努力提高管理水平。,在工作中强调过程控制和最终效果。提高自己的工作责任心和素质。严格按照相应的岗位职责实施考核制度。3、一切从公司大局出发,强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成20xx年的营销目标做好质的服务工作。。主动做好各部门的后勤保障和日常服务工作。为他们创造更好的企业文化氛围和工作环境。:..总经理工作计划和目标7一、工作态度和勤奋敬业方面热爱本职工作,能够正确认真对待每一项工作,对工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,有效利用工作时间,坚守岗位,需要按时加班,保证工作能够按时完成。二、工作质量成绩、效益和贡献在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学****了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司及部门工作做出了应有的贡献。三、思想政治表现、品德素质修养及职业道德能认真贯彻党的基本路线、方针、政策,通过报刊、书籍积极学****政治理论;遵纪守法,认真学****法律知识;热爱本职工作,责任心和事业心强,主动认真学****专业知识,工作态度端正,认真负责。四、专业知识、工作能力和具体工作我是三月份来到公司工作,担任公司总经理司机,协助办公室领导做好工作。尽管工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学****自己摸索实践,在很短的时间内便熟悉了公司的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。当然也有不很多不足的地方::..1、在上班时间穿工装这个环节上我就存在着问题,虽然每次都会说些理由,但是错了就是错了,以后我会严格按照公司要求上班一定穿好工装!2、在领导出行时也有跑错路线的情况,为此我感到很抱歉,以后我会多看地图一定保证领导出行跑得路线是最近最快最省油的!3、出长途的时候偶尔会让领导受惊,对于这一点我一定加强自己开车的技术水平,要做到能够熟练应付各种天气及路况,一定百分之二百保证领导出行时的`安全!4、非上班时间我也一定要做到精神面貌良好以及干净整洁的衣着,给人一种精干的感觉!在新的一年里,我将认真学****各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献。在新的一年里我对自己的工作有以下打算:1、做好单位所有车辆的信息登记,包括年审时间,保险续保时间,车牌号,车主等方面,保证做到领导问的问题我都会对答如流,让领导放心!2、一定要做好单位的采购工作,包括单位的水果进贡,中午做饭的米、面、油等琐事,不会让领导为小事操心!,每月统计每辆车的出行情况和产生的费用,每季度向领导汇报一次,让领导清楚的了解每辆车每月的费用!4、加强自身修养,做到常看书,心中时刻记住领导所说的“读书不一定会改变一个人的命运但一定会改变一个人!”的话!:..在20xx年的工作中,我得到了大家对我的大力帮助,可以说是在我失意的时候公司收留了我,真的非常感谢海能达感谢苏总!所以在新的一年里我在工作上会加倍努力将我的工作能力提高到一个新的档次,不辜负苏总及大家对我的期望,我会尽我所能的工作,帮助公司实现发展,相信公司的明天会更好!总经理工作计划和目标8一、工作计划作为公司经理助理,我在20xx年完成了以下工作:1、配合公司经理制订好公司的经营目标、经营计划,分解到各部门并组织实施;2、制订并落实好公司的各项规章制度;3、合理设置本公司的组织机构;积极践行总公司经营理念,创造良好的工作、生活环境,培养员工的归属感,提升企业的向心力、凝聚力、战斗力;4、配合总经理处理好各部门相互之间的事务矛盾和问题;5、把握好公司的各项经营费用支出,努力提高公司的经济效益,在较好完成了事业部收款率的基础上,配合经理对外融资将近500万元,替公司排忧解难。、协调和沟通,既保护了公司的利益,又树立了公司良好的社会形象。7、在接管长城出租车公司的过程中,本人带领其他员工做了大量细致的筹备工作,向其驾驶员和管理人员派发律师函,邀请长城公司部分驾驶员进行会谈,正面宣传和沟通,做好解释工作。在客管处及税务部门的过度工作中,积极向各相:..度。二、自身不足与今后工作打算尽管在公司领导和同仁的帮助下我很快适应了新岗位的工作,但是仍然存在着不足。因为一贯秉持快速高效的工作作风,在实际工作中往往忽略一些必要的程序,容易急躁冒进。针对这项不足,下一步要多向公司领导学****以便能更好地提高自己的管理水平。接下来的工作,我首先要解放思想、实事求是,摆正自己的位置,根据工作中存在的不足,积极向领导、同仁学****不断改进工作方法,努力做好工作中的每一件事情,以促进公司健康长远的`发展三、调整思想,更新观念20xx年是挑战机遇的一年,在这一年中本人将及时调整思想,更新观念,适应企业经营管理的需要。、当好上级配角、我作为事业部的总经理助理,严格依照董事会的授权与经营管理范围,带领手下队伍围绕总公司下达的年度工作计划指标和企业发展的实际需要,坚持以人为本,以市场为导向,以规章为支撑,建立健全规章制度与赏罚机制,并千方百计开动脑筋,拓展经营规模,完善服务,展开卓有成效的经营管理工作2、务实创新,科学规划,采取多种方式,整理内部员工慵、懒、散,拿钱不做事,爱说风凉话,有好处就上,没好处不管,把公司当成大车店的恶劣工作态度。重视人才,发挥能人作用,进行月度考核和年终考核制度,每月进行考核,优胜劣汰,能者居上。3、加强自身建设,本着以人为本的思想,从严要求自己,坚持以向董事会负责任的积极态度,矢志不渝加强自身素:..导管好班子、带好队伍。对公司一切事务我坚持做到大事讲原则,小事讲风格,平常讲人格,以此树立公平、公正、平等的管理氛围。,配合客管处增加我公司出租车车辆标准,保质保量完成我公司车辆增加标准任务。在接管第二出租车业务中,积极协调与上级相关部门和工商税务部门的关系,使公司处于良好的发展环境,为接管工作的持续顺利开展奠定基础。5、在20xx年里本人对董事会的承诺是:1、%;(按现有规模,下同)。2、安全事故率不超过2%;3、营业外收入同比增长2%。本人将在其位谋其政,承担相应的风险责任,把薪资与公司的效益挂钩,与公司的发展共同进退。总经理工作计划和目标9宁夏大田新天地正式在热土靖远扎根,20xx年,是公司农业生态循环产业链建设之年。这一年,以童童董事长为首的新天地人,始终坚持“无限创新、赢天、贴地、硬物、诚物”的新天地精神。用真诚创造完美,用行动兑现承诺,在靖远热土上填写一笔灿烂的款子。自从被任命为公司副总经理以来,我的主要工作是负责公司园区的建设和协调。接下来,我将主要把自己一年的工作总结如下::..一、20xx年园区建设综述20xx年1月至3月,主要工作是饲料销售和饲料市场调查,我们与20xx加工青贮饲料的三大园区进行了谈判,向国外销售饲料。加