房地产销售策划方案.doc

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析(1)成本与售价模拟表(2)股东回报率7,同类项目成败的市场要素分析四,营销策划(一)市场检查项目特点分析(利害势判断,在同类物业中的地位排序)建筑规模与风格建筑布局和构造(适用率、绿地面积、配套设备、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)装饰和设备(是豪华仍是朴实、是入口仍是国产、保安、消防、通信)功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等).精选文档物业管理(是自己管理仍是拜托别人管理、收费水平、管理内容等)发展商背景(实力、过去业绩、信用、职工素质)结论和建议(哪些需突出、哪些需填补、哪些需调整)(二)、目标客户分析1、经济背景·经济实力·行业特点企业(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)家庭(收入开销水平、付款方式、按揭方式)2、文化背景:推行方式、媒体选择、创意、表达方式、(三)、价钱定位理讲价钱(达到销售目标)成交价钱租金价钱价钱策略(四)、入市时机、入市姿态(五)、广告策略广告的阶段性区分阶段性的广告主题阶段性的广告创意表现广告见效监控(六)、媒介策略媒介选择软性新闻主题媒介组合投放频次开销预计(七)、推行开销现场包装(营销中心、示范单位、围板等)印刷品(销售文件、售楼书等)媒介投放五、见解设计1,小区的规划布局和空间组织2,小区容积率的敏感性分析3,小区道路系统布局(人流、车流)4,小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)5,小区建筑风格的形式及运用表示6,小区建筑外立面色彩确实定及表示7,小区户型比率的搭配关系8,小区经典户型的功能判断及其面积区分9,小区环境绿化见解原则10,、鉴识系统(一)核心部分1,名称2,标记3,标准色4,标准字体(二)运用部分1,现场·工地围板·彩旗·挂幅·欢迎牌2,营销中心·形象墙·门楣标牌·指示牌·展板规范·胸卡·工作牌·台面标牌3,工地办公室·经理办公室·工程部·保安部·财务部4,功能标牌·请勿抽烟·防火、防电危险·配电房·火警119·消防通道·监控室万科地产项目营销策划内容提示一、“万科地产”品牌定位在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下,进行项目的特点分析,进而确定“万科地产”的品牌定位。项目特点分析即是将自己的优点和且缺点都一清二楚地发掘出来,目的是确定本项目在所处地段和同类物业中的地位。完好清楚本项目的真切面目后,在推行时就会知道哪些该突出,哪些需要闪避,以最正确姿态展此刻目标客户眼前。.