旅行社工作计划规划方案.docx

该【旅行社工作计划规划方案 】是由【春天资料屋】上传分享，文档一共【3】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【旅行社工作计划规划方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。旅行社工作计划规划方案旅行社工作计划规划方案旅行社工作计划规划方案2020年旅行社工作计划依据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额眼前据有一席之地,就得拥有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优良取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以迅速取胜,以促销取胜等等。因此,我社明年在增强自己建设的同时,一定加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在企业企业的领导下,把旅行社做大做强。一、在*旅行社目前规模较小,且经营能力有限。因此,可以选择在这些细分市场上据有绝对的市场份额。据检查,整个南昌市,甚至江西省的旅行市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅行及奖励旅行这一细分市场的,因此我们可以经过这个旅行市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干重点才能重点突出。从而使自己差别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用企业企业所能带给我们的优势条件,迅速占据市场,成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承10个以上的会议团,可采纳以下营销计划:在旅行社设特地的公务旅行业务组。可以供给比方代订饭店客房、代办交通票据和娱乐票据,代客联系观光旅行项目,代办旅行保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排难解忧,做好后勤保障工作,为与会代表供给丰富而周密的服务。拟定一句旅行业务的宣传口号,可以经过一句琅琅上口的宣传口号反响出我社的市场定位。我以为(让我代理你的挪动)比较适合。经过全部渠道获得有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。主动出击,承办其商务会议及旅行业务。供给周密而丰富的系列服务。增强与主办方的联系,形成稳固的回头客。二、除了做好公务旅行这一市场外,旅行社传统的休闲旅行这一块业务要连续做,而且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标。1、在旅行社建立休闲旅行业务组。2、在休闲旅行业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。3、依据不一样的业务特色,采纳不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户,建立完好的客户档案,由于维系一个老客户比去发展一个新客户简单地多,可以更简单形成客户对我们的品牌忠诚。4、增强与外处组团社的联系与沟通,主动地向他们供给我们最新的地接价格以及线路的变化,并依据他们的要求供给所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、集体、学校、医院、企业等,甚至是深入街头巷尾,上门销售我们的旅行产品,这样不不过是销售产品,也是在做最廉价的广告宣传。三、配合企业做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在企业企业的领导下,利用沙漠景区的优惠政策,做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北外国旅行企业企业获得了意向性联系,操作实行计划正在筹办之中。1、开发厚田沙漠散客每天发这一产品,我们可以充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品,把我们散客每天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社采集来的散客做成团队形式,从而占据市场。2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校,以及中小方面,合时地进行销售,从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有利健康活动的首选之地。四、开发新的旅行产品。目前的南昌旅行市场,各旅行社供给市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路,我社可依据这一情况,合时地开发出一条或几条新的旅行线路,比方于浙江龙游石窟,九江石门涧等,只有不停地创新,才能保持竞争优势,自然新的旅行线路的开辟也要有顾客花费集体,吻合将来市场的需求,这也是我社明年可试试的一项工作计划。五、旅行社营销工作应一直处在科学合理的状态中,各业务组的业务各有其侧旅行社工作计划规划方案旅行社工作计划规划方案旅行社工作计划规划方案重点,但同时其余业务也可兼做,其实不矛盾。六、增强售后服务,这对旅行社保持已有客源和开辟新客源都至关重要,形式有打问候电话、建议征询单、书信来往、问候性明信片等。旅行社工作计划规划方案旅行社工作计划规划方案旅行社工作计划规划方案