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《讲定价决策》.ppt


文档分类:金融/股票/期货 | 页数:约21页 举报非法文档有奖
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该【《讲定价决策》 】是由【相惜】上传分享,文档一共【21】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【《讲定价决策》 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。 定价决策●定价过程 ●定价目标 ●定价方法 ●—质量战略1、溢价战略2、高价值战略3、超值战略4、高价战略5、普通战略6、优良价值战略7、骗取战略8、虚假经济战略9、、选择定价目标2、确定需求3、估计本钱4、分析竞争者的本钱、价格和提供物5、选择定价方法6、、——稍高于成本保持产品质量和服务的差异性设定高于竞争者的价格使目前利润最大化撇脂定价法将产品价格定的很高,来吸引那些对价格最不敏感的人收获定价法即使一些顾客回转到竞争者的一边,。〔1〕目标顾客对价格很敏感。〔2〕本企业的本钱相对于竞争者低, 并且SBU追求的是一种低本钱战略。〔3〕随着产量的增加,生产和销售的 单位本钱大幅下降。〔4〕: ◇独特价值影响 ◇价格——质量影响 顾客对于竞争产品的知悉与态度: ◇替代产品知名度低 ◇难于比较 ◇附属投资影响 ◇顾客的经济实力 ◇占低比率 ◇终极利益影响 ◇本钱分散影响 ◇ P=C〔1+R〕 P:单位产品售价C:单位产品本钱R:本钱加成率单位本钱=变动本钱+固定本钱单位销售量加成价格=单位本钱1- 〔根据预计的总销售收入〔销售额〕和产量来制定价格的一种方法〕目标投资报酬价格=单位本钱+ 保本销售量=目标利润×投资本钱销售量〔单位〕固定本钱价格-变动本钱.

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