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酒类销售年终总结汇报酒水销售年终总结范文(4篇).docx


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】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。酒类销售年终总结汇报酒水销售年终总结范文(4篇)总结是对过去肯定时期的工作、学****或思想状况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性熟悉上来,让我们一起仔细地写一份总结吧。写总结的时候需要留意什么呢。有哪些格式需要留意呢。以下是我收集整理的酒类销售年终总结汇报酒水销售年终总结范文(4篇),仅供参考,盼望能够关心到大家。酒类销售年终总结汇报酒水销售年终总结20xx年x月x日,经xx集团控股有限公司董事会的任命,我担当xx传媒总经理一职。这半个月里,在集团董事会及公司下属的全力支持下,各项工作开展顺当。经过公司全体成员的共同努力,我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设、稳定进展等方面都取得了可喜成果,企业综合实力增加,社会信誉提高。回顾半个月来工作,主要有以下几方面:设立部门,明确部门工作职责并配齐人员:营销总监李涌、运营总监郑非、财务总监黄慧娟。由于我们团队仅有4个人,缺少行政总监一职,所以行政总监一职临时由我和财务总监黄慧娟共同担当,行政总监的工作临时由我和财务总监黄慧娟来完成。注意企业文化建设,提炼xx传媒的文化“合众共赢、活力创新”,既强调与集团的关系又突出公司传媒性质的特征。秉承“诚信立足社会,服务制造将来”的经营理念,秉持“卓越服务、欢快生活”的企业使命,坚持以客户为中心,主见“热心、贴心、省心、放心、快乐”的五心服务经过不断营销创新、乐观进取,取得了良好成果,得到了社会各界的认可和鼓舞。经过组织一系列活动来建设xx传媒的大团队:组织xx传媒高管赴南安参与摩尔拓展训练,培育xx传媒团队的团结合作本领;组织高管参与职业素养及商务礼仪的培训,提高职业涵养;组织高管参与《企业文化:让企业拥有生命》的课程培训,使高管更清楚地认同公司文化。同时,在各项活动的开展过程中,我留意到给不一样的同仁们制造不一样的又适合他们个人的机会,让他们有机会表现自我,熬炼自我。在短短的半个月里,由于团队的协力合作,业绩取得了骄人的成效。首先,xx传媒与xxdoing有限公司、众赢汽车俱乐部有限公司及远航汽车销售服务有限公司签署合作协议,包揽了xx控股集团旗下的"非传媒性质的全资子公司的广告等宣扬的全权代理权;其次,xx传媒与厦门xx汽车销售有限公司签署了xx汽车成立9周年相关报道宣扬的合作协议,对集团内部担当业务;最终,传媒与海上海国际酒店签署了合作协议,实现与实体公司的首次合作;同时,截至报告时,xx传媒正与厦门佰翔酒店恒品茶艺馆等几家公司进行项目洽谈中。xx传媒取得了如此的成果与集团董事的支持和公司成员的共同协作是分不开的,但xx传媒仅仅成立半个月,显性的问题比较明显,隐性的问题仍旧存在。我将会和我的团队共同努力,开创更好的局面,取得更优异的成果。酒类销售年终总结汇报酒水销售年终总结一、酒水销售工作总结培训方面xx年年11月27日——xx年年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,xx年年12月3日我们进行了培训后的结业考试,监考特别严格,好在我平常一贯努力学****得以顺当通过。公司领导精湛的营销学问、鲜活的营销案例、特别成熟的营销阅历、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,支配的培训时间也特别合理:上午营销学问学****下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过酒水工作总结一周的培训学****仔细记录上课笔记,认真阅读培训资料,通盘考虑消化营销学问,在我的面前呈现出了鲜亮的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做酒水促销员工作总结的!我以前对营销应当说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了肯定的认知,对所培训的学问(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司状况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学****二、人力资源管理方面依据公司领导支配我对公司人力资源制度进行了简洁创新:1、在《员工入职登记表》、《员工聘请与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2酒水业务员工作总结、预备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推举并录用公司平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面1、依据公司领导指示,经过认真比较、反复权衡,安装铁通电话一部与宽带(费用:上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(预备元旦后开通)。2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、询问电话宽带安装事宜等。3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系酒水销售工作方案统、安酒水行业年终总结装驱动程序。4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(帮助王经理复英传真、电话、文档输入电脑等)。5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐四、例会方面1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓舞后进,对下周的`工作作出规划。每次例会我都仔细记录,不怕贻笑大方之家乐观发言,收获很大。2、例会给我的印象是:参与一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对许多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的意见很中肯,也的确有利于以后的营销酒水年度总结工作;在我陷入营销逆境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。五、徐州六县区酒水市场状况1、熟悉到自己在酒水营销上的许多不足,盼望能够通过实际跑市场得以熬炼,乐观向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场状况的任务。2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场状况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料:贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41销售个人工作总结家、丰县30家、沛县37家(酒水销售对原来的资料进行补充)。六、回访徐州六县区酒水商状况1、有特地做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感爱好,认为很先进,也肯定有所作为。4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,乐观备战黄金销售季节——春节的来临。6、酒水商接品牌都很当心谨慎,都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有酒水销售合同人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑。8、限于时间关系才回访了三个县区:贾汪区、邳州市、睢宁县,另外的三个县市:新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。后记:写完这个工作总结,由于经营方面的缘由,这个公司就完全的放假了,公司全部员工大放假,也就是说又要面临新的工作选择,迎接新的挑战了!酒类销售年终总结汇报酒水销售年终总结自从本人20xx年加入xx酒店以来也有x年的时间了。在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守酒店的规章制度,在实践中磨练了工作力量,使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的关心是分布开的,而且得到了酒店领导的高度认可,在20xx年的x月让我担当主管一职,这是对我工作的最大确定。回首自己一年经受的风雨路程,我做出如下工作总结:通过报纸,书籍,杂志的不断学****使自己爱岗敬业,具有剧烈的责任感和事业心,工作态度端正,仔细负责,加强专业学问的学****使自己不断的充电,这是销售酒店信念的源泉。保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学****了许多东西,也熬炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的提高。销售是一门艺术,作为酒店销售员,要讲求语言的技巧,让顾客买到满足的酒店应当时刻考虑的几个方面;1仔细的接待顾客做到3米问好,1米询问,微笑服务是关键,人为的制造一个轻松开心的购物环境。2充分展现酒店,由于多数顾客对酒店学问缺乏了解,因此对酒店的展现非常重要,顾客对酒店的"了解越多购买后的满意感越剧烈,常言道;“满足!”是顾客最好的广告。3促进成交,由于酒店价值相对较高,因此,顾客在最终成交前压力重重,所以要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力。4售后服务,当顾客购买后营业员的工作并没有结束,应当具体介绍佩戴与保养学问,最终说一些祝愿的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情,期盼二次消费的发生。5抓住每一次销售的机会,以最佳的精神状态等待顾客的到来,注意自己的外表,衣着要洁净得体,每天坚持化妆。总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有许多改进与不足的地方。比如,对酒店的了解还不够,还要加强学****自己的销售技巧还应当提高,也需要学****这方面的学问,他人胜利的阅历很重要。有时候销售不好思想就消极,这是要不得地,消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的缘由,比如对顾客推举的酒店是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满足。对顾客是否充分的展现了酒店?等等这些都需要想一想。作为一个主管,就像一个带兵打仗的班长,冲在第一线影响,感染成员很重要,作为柜长首先要起到表率,模范带头作用,一个部门就是一个集体,充分的团结才能释放最大能量。相互学****相互进步。酒类销售年终总结汇报酒水销售年终总结20xx年已经过去,我来酒行也已有一年之久,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对一年的工作进行简要的总结:望各位给与评价与建议。刚刚加入公司,在没有负责市场以前,我是丝毫没有销售阅历的,仅凭一股热忱,有点蛮干,为了融入团体,我一边学****遇到一些问题时,往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学****中,现在慢慢能分析一些客户心理询问以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。对于啤酒市场了解的还不够深化,对产品学问把握的过度薄弱,不能非常清楚的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个?非常好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,有时由于自己的拖拉****惯,造成事情的恶性循环。1:产品的不段涨价,造成客户对产品有肯定心情化。2:促销力度加大,利润下滑。3:促而不销。4:对手虎拼。市场其实是良好的,然而形式却是很严峻的。可以用这一句话来概括,在技术进展飞速地今日,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永久没有机会在做这个市场。xx年就快结束,回首xx年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时间过得飞速,不知不觉中,布满盼望的xx年就伴随着新年伊始即将接近。可以说,xx年是公司推动行业改革、项目启动、拓展市场、持续进展的关键年。现就本年度工作状况总结如下:经过这样紧急有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的方案和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清晰,事事分明,从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干,不知总结阅历的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要,xx年对于公司来说经受了许多,其中我身在的奇墅湖度假村项目内:梓路寺的胜利开光为广阔信徒解开了它神奇的面纱、奇墅仙境中坤国际大酒店的开业终结了五年来工程的细心铸就,接下来的梦寻徽州水上舞台和度假会所以及别墅区的开业,我信任奇墅湖度假村项目的明天将更加美妙,也坚决了我在工作岗位上努力奋斗的信念。,在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题,也学****到了很多新学问、新阅历,使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中,我时刻要求自己从实际动身,坚持高标准、严要求,力求做到业务素养和道德素养双提高。总的来看,还存在不足的地方,还存在一些亟待我们解决的问题,主要表现在对新的东西学****不够,工作上往往凭阅历办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。下步的准备,在今后的工作中要不断创新,准时与四周的同事进行沟通,听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中,接下来的工作我会连续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,准时订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气,要合作才会胜利,才能把我们的工作推向前进!我信任:在上级的正确领导下,京黟公司的将来犹如浩瀚雄鹰,展翅高飞。

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