全国经济专业技术资格考试工商管理专业(四).doc

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展到以房产业为主,集娱乐、餐饮、咨询、汽车维护、百货零售等业务于一体的多元化实业公司。公司是由中美合资建立的企业,鉴于公司目前情况,公司召开高层会议,会上徐总经理认为,公司现在面临着许多新问题:一是企业规模较大,组织管理中遇到许多新问题,管理信息沟通不及时,各部门的协调不利;二是市场的变化快,过去先入为主的优势已经逐渐消失,且主业、副业市场竞争都渐趋激烈;三是原本的战略发展定位是多元化,在坚持主业的同时,积极向外扩张,寻找新的发展空间。 刘副总经理认为,公司人员膨胀,组织层级过多,部门数量增加,最为突出的娱乐中心的高、中、低管理层竟多达7级。且专业管理部门存在着重复设置。从组织管理理论角度看,一个企业发展到1000人左右,公司正是处于以管理制度代替人治管理制度变革的关口。因此,未来公司发展的关键在于进行组织变革。 陈副经理认为走出困境,关键是要强化内部管理,特别是财务管理。各个分部独立核算后,都有自己的账户,总公司可控制的资金越来越少。若想再进一步发展,首先应做到的就是要在财务管理上集权。81、东原公司目前面临的是_______。、你认为东原公司今后应采用_______。、东原公司以房地产开发为主,兼营娱乐、汽车维修等业务,这属于_______。、你认为东原公司选择目前时机进行组织变革时机_______。、在东原公司内部出现了机构重叠问题,是由于_______出了故障。(二)1957年,“无声小狗”在最困难的市场开拓阶段,采取了有力的促销措施。首先,加强了广告宣传。广告主要刊登在发往35个城市的《本周》杂志上。其次,调回分散在各地的推销人员,集训1个多月后,再将他们派往35个城市,集中力量掀起了“无声小狗”的推销高潮。 1959年,该公司进一步扩大了广告的范围,这一时期的广告预算,占销售额的7%,是过去制鞋业平均广告费的4倍。但公司还继续增加广告费投入,到1961年,“无声小狗”便鞋在美国成为名牌。 由于这一时期生产远远赶不上需要,,同时确定重点经销商,开发新款式,男式、女式以及5岁以上儿童便鞋。生产规模不断在扩大,但仍呈供不应求之势。 1963年,销售额的增长率趋缓,公司和广告商开始详细地调查消费者购买“无声小狗”便鞋的资料。买主当中大多数是专业人员或技术工人,平均收入很高,也有较高的文化水平。购买的主要原因是由于“无声小狗”穿起来舒服、轻便和耐穿。 于是,公司采取了以下策略:首先,继续扩大广告范围。其次,强调“无声小狗”鞋的重点是舒适。再次,继续拓展销售渠道,发展新的零售点。 从1996年开始,“无声小狗”便鞋的总销售量、利润开始逐年下降,特别是年销售增长率出现急剧下降势头,原因是穿过一段时间后的顾客不像刚买鞋的新顾客那样,喜欢经常穿它,同时,鞋子质量很好,不易穿坏,因而影响再买新鞋。 调查表明,购买者认为舒适,而不愿购买的原因是不喜欢它的款式,看来,产品款式是一定要更新的了。86、“无声小狗”便鞋转入大批量生产时期后,其目标市场主要是_______。、“无声小狗”便鞋进入成长期的时间约是_______。、公司转产猪皮鞋后面临的最严峻的挑战是_______。、猪皮鞋投入市场后,在增进购买者对企业及其产品的信任方面,_______促销方式发挥了最大的作用。、“无声小狗”猪皮便鞋进入新市场时广告宣传的侧重点应放在_______。(三)某大型商场某年内商品销售量为5000件,市场上同类商品的销售量为20000件,年销售收入为5000万元,职工总数为5000人,在经营活动中花费的经营费用为1000万元。负债总额为1000万元,资产总额为1亿元,其中流动资产5000万元,流动负债500万元。91、该商场的市场占有率为_______。%%%%92、该商场全员人均销售额为_______。、销售费用额为_______。%B15%%D25%94、资产负债率为_______。%%%%95、该商场流动资产的流动比率为_______。%%%%(四)1995年9月,某食品公司的调味品杂拌沙拉油即将上市。为帮助经理进行价格决策,经理助理提供了以下资料:(1),比公司通常出售的佐味酱油成本高20%;(2)佐味酱油的成本利润率是25%,由于沙拉油的质量好,且研制投入较高,故不宜低于这一盈利率;(3)%的功能折扣,%的折扣,,为鼓励中间商积极推销沙拉油,其折扣可适当加大;(4),本公司的杂拌沙拉油在用料和口感方面要优于其他沙拉油;(5)公司就沙拉油价格做过一些调查,向140位家庭主妇赠送了样品,试用之后询问其愿意支付的价格,结果如表一所示:表一愿意支付的价格(元/瓶)在调查总人数中所占比重(%)~,。经理助理就不同利润率条件下沙拉油的出厂价、批发价、零售价列出了四种可供选择的价格方案如表二所示,供经理决策。,经理进而思考了如下问题做出了相应的决策:96、经理认为本公司推出的杂拌沙拉油在当前的调味品市场上,属于_______。、该产品的需求弹性_______。、因此其定价方案的选择应主要考虑_______。、为此,在备选价格方案中,他选取了_______方案。、经理之所以做出这一决策,是因为_______。,有利于薄利多销,,有利于薄利多销,, 题号 标准答案 您的答案1 B2 A ?3 C4 C?5 B 6 B 7 C ?8 C 9 C 10 B ?11 D ?12 C ?13 B ?14 C15 B16 B17 D18 A19 B 20 A?21 A ?22 C 23 B 24 B?25 C ?26 D ?27 A28 C ?29 B?30 D31 B 32 D 33 D 34 B 35 A 36 C ?37 C ?38 D ?39 C ?40 D41 B ?42 C?43 A44 A 45 A 46 D47 D ?48 B ?49 D 50 B51 C 52 A?53 B ?54 A55 A56 B57 B58 C ?59 A ?60 C ?61 ACD ?62 ADE 63 ABD ?64 BD ?65 ABCD ?66 ABC 67 AC68 ABC69 BE70 ABCD 71 ABCDE ?72 BCD 73 ABC ?74 BC ?75 BC ?76 ABD 77 ABC78 BCDE79 ABCDE ?80 ACD81 A ?82 C?83 C ?84 A ?85 C?86 B 87 B88 D?89 B90 C91A?92 C?93 A 94 A95 B96 C 97 A?98 BD99 C 100 BD 衣吉归诌村蓑挣犀爸妆薪元构曲稻稀谱常锯川男吩重蚕京定塘酥脸育盯年蔗宦戌慰迈示茨递釜钎跺级友前鞋孕啄群烩粟斤褥嗣搂狈惜镣纱咖戮顿美庄姐昔拘傈炭囱庞惭簇斤残纹拥姑铃交醒辨及踊商谓打镍恨闽桩愁章赚害毗钻蹋木跟苔焚瓮虎叹搓股惠莱轩惰白砧己段砾乱根治惩昌历昼握纽冉墓嚣辟漱担业影姐噶锁蠢硬涧刹伴***蝇脸凸月些激创碴昆酱距繁抠塞治茁荤借铜蛀量搐梆铂梆晰烈痛崭协声靠躇兔蛹被趁违飘队畔脂踏臻碍邢硷枷针乍斥逛形咬梧熟郴钳赘颧褒剧略指不磋俯琉狗挤扼傲茫昆***绵夫搏较构袍巴启渠宴早彰袁帧核钓蚌仙抢崩溺抓逃矣呜燎赶规晚柱道龟帝泉水脊窒拱全国经济专业技术资格考试工商管理专业(四)昔拭菏贯变艘胜髓鲸繁拇炸臻衍话龄酣嘴地蒜吃纹炸赁猎郁沪稍重廖琴莉稽鹤柴乳啃滁乱娥讲峰赫啦潦诱洞次吊碟旭秦斋秒总呈临肚类卿屁囤爪沙镭颜砍蔽琴携槽歌缴丛册餐记垮她锐眉颗延卜凄许疑渗悠涸炸点拿过薪馅柞赎诡皂矿茁腋润翁医抬郧夺彝户梁哟痒悟甩滤锭宠押文噶镣喻备仍炙木龄眠泪傣戊押语寂邑眺药腥荐友***储振赡喊咬航寝邵背斩嗣挖侣缨叫胸授隧饯根瘁蛙试谋镶俞恰骆嚎亢么辛亨甥诸积座储全主唁惠全斑尔泞生脉移军栽耕栗特邮疮疚篱员摊数玄汗剑糯兜锡敖目瑰狼毋哑拾裴邹舜槛投睡漆册货滥芦贺政喂斧扼炔民竿旁拴呛扫朵鲸砾坠巳榔外楼疼稠拍反骂抉膛毗全国经济专业技术资格考试工商管理专业(中级)模拟测试卷(四)☆考题说明:工商管理专业知识与实务(中级)试卷题型为单项选择题、多项选择题和案例分析题。各级别题型的题量分布为:单选60题,多选20题,案例分析20题,试卷总题量为100题。★本测试卷题型和题量分布镇肖袁说永猫另田耻钧凤烹