下载此文档

珠宝销售个人工作计划.docx


文档分类:办公文档 | 页数:约8页 举报非法文档有奖
1/8
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/8 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【珠宝销售个人工作计划 】是由【如果我不是传奇】上传分享,文档一共【8】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【珠宝销售个人工作计划 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。珠宝销售个人工作计划工作方案是对肯定时期的工作预先作出支配和准备时,工作中都制定工作方案,工作方案实际上有很多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。从方案的详细分类来讲,比较长远、宏大的为“规划”,比较切近、详细的为“支配”,比较繁杂、全面的为“方案”,比较简明、概括的为“要点”,比较深化、细致的为“方案”,比较粗略、雏形的为“设想”,无论何种称谓,这些都是方案的范畴。下面是我细心整理的珠宝销售个人工作方案,仅供参考,大家一起来看看吧。珠宝销售个人工作方案1下面是本人xx年工作方案:一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应当做到如下几点:面带微笑;仪表干净;留意倾听对方的话;推举商品的附加值;需求消费者最时尚最关怀的话题拉拢消费者。二、了解商品的特点作为销售员,了解商品的基本学问的目的是为了关心建立顾客的购买信念,以促进销售。以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值,全球第一家买卖包回收的保障性;就商品的特殊之处作为顾客有价值的有点进行说明。三、了解顾客1、顾客购买的主要障碍。对珠宝首饰缺乏信念;对珠宝商缺乏信念。2、顾客的类型。了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。3、顾客的购买动机。4、顾客的购买过程:产生欲望;收集信息;选择货品;购买决策;购后评价。四、销售常用语作为珠宝行的员工,使用专业规范的销售常用语,不但可以树立品牌形象,也能建立顾客的购买信念。因此,要求每一位营业员使用一下常用语:1、顾客进店时的招呼用语:您好;您早;欢迎光临;您想要些什么?我能为你做什么?请任凭看看;请您稍后;?抱歉,让您久等了;欢迎您下次光临,再见。2、展现货品时的专业用语(1)介绍珠宝的专业用语:ABC货等等谁才增值(2)鼓舞顾客试戴的销售用语3、柜台礼貌用语(1)这是一件精致的礼品,我给你包装一下;(2)这是您的发票,您收好;(3)收您多少元,找您多少元,感谢。4、顾客走时的礼貌用语(1)真圆满,这次没有您满足的货品,欢迎下次再来;(2)新货到了(指圈改好后),我们会立刻给您电话;(3)这里是一份介绍珠宝学问和珠宝保养得小册子,送给您。在销售的过程中,需要与顾客达成共识,才能更好的推销合适的珠宝给顾客。珠宝销售个人工作方案2光阴似箭日如梭,屈指算来,我已在金伯利度过了四个春秋。20__年2月6日伴同着新店开业,来到了金伯利西店,在这一年里也让我体会多多,收益多多,感谢各位领导与同事的支持与关怀,让我更好的成长。现我将20__年工作状况汇报如下:一、工作态度勤奋,恳切,不厌烦,对于二楼工作主动完成。,把金伯利的奇妙祝福准时送给顾客;,在顾客购买首饰后的第三天准时拨?给他打个电话,询问顾客购买的项链戴上长短是否合适,戒指佩戴大小如何,让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;,细心登记顾客生日,以防漏登漏记。二、对自身职责,切实负责我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品,对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题,对于有问题的货品准时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品准时补货,把公司推出的新款,系列款饰品,归类摆放,单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以协作,随时需要随时送货到位;对于出柜货品,准时打出库,新增货品准时打入库,月底盘货时保证月月顺当盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许,任何人不得从柜台拿出货品离店,做的都比较到位,全年未出错一次三、在销售中总结如下:1、接待过程中,充分展现珠宝货品由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解,因此营业员对珠宝首饰的展现非常重要,主动引导顾客试戴首饰,当我拿出钻石首饰时,给顾客描述时,例:描述钻石的切工,并且用手轻轻转动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完,再递给顾客,这样顾客会仿照我的动作去观看钻石,并且会问:什么是比利时切工?我便可进行讲解,这样的一问一答,是营业员展现珠宝饰品的技巧。在顾客选择款式消失挑花眼的状况时,我准时推举两件款式反差比较大,且顾客选择观看时间较长的饰品,描述两者款式所代表的不同风格,这样简洁锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在选择价位时,遵循猛上慢下的原则选择。2、利用顾客所提出的质疑,尽可能抓住机会介绍珠宝学问顾客所了解的珠宝学问越多,其实后期感受就会得到更多的满意。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班,总是期望引起同事们的留意,当别人?发现这枚钻戒后,她便会把所知道的有关钻石学问滔滔不绝的讲一遍,充分得到拥有一颗钻石的精神享受,同时也在为我们作广告。常言道满意的顾客是最好的广告影响力最强的广告是其四周的人因此,在销售过程中抓住机会,当顾客提出质疑时,奇异讲解珠宝学问。3、引导消费者走出购买误区,扬长避短奇异的说明钻石品质由于有些营销单位的误导,使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时,我先确定的说有,告知顾客事实上钻石的好坏是以4c标准来衡量的,南非产量大,并非全部钻石都好,金伯利接受的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时,把握主动权,在递给顾客前先?瞧一瞧,并依据品级扬长避短先对钻石作以确定。结合钻石分级原则与条件以及价格比劝告顾客。珠宝销售个人工作方案3第一、跟随进货源,保证货源充分,比例协调,达到库存化****题尽量避开断货或缺货现象。其次、聘请培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三、严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。第四、跟进促销赠品及赠品的合理化安排。第五、进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。第六、每月进行量化考核第七、对每月的任务进行分解,并严格根据wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。第八、利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格掌握团队,保持团队的稳定性。第九、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。珠宝销售个人工作方案4珠宝展厅销售工作方案随着时代进步,珠宝作为一种高端消费品,渐渐受到了不少人的追捧。在这种背景下,珠宝展厅销售工作变得尤为重要。如何做好这项工作成为了新时代商场和珠宝店的迫切需求。在本文中,将具体阐述珠宝展厅销售工作方案的相关内容。一、珠宝展厅销售工作方案的重要性珠宝展厅销售工作方案的制定对于商店的运营具有重要的意义。首先,有了明确的销售方案,可以让每一位销售人员对自己的任务,工作内容和要求有更清楚的了解。其次,珠宝展厅销售工作方案能够增加店员的销售技能和服务意识,从而提升销售业绩。最终,珠宝展厅销售工作方案的制定有利于增加整个团队的分散力和合作性,促进店铺的良性进展。二、制定珠宝展厅销售工作方案的方法为了让珠宝展厅销售工作方案真正发挥作用,需要留意以下几个方面:,如提高销售额、提升品牌知名度等。在此基础上,还需针对不同的节日和人群,制定不同的销售方案。,制定不同的销售策略。例如,对于大众市场的低档珠宝,可以实行促销方式,而对于中高档的珠宝,则可以实行销售礼品的方式,提高客户的满足度。,需要不断培训、完善他们的销售技能,增加他们对每种珠宝的了解和体验。这也是为了更好地应对客户的提问和挑战。三、珠宝展厅销售工作方案的执行执行制定方案只是第一步,如何让方案真正落实到实际销售工作中,才是更具挑战性的一步。详细执行方式如下:,由具备销售阅历和精彩的协作力量的人员组成,以保证展厅的正常运营和销售任务的顺当执行。,还可以制定一些激励方案,例如销售业绩排名、年底奖金等,激发销售人员尽可能地付出和贡献。,可以建立相应的技能培训机制,如不定期举办珠宝学问普及及钻石镶嵌培训班,让销售人员可以不断学****和提高自己的销售技能。四、珠宝展厅销售工作方案的总结落实好珠宝展厅销售工作方案,需要培育好一支高效的销售团队。只有充分熟悉销售工作方案的重要性和必要性,不断地完善和执行销售方案,才能使珠宝展厅销售业绩得到持续的提升。同时,需要市场部门供应精准的市场调研数据,为销售的执行奠定坚实的基础,将这些措施完善的结合必能开创出一片富强的销售新天地。

珠宝销售个人工作计划 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息