进场计划书四篇.pdf

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尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人),必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。③积极与卖场合作,开展“短平快”的促销活动,并通过多种形式的活动信息发布与宣传,深入造势。促销活动形式如下:2016/19:..★阶段性推出“怡夫康品牌迎宾*进场有礼”活动,对每日前XX名进场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品,以提高顾客拦截率。★举办在本卖场内购物XX元再加XX元即可获公司指定的XX产品1支(瓶)的“开心购物*怡夫康品牌有礼”活动,变相特价销售,快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品,且价廉物美。)★进行“怡夫康品牌免费购物日”活动,凡购公司品牌系列产品的顾客,凭购物小票,可参加由卖场经理/主管负责主持或公证的抽奖活动,活动每周举办1期,每期抽取幸运奖1—3名,可获取与小票上当日所购怡夫康产品金额相同的现金。④通过多种途径,谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销,形式与“变相特价销售”相同,以借势生力,扩大产品渗透率。⑤利用社会热点事件进行公益促销,炒作品牌及产品知名度。上市初期,在首批进场的每一家卖场外,尽可能争取举办一次中型户外推广秀,树立经销我产品的卖场的信心,以促进产品进场、铺市与销售。四、市场维护跟进1、理货2016/19:..经营启动初期,为盘活存量,减轻资金压力,对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言,根据产品生产日期先后,旧品在前,新品在后,即先进先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品,要进行销售分析与预测,做到储货充足、补货及时,以免影响销售。另,对包装破损产品要及时更换,对过季滞销产品及时调整,注意保持产品光鲜入时形象。2、巡场勤勉的巡场能及时掌握市场动态,随时发现并解决问题,振奋员工精神,鼓舞员工斗志,树立经营者敬业形象,增强团队凝聚力。因此,在入市初期,应坚持每日至少1——2次出现在新开发的各卖场中,但次数亦不可过频,以免给员工造成心理压力。3、客情关系与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多:有利于品牌/产品立足生根,为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境,争取更多销售机会,化解顾客投诉等等。由此可见,与各卖场洗化部门经理、采购员(买手)、售卖区经理(柜组长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系好坏,直接影响并在一定程度上决定着产品的销售业绩。因此,产品上市之初,可通过以下多种形式与以上关键2016/19:..①赠送小礼品、纪念品等(尤其在生日时)。②邀请参加产品演示会或内部员工培训工作会议。③工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。④大型推广活动特邀佳宾。⑤兼职促销员或业务指导。4、消费投诉处理一方面,任何产品皆有一定的不适应人群,所有品牌莫不相同;另一方面,由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因,亦会产生投诉;最后,投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机会,又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉,有利于保证品牌正常的经营。凡有消费投诉,应迅速处理,从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发,假设投诉者投诉正确,先平息事端,再查究原因。切忌日久迁延,另生变故,使已方陷于被动局面。消费投诉的处理方式上一般以调换商品为主,个别情况可退款,严重情形可报请公司后酌情对投诉者进行安抚。当然,如系恶意纠缠,亦应义正辞严驳回。五、销售业绩提升1、顾客关系管理2016/19:..顾客关系管理是培养忠诚顾客,提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初,应注重顾客档案资料的收集与整理,经过一段时间的运营后,可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡,每购20元积1分,累计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。2、直销、团购与分销①直销。以优价供应产品,鼓励员工在亲朋好友中直销,扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外,建议主要针对大、中专院校学生,通过发展校园直销员(对外可称皮肤顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但进行此项工作需一定的管理、督导能力,可量力而行。②团购。团购省时省力,效益明显,费用低廉,除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外,还指串联一定区域、范围内的散户(如:居民小区内的所有住户)批量购买。为此,业务方面可动用社会关系广为拓展,更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式,进行开发。③分销。经营启动后,迅速建立、完善行销网络,缩短产品铺市周期,并进一步向居民区小门店、富裕乡镇市场渗透,不断扩大销售规模,是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后,可参考公司相关方案推进市场纵深发2016/19:..篇四:材料进场计划材料进场计划1、工程主要材料进场计划工程材料供应根据施工进度计划合理安排材料供应,主要材料计划详见《工程投入的主要材料及进场计划表》。工程投入的主要材料及进场计划表注:—表示不需要√表示需要。2、工程主要材料投入保证措施1、接到中标通知后,项目部将立即进行材料准备,对本工程中的主材进行统计。确保在开工前完成对主材的审核、审批及进货,以保证工程按照原计划进行。2、保证料源充足。对于主体工程,开工前作一次性备料计划,提前考察各种材料的货源、储量、运距等,详细制定出进料计划,保证各种物资的供应。3、据生产计划编制材料供应计划,超前订货加工。同时严把原材料质量关,防止因不合格材料而影响工期。4、加强施工材料计划管理与采购管理力度,确保按计划进度实施。各专业技术人员及时准确地提出材料设备需用计划,根据总体进度安排提出材料、设备的进场时间。并经常与材料采购部门经常保持联系。督促材料设备按计划进场。2016/19:..5、材料供应部门要根据合同规定的时间将供货厂家资料、材料报价表、材料进场计划等及时提供给业主和监理单位,及时签字审。在采购合同签订后,及时将供货厂家资料、材料报价表、材料进场计划、采购合同等资料汇总报呈业主和监理单位,以便对我方采购的材料设备进行监督。6、材料供应部门要制定材料供应保证措施,为材料供应提供制度、措施保障。对材料的供应要从开始询价至货到现场进行全过程跟踪,确保到货材料满足图纸设计及业主、监理的要求,避免安装后不必要的返工从而拖延工期。7、材料供应部门要作好材料的进场验收、检验和试验工作,确保所有进场材料的质量均达到业主、监理、图纸设计及相关规范的要求。2016/19