对招商引资工作的一些看法和体会三篇.pdf

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这些问题我们都应该有所把握。当前,营销界大家都在讲,随着消费需求多样化的发展,现代营销就是要根据个性化需求,提供个性化产品和服务。同样,认识到了每个具体产业转移的驱动力,我们就可以针对性地突出强化已有优势,根据主导产业发展需要,创造新优势,为具体产业的可持续发展和壮大,提供“个性化服务”,创造“个性化优势”。基于以上两点,结合沿海一些城市发展的启示和我市的实际情况,对我市目前的招商引资工作提出个人的以下五点认识和建议。8页共22页:..⒈准确把握城市主导产业发展战略及具体实施思路来指导招商引资工作。当今经济全球化已是大势所趋,一个国家,一个地区,一个城市竞争力的大小,不完全取决于其劳动力、自然资源和资本等物质禀赋的投入,这些作用力正在减弱,而遵循市场经济发展规律,在日益细化的国际分工中准确定位,确定主导产业,强化比较优势产业,并营造一个良好的适于主导产业发展壮大的创业经营环境,将逐渐成为国家间、地区间、城市间竞争的决定因素。就鹤壁的情况看,招商引资应服务于三个基地建设,但是另一方面,我们迫切需要针对“三个基地”具体产业制定灵活的产业发展政策,指导推进招商引资工作。对主导产业应制定倾斜性政策。相应的招商引资过程中,也应该有重点分层次的引进与主导产业发展相适应的强势产业。按市委市政府要求,优先引进增强主导产业核心地位的大项目、工业项目。当然,从可持续发展角度讲,只要能增强我们主导产业发展的项目,不分大小,我们都应该欢迎。另一方面,我们要工业强市,也不是说每一项工业都适合鹤壁发展。所以,李培育市长讲:“我们要小中见特,小中见强。我们要突出优势,重点发展。”⒉招商引资与鼓励非公有制经济发展的结合,营造产业发展氛围。要有针对性的降低与主导产业相关的部分产业的市场进入门槛,引导民间资本积极进入。不要嫌其创业主体规模小。因为用发展的眼光看,“小”只是目前情况,只要顺应发展趋势,小规模能大群体密集分布,照样可以“万紫千红春满园”,照样可以成大气候。以温州为例,温州自身没有充足的自然资源和矿产资源,也没有充足的廉价劳动力资源。但温州通过自身力量,建成了种轻工小商品的国家级生产基地,“温州制造”风靡全国,温州皮鞋、服装、眼镜、低压电器、电子金属打火机9页共22页:..和民用灯具等商品在全国的市场占有率分别达。那么是什么造就了今日辉煌的温州有人总结了五点原因,其中最关键的是,灵活的市场机制。灵活的市场机制成为了经济发展的驱动力,也是温州最大的优势。正是灵活的市场机制催生了大批自发而生的民本经济即个体私营经济,进而为以后温州成规模的密集的产业群分布奠定了基础。就我们市的食品加工业基地而言,我们不一定仅仅依靠几个规模性的龙头企业,我们有十分丰富的畜产品资源,优质农产品资源和地方土特产品资源,我们完全可以鼓励千家万户成为创业主体。发展家庭工业,同样是打造密集产业群的捷径,因为自发性的创业往往更有活力。这就是说,我们在借外力的同时,另一方面要不断放活,通过灵活的市场机制来增强内力,加快发展。⒊具体性招商引资与长期性区域经济协作相结合,建立招商引资的长效机制。在我市发展开放型经济过程中,借助外力、工业强市将是一项长期的工作。因此,对沿海与内地间产业演进的趋势要有持续的、长期的了解和关注。随着内地与沿海经济发展环境的变化,产业转移将会以各种方式持续进行,尤其是高能耗、劳动密集型的产业,向内地转移一直在持续进行,并且还有一些产业因为市场开发的需要也开始扩张和转移,这就要求我们要有敏锐的洞察,并适时做出前瞻性的判断,并在第一时间采取得力措施。因此,我们可以尝试性地与沿海一些城市建立长期经济协作关系,实现联姻,建立对接。在此基础上,以项目合作为中心,以产业梯度转移和要素合理配置为主线,坚持政府推动,部门协调,企业为主,市场运作。逐步形成多渠道、多形式、多层次、全方位的区域经济合作格局,促进内地沿海间良性互动,共同发展。⒋将沿海企业生存环境与内地企业生存环境比较研究做出一项长期工作,站在10页共22页:..企业的角度去理解生存环境,做到知己知彼,克服盲目行动,以灵活的市场机制,适时出台吸引外资进入、促进产业发展的政策措施,创造独特的城市产业发展优势。⒌建立完善高质量的信息中心对市内产业信息、资源信息、政策信息及企业信息和市外投资信息进行动态管理,做到市内信息准确详实,市外信息及时准确,并在此基础上真正实现招商信息资源共享,减少低级的重复性工作。11页共22页:..篇三:对招商引资工作的几点认识和体会各位领导、同志们,大家好。今天我向大家介绍一下我们商务部门的主要工作职责和对招商引资工作的几点认识,提出自己不成熟的建议和对策,仅供大家参考,不足之处敬请批评指正。一、商务局主要工作职责1、贯彻实施国家、省、市有关内外贸易、招商引资、国际经济技术合作的发展战略、方针、政策,拟订全县相应的中长期发展规划以及规定、办法和措施。2、研究提出流通体制改革意见,培育发展城乡市场,推进流通产业结构调整和连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式。3、研究拟订全县规范流通领域市场体系及流通秩序的政策措施,建立健全统一、开放、竞争、有序的市场体系,监测分析市场运行和商品供求状况,组织实施重要消费品市场调控和重要生产资料的流通管理,负责编制物流中心规划并指导实施;4、起草全县商品流通和餐饮、住宿等服务业管理的有关规范性文件,制定实施细则和市场准则;调查研究流通行业重大问题,提出政策建议;5、管理全县进出口贸易工作,拟订和执行全县外贸进出口中长期规划和发展战略;6、指导和管理全县招商引资、投资促进工作,负责组织省、市、县政府和上级商务部门举办的内外贸促销活动和招商引资、对外经济合作活动;指导、协调以息县名义在境内外举办的各种内外贸交易会、展览会、展销会和招商引资等活动;7、负责全县对外经济合作工作;8、负责全县商务系统统计工作及信息发布,提供信息咨询服务;指导全县流12页共22页:..通领域信息网络和电子商务建设;9、承办县委、县政府交办的其他事项。二、重新认识招商引资(一)什么是招商引资?概念:招商引资就是一个地区,通过大量的富有创造性的劳动吸引外地的资金、技术、人才及先进管理经验等生产要素向本地流动以促进本地经济发展的过程。招商工作的前提是市场经济体制的确立,资金、技术、人才等生产要素只有通过市场机制的作用,才能在公平、公正、公开的平台上自由流动。在单纯高度集中的计划经济体制下,一切经济活动都在政府的调控下运行,政府通过行政手段决定生产要素的流向、流量、流速,没有也不可能产生招商工作。目的:通过主观的努力,改变生产要素的流向,加快生产要素的流速,加大生产要素的流量,促使生产要素向本地区流动和聚集,以促进本地区经济发展和社会进步。过程:招商工作是一项十分复杂的综合工程,从过程上看,是招商宣传、项目推介、招商谈判、招商签约、投资环境建设、项目管理和项目效益评析等一系列活动的总和;不仅包括招商机构及其运作、优惠政策的制定与实施、行政审批制度改革,还涉及到涉外法律法规的修订完善、招商手段的现代化建设和整体社会环境的优化等多项工作。(二)为什么要招商引资?招商引资是地方政府完成经济管理目标的有效手段,是加快地方经济发展的理性选择。1、为引进龙头企业,改善产业结构,提升产业层次,提高资源的利用率。13页共22页:..2、为引进产业链缺口的企业,延伸、完善产业链,提高产业的集成度。3、为发挥区域优势,打造地方产业特色,提高地方经济的竞争力。4、为完善城市功能,提升城市集聚和辐射能力,提高城市的影响力5、为引进先进理念、先进技术、先进管理和优秀人才,全面提升企业的发展层次,提高城市的发展水平。总而言之,招商引资并不是目的,而是发展经济的一个途径和手段。从这一意义上来说,招商引资永远不会过时,随时间改变的只是它的内容。只要围绕提高城市综合实力这一中心去考虑招商引资问题,就一定有商可以招,有资可以引,也一定能取得丰硕的成果。(三)招商引资的发展趋势。1、向专业招商推进。(1)专业化:全民招商与专业化、规范化相结合。以专业招商带动全员招商,全员招商可以广采信息,为专业招商提供活水源头,全民招商意识的增强,以及干部“一岗双责”,为专业招商提供服务方便和组织保证,进而实现优化投资环境。同时,逐步推进规范化、标准化招商流程,不断适应招商新形势需要。(2)信息化:通过对信息资源的分析,挖掘投资线索,建立信息共享平台及信息快速处理反馈通道,科学分析信息,及时传递信息,有效处理信息。(3)专业顾问代理招商:代理招商在一定程度上可以解决政府招商方式单一,摄取商业信息匮乏,招商成本过高的问题,大量专业代理招商机构应运而生,这是一个发展趋势,许多地方都进行了有益的尝试。2、向优良环境推进。(1)硬环境:14页共22页:..基础设施:道路、交通、通讯、能源、给排水、消防、环保等。良好的生产设施配套,便捷的交通、优秀的基础设施建设,能让企业缩短建设周期,直接降低投资成本。生活服务设施:住宅、商业网点、文化教育、医疗卫生、旅游娱乐等。齐全、便利的商业、完备的生活配套设施,能够让企业的员工和管理人员安心工作,舒心生活。自然环境:地理条件、自然资源、环境气候、自然风光等(3)软环境。第一:社会政治:政治稳定性、政策连续性。第二:法律环境:法律完整性、法律透明性、法律稳定性、执法公正性。第三:治安环境:安全是人类生存发展的基本需求,也是企业生存发展的基本需求。第四:经济环境:包括经济政策、市场、资金筹措、成本、技术熟练程度、生产资料等。第五:文化环境:风俗****惯、价值观、宗教信仰、对外来资本态度。第六:社会服务环境:行政服务、社会中介服务、民生服务。3、向科学招商推进。(1)苦干加巧干。在招商竞争日益激烈,招商资源有限,招商优势不突出的情况下,开展招商引资工作不仅要苦干、实干,还要巧干,埋头苦干与科学巧干相结合,多花心思,多动脑筋,多研究,达到事半功倍的效果。(2)双向找准定位。招商地能不能让招商目标动心、付诸行动,很大程度取决于定位准不准、概念有没有吸引力,在细分市场、强调差异性上有没有过人之处。做到这点要准确分析自己,深入了解对方,找准切入点和结合点。15页共22页:..(3)方案策划论证周密。招商引资是一项涉及全局的系统性工程,它既涉及多个不同的方面和环节,又是一个各方面相互联系的整体,因此必须做好招商引资的策划统筹和论证,确保方案万无一失,行之有效。4、向高质量项目推进。项目要会包装。项目是吸引资金和技术的主要载体,项目准备的成熟与否,是招商引资能否成功的重要前提。因此,必须在项目包装与储备上花大力气、下大功夫。俗话说,“人靠衣装,佛靠金装”。一个包装好的项目,投资者要从中可以了解到以下四个信息:一是利润率,这个项目是否可以赚到钱;二是如何控制投资风险;三是投资成本;四是地方政府的支持,例如可给予的优惠政策,采取的支持措施,尤其是与众不同的措施。项目包装完成后就形成了一份翔实的、可信的可行性报告。(四)招商引资工作中的几个关系。(1)内与外:相对而言。落户以后就是内,外变成内;服务不好,本地企业外流就变成了外,内转成了外。(2)大与小:大项目可带动中小项目,中小项目也可发生滚雪球效应。以发展的眼光,把大小项目结合起来,善于从小项目中发现和挖掘大项目,并抓住机会引进大项目。(3)多与少:克服怕项目重复雷同误区,有重复才有竞争,才有规模效应。(4)招与留:招得来,更要留得住。招商工作更重要的是后期服务质量,不断“优商、惠商、亲商、安商、扶商”,听取呼声、协调关系、解决问题、诚16页共22页:..实守信、兑现承诺,增强其信任感与安全感,使其投资放心、经营安心、生活舒心。促使项目落地生根、开花结果。(5)政与企。政府的高度重视与参与是必要的,可增强投资者信心,提高招商引资效率,推进生产要素的快速聚集;同时,企业才是市场主体,必须推向招商第一线,成为真正的招商主体。多与企业家交朋友。(五)招商引资的方法和主要途径。1、常用方法。(1)小分队招商:组织精干力量,从事连续而专业的招商活动。这是一种最有效、成本最低的招商方式。(2)驻点招商:在投资商密集地区设立办事处或联络机构。为了吸引更多的投资,美国各州和各城市纷纷向世界上的有关国家派出招商引资办事处。尽管这种办事处开销很大,但对于提高本城市的知名度,快速的获得各种信息及各种商业机会,有其无法比拟的优势。(3)组团招商:组织有关部门及企业代表,组团赴经济发达地区开展项目推介、洽谈、签约。(4)敲门招商:针对选择定项目,有选择性地上门拜访。(5)代理招商:委托专业机构作为招商代理人。(6)网上招商:设计网页,建立网站,在网上发布招商信息,定期维护。优点是成本低、更新快、信息广。2、主要招商途径。(1)亲情吸引:从某种意义上来说,关系就是生产力,以血缘、同乡、同窗、故乡、战友情等联系投资者,可使其产生信任和安全17页共22页:..(2)人格吸引:引资方在个人素质上的任何一个亮点都有可能使投资方感到投缘,产生信任感,从而情有独钟。(3)政策吸引:产生水往低处流的“洼地效应”,主要是规费减免等优惠政策,包括范围、时限、额度等,还有对特定产业出台的扶持政策。(4)成本吸引:如土地、用电、用水、原辅材料、劳动力、运输等方面比较价格优势。(5)资源吸引:利用资源优势,实现资源与资金的对接。矿产资源、农产品资源及其他基础资源最显著。(6)环境吸引:主要指软环境,政府相关部门的服务质量、政风、民风、治安、生活条件及环境。三、我县招商引资工作现状及存在的问题(一)现状:20XX-20XX年招商情况。20XX-20XX年9月30日止,全县共签订合同项目34个,,目前,34个合同项目中,有22个项目已落地,10个项目已开工建设,其它项目正在办理相关手续。20XX年至今,全县共签订合同项目241个,。其中:落户产业集聚区项目72个,。(72个项目中有39个投产项目,33个在建项目)注:14个亿元项目(6个投产、8个在建)。上述招商项目中,1000万元以下的小项目多,亿元以上的大项目少,有的项目只是停留合同中,有的项目只是购拉围墙并无实质进展。(二)存在的问题近年来,我县虽然在招商引资工作上进行了艰苦的努力,取得了一定成绩,但与外地、周边县区比较差距仍很大,尤其是引进外资这一块差距更大。我县招18页共22页:..商引资中存在的问题,突出表现在:1、招商引资环境仍然不是很优。从硬环境看:我县招商资源有限,信息不畅,吸引力不强,城市的形象特点不突出,策划、宣传力度不够,知名度不高。从软环境看:环境和服务还需进一步优化,个别职能部门权力意识强烈,部门利益、小集团利益作怪,大局观念不强,服务意识淡薄,工作效率低下,办事程序复杂且缺少透明度。由于县政府在宏观管理和经济政策等方面的自主权小、灵活性不强,尤其是与招商引资联系紧密的土地政策、金融信贷等管理权有限,受制较多,而大的招商项目配套政策要求高,审批周期相对较长,一定程度上也影响投资者的积极性。2、招商引资整体质量不高。一是高科技含量和高附加值的项目少。招商引资项目门槛过低,投资结构不尽合理,低水平重复建设的问题比较突出。3、招商履约率不高,服务工作不是很到位,安商工作有待加强。一方面我县招商引资过程中还存在着重合同、轻履约,重审批、轻到位的现象,每次招商成绩巨大,但履约率不高,资金到位率低。4、招商引资后续项目不多,前景不容乐观。一是由于我县招商引资经过近几年的高速增长后,前景好吸引力大的优势项目越来越少,加上项目库的开发和招商引资领域拓展方面进展缓慢,导致招商引资后续项目难以跟上。二是随着国家一系列宏观调控政策的相继出台,在土地的审批方面变得非常严格,导致