基于某小米手环及其应用的市场营销策划书.pdf

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的迟迟未能大幅度突破,给数码产品的发展Word:..`(3)主要问题大公司成长问题5、)成也营销,败也营销,小米的云端销售策略在成就了小米的同时也在一定程度上对小米的品牌产生负面效应。小米手环的难以抢购,以及后来出现的各种黄牛党对于真正需要小米的顾客造成困扰。2)同时这种云端的经销模式会给人一种不安全感,这种不安全感不是来自于购买的问题,而是售后问题。3)公司战略不明确造成业务策略的模糊、偏战术化。品牌在时尚与专业之间徘徊,研发缺乏指导宗旨和核心技术,产品新种类推出与老产品的淘汰有随意性。4)企业结构性问题。(1)品牌价值低小米手环生产企业的品牌意识还不是很强烈,没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升,在顾客心中没有树立起鲜明、独Word:..`没有运用品牌价值来拓展市场的思路。比如,OPPO手环现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴,未能形成品牌价值链上的重要链条。(2)缺少硬件管控经验,无自主核心技术小米并非硬件厂商,对于上游成本压缩能力有限,产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。因为没有自主的核心技术,去年的泰国洪灾,小米手环遭遇电池链断裂,直接导致产品停产。(3)销售渠道覆盖能力有限由于网购人群以一线城市为主,其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。(4)用户群体单一上网购买手环的前提是基于对手环品牌的足够了解及信任,而现阶段小米的用户以高端用户为主,用户群体单一,对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。整体来看,小米在智能手环的市场表现未必理想,单独依靠手环终端很难赚钱。(5)小米手环的营销未能细分市场市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买****惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米手环营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买****惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究,以确定他们的价值追求而做出的对品牌概念定位的营销方式Word:..`6)售后服务不完善售后服务一直是一个较大的问题。,手环实时监测个人的相关健康指标,如:心率,血压等,还可以监测跑步或者走路的步频,运动量和睡眠质量、气压、海拔等等,向手环实时传输检测的信息,通过手环应用锁频也可以实时监测显示,也可以手动设置相关信息大数据分析对照,反馈自身实测数据和大数据分析信息对照,然后给出权威的结论,准确无误,并根据个人的情况分析的结果给出正确合理的建议。同时可以关联家人的健康登录账户,可以设置是否允许被关注,这样父母和子女可以随时彼此查看关心。(1)高调发布小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手环用户的高度关注,而在网络上到处都充斥了小米手环的身影,在各大数码产品上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。(2)微博营销除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外,微博营销被美誉为第五大传播媒介。那些作为IT界的名人朋友的名人,他们中的每一个人都拥有着Word:..`(3)病毒式营销小米手环的知名度在年轻人中已经非常的有名,不管对IT产品关注与否,或多或少会了解一些关于小米手环的信息,因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手环做宣传,经过介绍,也会了解到小米手环的种种优越性,通过人们之间各种途径的交流中,小米科技实现了品牌的输入与推广。(4)饥饿营销在小米手环正式发售后不久,小米科技公司开始限制出售手环,市场供不应求,达到控制市场的目的,利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素,有意降低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制,。同时绑定其他产品优惠出售,预计创收在亿元以上。6、(1)地理细分小米手环因其价格低廉,适合中国的大部分地区。但在不同的地区也采取不同的策略。Word:..`(2)人口细分小米定位发绕友,在年龄层适合与年轻人购买和认可。在性别方面,男女都可适有。价格对于收入不是过低的群体,都可以接受。由于其适合年轻人,一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择。(3)心理细分其抑制销售,也吊足了消费者的兴趣,吸引消费者的购买欲望。模仿苹果的公关模式,与苹果手机进行比较,满足了消费者的比较心理。(4)行为细分性价比较高,却有很高的性能,有利于消费者的利益。消费者对小米的态度很热情。(1****惯网络购物和从网络获取信息的人群,社会上易接受新事物的人群较大。(2****惯依靠互联网生活的人越来越多,宅男宅女已经成为潮流这些人长期接触网络。对新事物有较为开放的心态。(3)对价格敏感的中等收入人群,大多数年轻人由于经济原因,对价格都很敏感,很高性价比的小米手环对他们将非常有吸引力。,在应用围上进行拓展,使之成为信息化时代的必需品。Word:..`(1)线上销售小米在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策,主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。首先,小米目前的销售,全部依靠小米科技旗下B2C小米网的网络直销的,规避了与实体店和分销商的利润分割,避免了网络诈骗和多余的成本,杜绝假冒商品,又很有时尚感,很能吸引年轻顾客的兴趣,同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上,小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。(2)与经销商合作通过绑定手机与定制手机的方式,与电信等公司合作出售。同时在有在各购物设置平台进行出售。Word