品鉴会总结.pdf

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为了本次品酒活动的新亮点,受到领导和各方面的好评。六是充分发挥了公司体制的优势。本次活动突破原有的运作模式,开创了新的业务类型,由原先的坐地等会变为主动出击,掌握了业务的主动性,整合了部分社会和客户资源。本次活动内容、方式等先后多次变动,但是作为活动策划的主体,始终能够把握活动的节奏,对于突发事件,能够做到迅速反应,及时处理。作为办会主体的是舜莱公司,尽可能规避了对会展中心的不利影响,充分发挥了公司体制的灵活性,也为今后的工作打开了局面,初步达到了“开发一个,巩固一个,培养一个”的效果。七是本次活动的启示。以前公司也成功举办、承办过各类活动,但是受各种条件的制约,生命力不强,所以很难连续举办,现在成为品牌的只有书画展。综合分析其中的原因,外来各类活动主要受举办主体的制约,外地办展主体进入莱芜水土不服,对于莱芜本地情况不了解,举办活动存在短期行为,很难适应本地环境;而本地举办的活动虽然对于莱芜情况比较熟悉,但是资源运用不合理,缺少更高、更广的视野,往往造成活动规模小,为办会而办会:..就是以商家为主题,吸引百姓广泛参与,调动商家参与的积极性,形成商家与百姓的良性循环。打破固有的模式,让活动走出去,不断地创新,充分利用掌握的媒体、客户、人脉等资源,尝试新的方式方法,使活动不断变化,实现开发、巩固、培养的目标。虽然在活动的创新举办中,可能会发生亏损、效果差、不尽如人意等情况,但这些情况可以通过踏实的工作予以克服。只有不断创新,采取灵活多变的营销手段,才能实现公司的发展与壮大。存在的不足:1、个别工作环节上还存在纰漏。由于初次举办类似的活动,经验不足,个别环节有所疏忽。如,没有为参赛选手准备好矿泉水、签到现场比较混乱、与举办地点管理方沟通不够造成工作被动等。此外,由于没有提前和主持人以及评委沟通好,在颁奖环节中出现了个别问题。2、管理存在不规范现象。由于入场把关不严,导致部分未被邀请的人员混进了宴会现场,虽然没有影响宴会效果,也应引起足够的重视。3、招商工作中出现畏难发愁情绪。在本次酒会的前期招商工作中,个别同志出现了畏难发愁现象或者工作不得法,导致了部分客户资源流失。4、招商方案的制定有不合理因素。前期方案制定时过于片面,仅考虑到大的酒类宣传,对于莱芜市场小型酒类及成型的酒类考虑较少,缺少经验,造成商家参与数量较少,影篇三:如何成功举办一场白酒品鉴会如何成功举办一场白酒品鉴会品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式,尤其对中高端产品的推广作用明显,受到诸多酒类企业的重视,已成为酒类企业常规营销活动之一。品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展,同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是,在实际操作中,很多白酒企业由于经验不足或组织不力,加之后续的跟踪不专业,往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源,未能达到应有的营销目标。品鉴会作为开拓市场的一部分,个性营销最突出的表现形式,属于低成本高产出的一种会议营销。利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造,从而占领消费者的心智,是品鉴会营销的最终目的。酒类企业通过品鉴会的方式,对细分市场中的意见领袖进行强力的公关活动,开发一部分忠诚度较高的消费群,在建立“口碑效应”的同时,团购队伍及时跟进并进行客户维护,实现对目标市场的突破。当然品鉴会并不是想象的那么好开,会得到想象的结果,出力不讨好的也不少,有时候经过全面搜集整理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说,没有交流的主题了,有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新,要给新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细地了解客户的喜好,特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼品鉴会,喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会、喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样,主题可以统一,这样之间就没有隔阂,很快进入角色,其间有形式多样的趣味活动和比赛,酒品相关的知识问答,效果自然就会好。那么品鉴会具体步骤该怎么实施?会议中应该安排那些活动?科学的流程是怎么样的?后续该如何跟进?等等的一些问题,品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。笔者就组织过“泸州××六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会,由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进及时,迅速在郑州形成了一定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家分享一下。一、准备阶段“泸州××六年陈头曲”属于泸州××旗下的一款中档产品,口感柔顺,窖香淡雅。主:..所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。首先,要对邀请参加本次活动的人员进行仔细的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙,休闲时间少,精神压抑,要根据他们的精神世界来考虑,需要休闲放松的活动。经过客观分析我们选择了郑州北区不远的度假休闲场所来做这次品鉴会。品鉴会基本参照了以下标准:1、团购客户中的a类客户为主;2、名烟名酒渠道的核心客户(可以邀请自己的长期固定团购客户);3、企事业中的目标客户;4、政府机关的一部分人员。由于规模过大不易控制,加之邀请对象基本都是细分市场中的意见领袖,服务方面稍有失误,可能会适得其反。所以邀请人数不超过100人,实际到场人数基本能控制在70到80人以内。其次,前期的物料和宣传品准备充分,钓鱼度假村现场的布置视觉冲击力要强,钓鱼现场四面插满彩旗,每位到现场的嘉宾发放有泸州六年陈头曲标志的太阳帽。第三,活动中一定要穿插的抽奖或者竞猜活动,钓鱼现场的气氛相当活跃,增加吸引力。此次品鉴活动的现场奖项设置有:1、现场把六条系着红丝带的鱼放进鱼塘,凡是钓到者将会成为泸州六年陈头曲的全年金卡会员,不定期得到由河南运营商卓越酒业赠送的品尝酒。2、钓到第一条鱼的嘉宾现场赠送泸州六年陈头曲一箱和其他礼品,同时会在每个月1日收到卓越酒业赠送的头彩大礼一份。3、整个现场钓到最大的鱼的嘉宾可以得到同等重量的泸州六年陈头曲酒,越大得到酒越多。4、整个钓鱼活动结束(三个小时14:30-17:30),奖励前三名(以钓到鱼的重量排序),并可得到卓越酒业赠送的礼品。凡是嘉宾钓到的鱼全部可以自己当作战利品带回家。第四,人员分工明确,每个环节都有人具体负责。做好每位到场客户的服务工作,钓鱼现场送水、保健要做得相当到位,适当调节现场气氛,观察嘉宾心理,判断嘉宾性格,以利于后期重点开发。第五,钓鱼比赛现场和晚宴场所选择在一个地点,并有专人引导。二、晚宴暨品鉴会品鉴会需要突出的重点有:1、品鉴会的活动安排主要突出趣味性和专业性。2、品鉴会突出泸州××六年陈头曲的历史和厚重文化。3、品鉴会突出运营商的真诚和规范。4、品鉴会突出亲切和感恩。三、后续跟踪活动结束后的后期跟踪工作很重要,品鉴会的产生的消费欲望会随时间的原因渐渐淡化,相关业务团队应根据与会人员留下的信息,在一周内进行跟踪拜访。活动中的有关奖项要按时兑现,第二天就要问候活动是不是满意,有哪些建议,最好不要提销售的事,再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜欢其他什么活动,并详细记录下来。四、全面总结全体参与人员(包括九度营销、卓越酒业)进行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴篇三:首府之夜品鉴会工作总结钱隆首府首府之夜品鉴会总结报告致(To):福建钱隆置业有限公司由(From):厦门中天世纪地产投资有限公司日期(Date):2007年12月首府之夜品鉴会工作总结钱隆首府中央景观楼王“卢浮水晶宫”12月8日璀璨登场,开盘当晚钱隆首府联手天籁举:..整场活动规模宏大,节目精致唯美,产生了良好的效果和影响。主要体现在:现场氛围浓烈,来人量超过预估数量,销售较之前有所突破,活动与销售都取得圆满成功。此次活动的举办,一方面都过高素质的舞台诉求向漳州人民展示了作为首席高尚楼盘的品质所在,从更高层度提升了项目的档次;另一方面通过与客户近距离的接触,以物有所值的理念打动客户,让客户对我们的项目也有进一步了解和信任。此次活动销售现场成交7套,成交金额440万。活动能取得圆满成功,是公司各位领导关心、各个部门同事积极配合与共同努力的结果。但在沉浸喜庆与成果的同时,我们也不断总结,不断研究与反省,以期获得更大的进步,现将本次活动的具体总结如下:一、活动前准备1、公司领导的全方位的认同及高度支持;2、各部门工作人员的全力配合;3、产品推广与活动宣传的及时性和有效性;4、活动前售楼现场整改工作的顺利进展;5、活动前的各项准备工作完善到位,礼品、节目安排、宣传资料、销售道具等现场所需物品的及时到位;6、现场布置方案及礼仪公司活动流程等及时联系到位,为活动的顺利进行做了铺垫。二、活动中执行在8号的活动执行过程中,一切进展顺利,晴朗的天气条件为我们的活动创造了良好的先机条件,整个活动现场布置唯美精细,美味的烤全羊自助餐沁人心脾,冷艳的香车美女惹来无数围观者,采访的业主嘉宾积极配合,雍容华贵的节目表演更是掀起几翻高潮,而穿插其中的抽奖活动更令客户欢欣雀跃,整体效果颇为成功。而现场认购气氛热烈,销售效果较好,基本达到预期销售目标,与前期活动相比,有较大的进步,也获得业界以及媒介朋友们的肯定与认可。三、活动后的评估与控制整个晚会随着节目表演的结束而圆满结束后,我们通过现场的观察、客户交流、朋友访谈等,认真进行总结与检讨,为以后工作提供借鉴。1、2、3、4、5、规模宏大现场氛围隆重,当天来人近300人左右;是继五一开盘活动后,较为圆满和成功的一次大型活动;主持人的配合和互动进一步提升了本次活动的质量;吸取前几次活动的不足之处,本次活动所安排的细节以及各个环节得到合理有序的进行,取得圆满成功;6、进一步使得钱隆首府产品以及福建钱隆置业有限公司的知名度得到有效良好的提升。7、活动当天销售业绩可观,后期延续性热销不是很强,综观市场氛围,虽属正常现象,但是在后续人气聚集上还需加强。四、活动不足之处1、与礼仪公司沟通不及时,导致投影仪设备没有落实到位,但最终能圆满解决,如期播放。2、客户进场秩序的维持有待加强,礼仪小姐配合不到位。:..3现场冷餐方面出餐过快、餐点准备不够充足,导致节目一结束所有嘉宾一轰而散,结尾部分过于仓促。4、工作人员着装问题,部分工作人员没有着正装或比较得体的服装来配合现场活动。5、与主持的人沟通与信息对接等问题有待加强。