网红经济下直播带货的营销模式分析.pdf

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二者的结合。店铺直播顾名思义就是只售卖本店的商品,请其他网红进行带货,比如李宁、361°等。第二类网红直播是指一些名气比较大的网红与商家合作,但不只合作一家。他们的直播间大多挂着多家店铺的商品,通过自身的名气让品牌打折粉丝进行购买,这种大多是通过售卖商品来赚取佣金。第三类就是网红本身经营的店铺,售卖自制商品,基本没有其他渠道可购买,除此之外,也承接商业合作,如殷世航直播间。大多数的淘宝直播从事时尚职业,年轻女性众多。这也与淘宝的女性群像比例大有关,她们大多数都走在时尚潮流的前端,对比常人有一双发现美的眼睛,这也让她们在某一领域有了自己一定的粉丝量。(2)基于算法智能的个性化定制淘宝直播平台采用个性化定制,应用推荐算法,根据用户的搜索记录、浏览记录以及其他行为,总结个人的数据内容。每个用户喜欢的内容不同,推送的内容也不会相同,每个用户的淘宝首页是不会有完全相同的内容。大大减少了客户的时间也提高了交易率。比如某一用户最近浏览的商品是茶叶,那么推送的商品以及直播间必定是以各地茶叶为主。淘宝的个性化定制不仅可以让用户清楚了解自己的定位,也会获得更为优质的商品享受,这是一种很特别也很重要的营销策略。(3)变现模式店铺直播变现一般比较直观,贴近于传统的电子商务模式。对于淘宝直播来说带货才是最为主要的,娱乐只是辅助性罢了,所以淘宝与其他直播平台最大的不同就是它没有打赏页面。对于店铺来说,直播的重点是实事是地求介绍商品信息,除了会不定时发放优惠券外,不会有过多的营销花样。与传统的淘宝销售手段相比,二者没有过多的差异,只是能够让店铺粉丝对商品有更直观的感受。基于此,店铺直播的变现模式就是通过提高店铺销售额来获得利益收入。讲得更通俗些,如下架学姐女装店,卖出去多少件衣服,就能够获得多少利润。和店铺直播不一样,主播的盈利方式要复杂得多。第一,很多主播都有自己的直播平台,这些平台都是通过电商来赚钱的。第二,李佳琦这些主播,都是通过和商家谈判,通过销售来获得佣金。不难想象,提成的来源就是粉丝的购买力,如果购买力提升了,那么主播也能拿到提成。主播可以通过销售获得提成,一般都是20%到40%的分成。(1)网红人气流量差异化淘宝直播虽然造就了好几个一线主播,但也带来了头部效应”。根据数据显示,淘宝主播每天晚上都有超过50%的GMV。淘宝在2019年“双十一”期间,总共引导了200亿左右的交易量,其中大部分都是头部主播,3个淘宝网红主播,剩下的大部分都是华为这样的老牌大公司。淘宝直播推出了一批中档主播,但最重要的是,如何让这些主播保持人气。而且作为一个电商平臺,销量和GMV都是最关键的,中腰部的主播,根本就没有足够的资源来提升自己的产品质量,这也是一个很大的问题。(2)主播推荐与商家商品差异化淘宝直播目前诸多问题中最大的当属商品与主播所推荐所展示的不符。许多买家看到主播展示的商品就疯狂下单,并未仔细问清细节,收到的商品与预期的却大相径庭。原因是现在许多主播都开着滤镜直播,并且存在着恶意隐瞒商品状态的行为,比如商品存在污渍、尺码不符等。评论里浏览买家秀。但是现在许多好评都是刷单刷出来的,许多买家拿到了实物发现与店铺所展示的商品有着天壤之别。(3)平台规则被随意破坏化当主播遍地都是,人人都可以成为主播,人人都可以当主播。很多学历比较低,不愿意从事劳动力事业的人就会开设直播间。这些主播经常会因为不了解直播购买规则的小白”而大声辱骂。有些直播间的内容极其低俗,个别主播不会因为直播间存在摄像头而避开试衣,反而故意打“擦边球”来吸引一些流氓粉丝。除之此外,有些主播在直播间抽烟喝酒也丝毫不避讳,这些行为对误入的未成年来说都是极其不好的影响。三、,回归直播本质电商直播的迅速发展,也造成了网络直播产业的混乱。淘宝直播应该回归到其本质,以用户为中心。淘宝直播要做的第一件事,就是要深刻地了解目前的用户需求和特点,建立起一种新型的直播生态形态;更高的效率,更好的体验,更好地满足客户的需要。淘宝直播应该保持初心,带货第一娱乐第二。用户看直播电商是为了更了解商品的品质,所以商品的质量才是观众最为关注的。这也是当下淘宝直播要重视的问题之一,平台应明确标明质量检测标准,让商家和用户心目中有一个指标。而且要加强对商家的管控,做好审批,确保产品质量符合指标。