下载此文档

2023年国内房产中介行业现状及转型分析:面临生死蜕变.pdf


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约6页 举报非法文档有奖
1/6
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/6 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【2023年国内房产中介行业现状及转型分析:面临生死蜕变 】是由【青山代下】上传分享,文档一共【6】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2023年国内房产中介行业现状及转型分析:面临生死蜕变 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。:..面临生死蜕变随着楼市的兴起和交易的规范化,房产中介在市场经济中的需求也不断增长。从2022年房产中介行业现状分析了解到,房产中介行业已经进入了“战国时代”,几乎每家中介都在不断扩张门店扩张业务人员盼望争夺这个市场规模。尽管大量房产中介寄望于“互联网+”而脱胎换骨,但在宏观经济不振,房企整体业绩下滑的背景下,房产中介的日子也是越来越难受。不论是中小型房产中介,而是诸如搜房网这样的上市公司,都面临着生死蜕变的大考。危如累卵,是前不久《证券日报》记者走访多地房产业内人士时,他们对新居代理行业现状的共同描述。更多最新居地产行业分析信息请查阅发布的《2022-2022中国房地产行业市场调查报告》。据相关数据,2022年前三季度房企的净利润率历史上首次跌破10%,三季度A股上市房企的平均净利润率只有8%左右,房地产行业已经进入中低利润行业范畴。“房企告辞高利润,开头进入低利润时代。”分析师认为,房地产企业的盈利力量大幅下降,2022年房企的平均净利润率为10%,%。而房地产行业利润降低,首先影响到的便是传统的新居代理行1:..模式层出不穷。前有堵截,后有追兵,传统房产代理商们焦头烂额,其中中小型房地产代理商的境遇尤为困难。佣金率大幅缩水首当其冲的,就是新居代理佣金率的大幅下降。从2022年开头,新居销售代理商的生存空间便不断缩小,最直接的体现就是佣金点数不断下降。2022年之前,%-3%之间,之后一路下降到1%左右,%。“代理商入市门槛一再上升,靠PPT拿盘越来越难。”天津六度总经理郭君认为,这个门槛的提高,首先基于开发商对代理商提出更多的目标绑定。以前代理商拿出几百万元保证金就可以拿下项目,现在则需要成为“外部营销合伙”投入至少1000万元保证金才能拿到。南宁居乐惠网络科技有限公司总经理陈柯同样表示,%%左右。以一个20万平方米—30万平方米销售体量的楼盘为例,完成销售的周期也从今前的2年左右延长至现在的4年,导致代理商的营销成本大幅上升,而相应的销售佣金则缩水了将近一半。此消彼涨之下,新居代理商的日子着实困难。而让他们更头疼的则是愈发激烈的竞争。“随着越来越多的地产营销团队加入,当前房地产代理市场也已经形成一种恶性竞争。”广州经略总经理关卓鹏认为,“大家有时2:..情做低了”。而且对于一部分开发商来说,他们拥有极为丰富的线下资源和第三方客户资源,对代理商的需求主要在于策划及销售服务方面,他们可以通过较好的薪酬,实现营销人才向开发商流淌,这使得中小型代理商雪上加霜。“互联网+”时代的颠覆除了佣金率下跌、营销成本增加、人员流失、入市门槛过高之外,当前业内普遍认为,中小型代理商更大的危机来自于移动互联网的冲击。搜房网、安居客等传统的房产资讯商,纷纷依托电商平台打“全民营销”战、“房产电商”战、“众筹”战等等,使代理商利益一再缩水。前不久,传统地产中介链家“零佣金”的战略,让不少新居代理业内人士如坐针毡。2022年8月份,继链家布局丁丁租房App等移动端产品后,又进行新居上线战略发布会,正式以O2O方式进军新居市场,并拿出“0费率”抢占新居代理市场,提出“万亿元O2O平台”的图景:到2022年,在链家交易平台上的房屋交易额要达到1万亿元,链家旗下拥有10万经纪人。虽然链家“零费率”进军新居市场的碾压模式能否具有持续性,也在患病业内人士的质疑,但这种免费的模式无疑是会受到房地3:..互联网思维已经革了许多传统行业的命,谁知道这一次,链家的“零费率”不会革了新居代理商行业的命呢?转型求生实际上,对于中小型房产代理商来说,要想生存,转型是毋容置疑的。而在目前“互联网+”的风潮下,越来越多的中小房产代理商选择通过互联网平台实现“弯道超车”。为此,不断有中小型代理商为此投入大量精力开发App系统,但由于在互联网领域运用和研发上缺少阅历,且投入巨大,亦不能实实在在的解决自身的运营逆境,折戟沉沙者甚多。转型是牵一发而动全身的事情,往哪里转?怎么转?“互联网+”也不是简洁说说就可以玩转的。从对房产代理商的调查可以看出,主流的转型共识有2个方面:首先是要借互联网的东风,猎取更多的信息,进行高效管理及更精准的数据分析。广州经略总经理关卓鹏认为,“互联网+房地产”形态下,客户、媒体的多元化,对接客户的通路要重新分析,不但捕获客户难度加大,还带来了营销成本的增加以及营销方式的变革。基于同样认知,南宁居乐惠总经理陈柯带领公司加入房产交易平台“吉屋”。吉屋技术团队为其节约了移动互联网产品的研发精力与成本。同时,通过吉屋平台可以第一时间猎取各个城市的转型阅历,并进行沟通和了解,绕过传统代理公司走过的一些弯路,在管理方面,4:..此外,还要增加代理商自身对市场的适应性,更精确把握市场、客户、开发商的脉搏。关卓鹏认为,中小代理商要在短兵相接的房产代理市场突围,首先要提高自身对市场的适应性。同时,建立行之有效的拓客团队,擅长利用移动互联网工具,转“坐销”为“寻销”。那么如何通过“工具”转变公司乃至整个市场?关卓鹏认为,比如吉屋这样的天猫模式的房产交易开放平台,拥有比较系统化的移动营销工具,可以很好地将开发商、客户紧密地与代理商联系起来,将传统的代理公司等待着客户上门,通过营销、推广,或活动,等待着客户上门的“坐销”模式,转向主动出去找客户,依托移动互联网的主动出击的“寻销”模式,借此赐予开发商肯定的支撑。曾是代理商的天津六度总经理郭君,因此转型成为一名地产渠道商,主动出击,通过组建精良的拓客团队,达到一个互联网思维下渠道激活的高效率营销。郭君所带领的渠道公司,不仅节约了内场的前期投资,降低了50%的成本,还通过客户资源截留、精准抢占客户、梳理挖掘客户资源等方式,为合作的楼盘带来了33%的销售增量。先行者已然冲在探路的途中,而更多的房产代理商还在挣扎、摸索。互联网时代的房地产市场,需要的是真正有实力的人加入,这已不是考验资金力量的时代,更多的是考验谁能拥有更高的技能,有更行之有效的方法,那么谁就能在激烈竞争中爆发。5:..6

2023年国内房产中介行业现状及转型分析:面临生死蜕变 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数6
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人青山代下
  • 文件大小556 KB
  • 时间2024-04-14