置业顾问季度个人总结计划.docx

该【置业顾问季度个人总结计划 】是由【彩虹书屋】上传分享，文档一共【12】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【置业顾问季度个人总结计划 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。置业顾问季度个人总结计划置业顾问季度个人总结计划1/12置业顾问季度个人总结计划置业顾问季度个人总结时间飞逝,不经意间20xx年已经结束。静静地算来,从参加房地产销售工作,到达xx小镇销售部,加入我们这个有着家庭一般气氛的集体到此刻已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在过去也许会显得很漫长,但在这里忧如是眨眼间便消失而过。自己是于20xx年3月尾加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后的确下了好多功夫,也用了好多时间,自然更少不了同事们的帮助。正因为是次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月,都是担当置业助理一职,一边辅助同事做好销售工作,一边学****专业知识。慢慢地,对招待客户、追踪客户、签订合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有必然的认识。到4月份的下半月经核查后开始转为实****置业顾问。开始真真实正独立一人去招待客户,在此过程中碰到过好多困难,但在经理和同事的辅助下,都能顺利将工作达成,也从中很快获得成长。一个月后自己关于公司项目的详细状况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。所以,经公司赞同于XX年4月尾转为正式置业顾问。但因为受国家房地产调控政策及贷款利率等要素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提早进入了销售淡季,成交量显然降落。我司楼盘的销售状况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。自然我们招待的来访客户和来电客户数目也就有限了,并且大多数客户对市场的观望心理较强。自己在前几个月这段时间共招待各种来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。固然来访客户较少,但我们销售人员并无所以安闲下来,而是踊跃地对来访客户进行电话回访,对来电意愿客户进行预定,对从前的购房业主做好售后服务。自己在这时期不停的学****锻炼、提高自己业务能力,也累积了一些意愿较好的客户集体,为今后的有效成交确立了基础。从8月份开始公司逐渐重视对外的房展推行,初次组团去重庆参展就在现场成交了2套,此次展会自己固然没有过去,但事后不久自己就帮同事招待来自重庆的客户并达成交,当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知,月尾准备再去重庆推行,更快乐的是此次名单上有了我的名字,次有这样的机遇,快乐之余也有压力,我们出去都不想空手而归。于是自己全力发掘从前累积的客户资源,功夫不负有意人,在我们马上出发的前一天我就接到一位从前的来电客户想去展会订3套房的信息,当时是有点不敢相信,但好运的是在展会的次日他真的赶到现场签了3套,从前的担忧终置业顾问季度个人总结计划置业顾问季度个人总结计划2/12置业顾问季度个人总结计划于落定了。在展会马上结束时我接到公司的安排,在国庆时期要我自己一个人留在重庆连续固守一个小展位,感觉是个锻炼的好机遇,于是愿意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单,的确有点辛苦,但看到有客人对项目的点头认同,内心仍是甜的多,自然在此时期也认识了新的朋友,这就另一种收获了。固然在小展会上并无再次现场成交,但在踊跃的电话回访下,10月4号仍是有一位自己的四川客户亲身到达海南现场成交了1套。今后的推行活动也是陆续不停,11月份自己又跟同事们踏上了海南西部精选楼盘巡展之旅。此次是政府搭台,公司唱戏,澄迈县政府带队出去做城市形象推行,先后去成都、哈尔滨等地方。此次自己仍是运用了从前的成功经验,在出发从前就努力发掘出意愿客户2个,此次有点遗憾的是最后只有一个客户在成都展的天去现场成交1套了。后边我们先后去了哈尔滨、大庆,在大庆自己和新同事成功开发了一家代理分销商。自然在工作之余,我们也有机遇意会了漂亮的异地风光,倍感欢乐,常常回味。到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期,工作也更为忙碌,频频的回访追踪各位业主客户,确立其来访时间,做好招待计划。接机、查房、估计有关交房开销、介绍装饰方案、抬价信息的传达以及对业主各置业顾问季度个人总结计划置业顾问季度个人总结计划3/12置业顾问季度个人总结计划种疑问的解答等。大家为此常常加班也极少牢骚,互相帮忙,团结一心,也学****了新的知识和经验。还有就是自己在这快要一年的时间里,严格要求自己恪守公司的各项规章制度,准时上班、不早走、不平白无故休假。踊跃参加公司或部门的各种培训及核查,精益求精、总结、运用。自然也与同事们真挚相待、和平共处,时时记着学****他人的长处,宽容他人的弊端,尽量让自己保存一个好的心态,使之快乐。其余,就是在不停地接触各种客户今后,跟其余楼盘比较的过程中更能深刻地意会到我们项目的利害势。概括起来有,项目吸引客户的地方主要有:跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;景色优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;项目的自己规划与国际旅行岛下xx风情小镇的规划合一,还有网站的优美宣传等等。而影响客户购置信心的要素有:澄迈、xx地域的整体市政配套落伍;项目地理地点较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站见效图落差感太大;及个别证件公然不齐备等。自然客户们也给我们项目提出了好多灾得建议如:58平方户型要增添采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担忧;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口,建议向里开;生活置业顾问季度个人总结计划置业顾问季度个人总结计划4/12置业顾问季度个人总结计划露台的拍水管要尽量大一些;可不可以给想安装太远能热水器的业主供给条件等等。总之,自己在来公司的这段时间里,收获颇多,自然也累积了一些经验,总结出一些心得,希望XX年借此把工作做的更好,概括起来主要有以下几点:保持一颗优秀的心态很重要。优秀的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素质,优秀的心态也包含好多方面。,面对各种各种的人和物,要学会控制好自己的情绪,不可以将生活中的情绪带到工作中,以一颗安稳的心态去面对工作和生活。,同事、朋友之间也不免有争执、有瓜葛。只需不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。,也是进步心,就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进步心的人,必然战胜延缓的****惯,把它从你的个性中除去。妄图心,当欲念产生的时候,就会产生妄图心;怎样将妄图心用好,必然好好的学****不造作,以诚相待,客户分辨的出诚心假意。获得客户相信,客户听你的,反之你所说的全部都将起到反见效。认识客户需求,时间认识客户所需要的,做针对性讲解。介绍房源要有掌握,认识全部的房屋,包含它的利害置业顾问季度个人总结计划置业顾问季度个人总结计划5/12置业顾问季度个人总结计划势。做到对客户的全部问题都有合理解说。保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只需保证他们对项目的喜欢,他们就会将喜欢传达。确立自己的身份,我们不是在卖房屋,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的议论其余楼盘,都可以增添客户的相信度。在销售经理的率领下,与同事团结协作,达成公司新一年的销售目标。增强自己学****因为再好的方法与计划,也要靠强有力的履行力来达成。这也是我个人需要增强的地方。作为房地产的置业顾问,不单要精晓卖房业务,对周边的一些知识也必然认识,这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房屋不论从质量,社区环境,物业质量等较其余楼盘都更有优势。最后,特别感谢公司领导给自己的锻炼机遇,感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗优秀的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单。时间飞逝,不经意间20xx年已经结束。静静地算来,从参加房地产销售工作,到达xx小镇销售部,加入我们这个有着家庭一般气氛的集体到此刻已经有九个多月的时间了。九个月的时间置业顾问季度个人总结计划置业顾问季度个人总结计划6/12置业顾问季度个人总结计划放在过去也许会显得很漫长,但在这里忧如是眨眼间便消失而过。自己是于20xx年3月尾加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后的确下了好多功夫,也用了好多时间,自然更少不了同事们的帮助。正因为是次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月,都是担当置业助理一职,一边辅助同事做好销售工作,一边学****专业知识。慢慢地,对招待客户、追踪客户、签订合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有必然的认识。到4月份的下半月经核查后开始转为实****置业顾问。开始真真实正独立一人去招待客户,在此过程中碰到过好多困难,但在经理和同事的辅助下,都能顺利将工作达成,也从中很快获得成长。一个月后自己关于公司项目的详细情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。所以,经公司赞同于XX年4月尾转为正式置业顾问。但因为受国家房地产调控政策及贷款利率等要素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提早进入了销售淡季,成置业顾问季度个人总结计划置业顾问季度个人总结计划7/12置业顾问季度个人总结计划交量显然降落。我司楼盘的销售状况也不例外,成交量特别置业顾问季度个人总结计划置业顾问季度个人总结计划12/12置业顾问季度个人总结计划是在5月、6月及7月都少得可怜。自然我们招待的来访客置业顾问季度个人总结计划置业顾问季度个人总结计划12/12置业顾问季度个人总结计划户和来电客户数目也就有限了,并且大多数客户对市场的观置业顾问季度个人总结计划置业顾问季度个人总结计划12/12置业顾问季度个人总结计划望心理较强。自己在前几个月这段时间共招待各种来访客户置业顾问季度个人总结计划置业顾问季度个人总结计划12/12置业顾问季度个人总结计划50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。固然来访客户较少,但我们销售人员并无所以安闲下来,而是踊跃地对来访客户进行电话回访,对来电意愿客户进行预定,对从前的购房业主做好售后服务。自己在这时期不停的学****锻炼、提高自己业务能力,也累积了一些意愿较好的客户集体,为今后的有效成交确立了基础。从8月份开始公司逐渐重视对外的房展推行,初次组团去重庆参展就在现场成交了2套,此次展会自己固然没有过去,但事后不久自己就帮同事招待来自重庆的客户并达成交,当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知,月尾准备再去重庆推行,更快乐的是此次名单上有了我的名字,次有这样的机遇,快乐之余也有压力,我们出去都不想空手而归。于是自己全力发掘从前累积的客户资源,功夫不负有意人,在我们马上出发的前一天我就接到一位从前的来电客户想去展会订3套房的信息,当时是有点不敢相信,但好运的是在展会的次日他真的赶到现场签了3套,从前的担忧终于落定了。在展会马上结束时我接到公司的安排,在国庆时期要我自己一个人留在重庆连续固守一个小展位,感觉是个锻炼的好机遇,于是愿意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单,的确有点辛苦,但看到有客人置业顾问季度个人总结计划置业顾问季度个人总结计划12/12置业顾问季度个人总结计划对项目的点头认同,内心仍是甜的多,自然在此时期也认识了新的朋友,这就另一种收获了。固然在小展会上并无再次现场成交,但在踊跃的电话回访下,10月4号仍是有一位自己的四川客户亲身到达海南现场成交了1套。今后的推行活动也是陆续不停,11月份自己又跟同事们踏上了海南西部精选楼盘巡展之旅。此次是政府搭台,公司唱戏,澄迈县政府带队出去做城市形象推行,先后去成都、哈尔滨等地方。此次自己仍是运用了从前的成功经验,在出发从前就努力发掘出意愿客户2个,此次有点遗憾的是最后只有一个客户在成都展的天去现场成交1套了。后边我们先后去了哈尔滨、大庆,在大庆自己和新同事成功开发了一家代理分销商。自然在工作之余,我们也有机遇意会了漂亮的异地风光,倍感欢乐,常常回味。到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期,工作也更为忙碌,频频的回访追踪各位业主客户,确立其来访时间,做好招待计划。接机、查房、估计有关交房开销、介绍装饰方案、抬价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此常常加班也极少牢骚,互相帮忙,团结一心,也学****了新的知识和经验。还有就是自己在这快要一年的时间里,严格要求自己恪守公司的各项规章制度,准时上班、不早走、不平白无故休假。踊跃参加公司或部门的各种培训及核查,精益求精、总置业顾问季度个人总结计划置业顾问季度个人总结计划13/12置业顾问季度个人总结计划结、运用。自然也与同事们真挚相待、和平共处,时时记着学****他人的长处,宽容他人的弊端,尽量让自己保存一个好的心态,使之快乐。其余,就是在不停地接触各种客户今后,跟其余楼盘比较的过程中更能深刻地意会到我们项目的利害势。概括起来有,项目吸引客户的地方主要有:跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;景色优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;项目的自己规划与国际旅行岛下xx风情小镇的规划合一,还有网站的优美宣传等等。而影响客户购置信心的要素有:澄迈、xx地域的整体市政配套落伍;项目地理地点较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站见效图落差感太大;及个别证件公开不齐备等。自然客户们也给我们项目提出了好多灾得建议如:58平方户型要增添采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担忧;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口,建议向里开;生活露台的拍水管要尽量大一些;可不可以给想安装太远能热水器的业主供给条件等等。总之,自己在来公司的这段时间里,收获颇多,自然也累积了一些经验,总结出一些心得,希望XX年借此把工作做的更好,概括起来主要有以下几点:置业顾问季度个人总结计划置业顾问季度个人总结计划14/12置业顾问季度个人总结计划