置业顾问年工作计划4篇.doc

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但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学****锻炼、提升自己业务能力,也积累了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了基础。 从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广,首次组团去重庆参展就在现场成交了2套,这次展会本人虽然没有过去,但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交,当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知,月底准备再去重庆推广,更高兴的是这次名单上有了我的名,第一次有这样的机会,高兴之余也有压力,我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源,功夫不负有心人,在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息,当时是有点不敢相信,但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套,之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排,在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位,觉得是个锻炼的好机会,于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单,确实有点辛苦,但看到有客人对项目的点头认可,心里还是甜的多,当然在此期间也认识了新的朋友,这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交,但在积极的电话回访下,10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。精品文档精品文档蚁肇薂莇蚆蒅腿肁薀衿袃肆膈薅螈蒂薀芇肄袅蒆薅莇袃蒀罿芆袈螄蚄蚃羀螃蚁蚅蚇蝿螄芃莁螃腿羇蒆肇袄袂螂蚃袁膈膅薀羄蒁膃薃荿膅芈袈肄肀莀蒃肀莆羆莀膄羃螀莃蒈薇螅蚈膄薂膁芄芀袈3第3页/总共38页精品文档 之后的推广活动也是陆续不断,11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台,企业唱戏,澄迈县政府带队出去做城市形象推广,先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经验,在出发之前就努力挖掘出意向客户2个,这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆,在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余,我们也有机会领略了美丽的异地风光,倍感喜悦,时常回味。精品文档精品文档蚁肇薂莇蚆蒅腿肁薀衿袃肆膈薅螈蒂薀芇肄袅蒆薅莇袃蒀罿芆袈螄蚄蚃羀螃蚁蚅蚇蝿螄芃莁螃腿羇蒆肇袄袂螂蚃袁膈膅薀羄蒁膃薃荿膅芈袈肄肀莀蒃肀莆羆莀膄羃螀莃蒈薇螅蚈膄薂膁芄芀袈4第4页/总共38页精品文档 到月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期,工作也更加繁忙,反复的回访跟踪各位业主客户,确定其来访时间,做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言,相互帮忙,团结一心,也学****了新的知识和经验。 还有就是本人在这将近一年的时间里,严格要求自己遵守公司的各项规章制度,按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核,不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处,不时记住学****别人的优点,宽容别人的缺点,尽量让自己保留一个好的心态,使之快乐。精品文档精品文档蚁肇薂莇蚆蒅腿肁薀衿袃肆膈薅螈蒂薀芇肄袅蒆薅莇袃蒀罿芆袈螄蚄蚃羀螃蚁蚅蚇蝿螄芃莁螃腿羇蒆肇袄袂螂蚃袁膈膅薀羄蒁膃薃荿膅芈袈肄肀莀蒃肀莆羆莀膄羃螀莃蒈薇螅蚈膄薂膁芄芀袈6第6页/总共38页精品文档 另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有,项目吸引客户的地方主要有:跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下xx风情小镇的规划合一,还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买信心的因素有:澄迈、xx地区的整体市政配套落后;项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如:58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口,建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。 总之,本人在来公司的这段时间里,收获颇多,当然也积累了一些经验,总结出一些心得,希望XX年借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下几点: 。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面。,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的****惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学****精品文档精品文档蚁肇薂莇蚆蒅腿肁薀衿袃肆膈薅螈蒂薀芇肄袅蒆薅莇袃蒀罿芆袈螄蚄蚃羀螃蚁蚅蚇蝿螄芃莁螃腿羇蒆肇袄袂螂蚃袁膈膅薀羄蒁膃薃荿膅芈袈肄肀莀蒃肀莆羆莀膄羃螀莃蒈薇螅蚈膄薂膁芄芀袈6第6页/总共38页精品文档 ,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。 ,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。 ,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。 ,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。精品文档精品文档蚁肇薂莇蚆蒅腿肁薀衿袃肆膈薅螈蒂薀芇肄袅蒆薅莇袃蒀罿芆袈螄蚄蚃羀螃蚁蚅蚇蝿螄芃莁螃腿羇蒆肇袄袂螂蚃袁膈膅薀羄蒁膃薃荿膅芈袈肄肀莀蒃肀莆羆莀膄羃螀莃蒈薇螅蚈膄薂膁芄芀袈8第8页/总共38页精品文档 ,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。 ,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。 ,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单。置业顾问年终工作总结置业顾问年工作总结(2)|返回目录时近年末,不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来,从参加工作,来到阳光新城,来到现在的这个销售部,加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长,但这半年对于我来说却是那么的短暂,仿佛是在眨眼间变消逝而过。精品文档精品文档蚁肇薂莇蚆蒅腿肁薀衿袃肆膈薅螈蒂薀芇肄袅蒆薅莇袃蒀罿芆袈螄蚄蚃羀螃蚁蚅蚇蝿螄芃莁螃腿羇蒆肇袄袂螂蚃袁膈膅薀羄蒁膃薃荿膅芈袈肄肀莀蒃肀莆羆莀膄羃螀莃蒈薇螅蚈膄薂膁芄芀袈8第8页/总共38页精品文档 六月初的我刚刚毕业,如假包换的一个毛头小子,对于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接触它,所以我隐藏了自己,一直藏到大学毕业,藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实,我也很现实,我在寻找一个机会,一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运,我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识,而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一,它占有很大的份额,同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学****的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导,那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰,逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,却很可能全部都成为你的朋友。相信我,是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作,爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。精品文档精品文档蚁肇薂莇蚆蒅腿肁薀衿袃肆膈薅螈蒂薀芇肄袅蒆薅莇袃蒀罿芆袈螄蚄蚃羀螃蚁蚅蚇蝿螄芃莁螃腿羇蒆肇袄袂螂蚃袁膈膅薀羄蒁膃薃荿膅芈袈肄肀莀蒃肀莆羆莀膄羃螀莃蒈薇螅蚈膄薂膁芄芀袈10第10页/总共38页精品文档 从七月份开始我就在市区售楼部上班了,那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一,只是安排看房车,接待到访客户,派单,安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作,这不仅是考察我对于这个工作的态度,也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善,我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核,要知道那种无限期的等待是很可怕的,呵呵。能和客户有第一时间的接触,虽然不是带着去看房,但也了解了一些购房客户的需求与意愿,最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法,对阳光新城这个项目的看法,是最直接也最真实的,也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传,跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况,客源方向,以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识,同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流,一种价值的交换。只有交流到位了,交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的,对此我格外珍视,所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的,因为开心啊,机会难得啊。精品文档精品文档蚁肇薂莇蚆蒅腿肁薀衿袃肆膈薅螈蒂薀芇肄袅蒆薅莇袃蒀罿芆袈螄蚄蚃羀螃蚁蚅蚇蝿螄芃莁螃腿羇蒆肇袄袂螂蚃袁膈膅薀羄蒁膃薃荿膅芈袈肄肀莀蒃肀莆羆莀膄羃螀莃蒈薇螅蚈膄薂膁芄芀袈10第10页/总共38页精品文档 九月份参加房展会。之前,我只是房展会的参观者,时不常去看看车模美女什么的,这次能够成为参与者,能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋,很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置,一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显,在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识,这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子,小兴奋了一个星期。 十月份,我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月,期间经历了两次原来同事的离去,再一次的提醒我,社会是现实的,每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的,但只要我用心去交换,不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题,因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受,而我不是一个善于宣泄情感的人,所以总是憋着。大家都是朋友,现在是,将来也是。有同事离开就有新同事加入,这是一个快速发展的社会,能否融入集体全看一个人本身的能力,但更重要的,是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。