艺术规划培训学习项目商业计划书.docx

该【艺术规划培训学习项目商业计划书 】是由【小树屋教育】上传分享，文档一共【15】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【艺术规划培训学习项目商业计划书 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书1艺术规划培训学****项目商业计划书艺术培训项目商业计划书2014年4月1日艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书15艺术规划培训学****项目商业计划书目录艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书3艺术规划培训学****项目商业计划书第一部分行业及市场情况,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第二部分市场检查及数据解析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第三部分企业基本情况,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第四部分产品/优势,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第五部分营销策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第六部分项目管理,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,125678艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书15艺术规划培训学****项目商业计划书第七部分融资说明,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,10第八部分风险控制,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,12第九部分效益解析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,12艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书15艺术规划培训学****项目商业计划书第一部分行业及市场情况从目前的发展情况看,中国的艺术培训业尚处于起步阶段,诚然教育培训机构已有近万家,但资本规模高出亿元的屈指可数,艺术培训业还是一座尚待开发的"富矿"。而中小机构发展也面对着危机,主若是人才缺乏、授课科研力量的单薄,抵挡风险的能力低下,在经济危机眼前很难迅速发展。艺术培训业将迎来新一轮的洗牌,大机构将出现综合化发展,专业艺术培训机构将突出差异化进行连锁经营,融资后的艺术培训机构为了扩大,将连续收买全国地方大型艺术机构,最后进入艺术培训蓝海战略。艺术培训业作为一个再生行业在中国内地静静流行,到今天已获取不错的成绩,但是问题依旧多多。行业准入门槛低,一个人就可以成立一家培训机构,市场竞争不公正,利用关系搜寻受训客户以及高定价、低折扣的现象在培训行业中随处可见。而受训者对培训的理解多数停留在空洞的大概念、活动导向、名师效应等阶段,缺乏前瞻性的判断,从而以致花了钱也没有达到培训想要的目的,这关于文化艺术培训业的未来发展都是致命的漏洞。因此,未来培训课程必然越来越精巧化,同一个课程将分为高低不同样的级别。随着需求的不断壮大,资本的不断积累与介入,艺术培训正不断向纵深方向发展,单枪匹马的培训师只能"取一瓢饮",而最后会因势单力薄而成为"非主流"。而品牌艺术培训机构因整合行业或地域上的需求,靠着引入或积累的资本,或将产品向纵深方向发展,形成一个更加富强的,羽翼丰满的培训机构。当机构能将零散的需求打包成一个完满的需求时,当机构能将客户的各方面需求一站式满足时,当机构的权益富强到形成有名品牌时,机构就成为更加强势的"经纪平台"。艺术培训2011年——2014年整体发展趋势艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书6艺术规划培训学****项目商业计划书1艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书15艺术规划培训学****项目商业计划书近几年来,社会竞争压力巨大,家长为了让孩子增加市场竞争力,长大后有一技傍身,自孩子少儿时期就开始未雨绸缪,为孩子报各种培训班,其中尤以艺术类培训为主要目标,从而,艺术培训市场一次次被引爆。随着时间的推移,这类家庭的数量会成倍增加。别的,艺考大军也必然是艺术培训行业的一支弘大的再生力量,这是一个尽人皆知的现实。再有,当下的时代是个开放的年代,年轻人追求自由、时兴、娱乐,艺术圈成为他们最为向往的工作目标,相应来说,专业的培训会成为他们的首选。艺术培训已经是时下最热门的三大投资领域(培训、旅游、休闲)。目前,我国艺术培训市场潜力规模可高达数千亿,谁先抢占先机,谁就赢得更大的收益空间和市场份额。第二部分市场检查及数据解析关于艺术培训的需求,山东首当其冲,而尤以省会济南最为明显。我们制作了100份问卷共计6个问题在济南街头进行了随机检查,在完成检查后统计得出有93份合格,在我们团队的共同努力下,保证了问卷的质量。以下是合格问卷的数据解析(主要以数据图进行表现):检查问题一:提到“艺术培训”,请问你第一会想到济南市哪一家少儿艺术培训机构?在本次检查的93份有效问卷中,与78人关于艺术培训机构有认识,而且还可以够记得培训机构的名称。少年宫是大家较为熟知的品牌机构,其次为省妇幼。艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书8艺术规划培训学****项目商业计划书2艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书15艺术规划培训学****项目商业计划书543美术书法类音乐舞蹈类2语言类10少年宫省妇幼艺术类院校其他机构检查问题二:请问您认为目前市场上的艺术培训机构可否能满足家长要求和孩子的学****需求?面对众多的培训机构,收效才是各位家长的第一选择。在被问及目前市场上的培训机构可否满足他们的需求时,有60%的受访者表示认同,22%的受访者则不认同,而有11%的受访者则表示不太认识还有6%的受访者含糊其词。认同不认同不认识含糊其词解析能够得知,表示认同的受访者对目前的培训机构还是有信心的,可能也是由于有过经历,表示不认同的可能有更多考虑,不太认识的受访者大多是没有想过给孩子报艺术培训的,从这部分的所占比率来看,艺术培训还有很大潜力。检查问题三:请问您的孩子可否有参加过艺术培训?有33位家长的孩子从前参加过艺术培训,占有效问卷中的35%,而他们主要选择的艺术培训机构是少年宫、省妇幼等。艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书10艺术规划培训学****项目商业计划书3艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书15艺术规划培训学****项目商业计划书检查问题四:在选择艺术培训机构时比较侧重哪些要素?选摘要素授课质量学费孩子意愿交通便利程度其他图中显示家长在选择艺术培训机构时,比较侧重授课质量,其次是学费、孩子意愿、交通情况等。这表现出现在大多数家长的在孩子教育方面的花销态度,培训机构的授课质量是首选要素;其次,即为了不让孩子输在起跑线上,不惜花大笔钱在孩子的学前教育上。检查问题五:请问您打算让您的孩子学****哪些课程?6543210声乐类舞蹈类美术类书法类播音类影视类其他今后项检查结果中可得知:舞蹈和美术是最受家长和孩子的喜欢,而播音主持则是异军兴起,占有了第三名,但主若是针对人群为高中以上的,还有部分是年轻的受访者希望学****播音主持。因此可知,舞蹈、美术及播音主持这三个方面的培训市场是十分巨大的。艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书12艺术规划培训学****项目商业计划书4艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书15艺术规划培训学****项目商业计划书检查问题六:请问您一般是经过哪些渠道认识相关艺术培训机构信息的?其他朋友介绍网络报纸广播电视012345如上图所示结论,大多数市民是经过电视获取相关信息,别的一个主要信息渠道是报纸。而经过网络获守信息的大多数是年轻一代的父亲母亲。因此,在运营推行时,能够有针对性的选择宣传渠道,进行多媒体组合,从而达到提升有名度的目的。第三部分企业基本情况山东慧可大道文化流传有限企业于2000年成立,是集企业策划、演艺、演艺员培训、承接各种艺术(选美、模特、企业及产品形象代言人)比赛于一体的国内很有影响的时兴推行机构和综合性广告文化传媒企业。山东慧可大道文化流传有限企业与全国及山东众多电视、网络、平面媒体合作共同搭建企业宣传平台,立体式的为客户进行全方向服务。服务范围包括广揭宣布、品牌营销、企业形象策划包装、产品市场推行、平面设计制作、各种影视广告创意拍摄、各种大中型活动策划与执行。山东慧可大道文化流传有限企业在发展的十年中间,结识了众多的企业客户与朋友,竭诚为客户服务是我们的要旨,共同发展是我们的目标,在发展的过程中我们承办了众多的新闻宣布会;新品宣布会;衣饰显现会;企业庆典;政府节庆及招商引资;影视剧演艺员选拔及艺员介绍;山东省内大型摄影比赛;车模、艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书14艺术规划培训学****项目商业计划书5艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书15艺术规划培训学****项目商业计划书房模、时装模特、选美、少儿模特、企业形象代言人的选拔。山东慧可大道文化流传有限企业及所属山东慧可艺术学校培养了众多国内有名的名模、明星:如马晓灿(新版《红楼梦》史湘云(大)扮演者、中国美少女大赛最正确上镜奖)、侯云鹏(海润新作《天阵》主要演员)、郭桦(国际名模)、杨琦(全世界比基尼小姐大赛全国冠军)、辛美凝(新丝路模特大赛全国冠军)、孙博雅(奥运形象大使大赛全国冠军)、张梓玮(中国模特之星冠军)、汪梦(中国模特之星亚军)、王丹维(《男人装》封面丽人大赛冠军)、姚阳(世界男模特大赛世界总决赛第五名)、TV模特电视大赛亚军)等在中国演艺有名艺员和获全国十佳以上奖项模特一百二十余人。第四部分产品/优势慧可·青少年艺术培训项目第一期主要推出“产品”(课程培训)包括:舞蹈、美术、播音主持三类培训课程。【项目优势】1、济南现有2000家培训机构,但大多数做不起大面积、多媒体组合式的宣传推行,最出名的是少年宫、省妇幼,其他的培训都属于比较单一、师资力量较为单薄,因此好多教室处于悠闲状态。慧可·青少年艺术培训项目结合生活日报、齐鲁少儿频道、齐鲁晚报等媒体品牌进行多媒体组合式营销推行,更具媒体公信力。2、依照市场检查及数据解析,我们能够发现舞蹈、美术、播音主持三类是当下及未来几年的发展大趋势。慧可·青少年艺术培训项目第一阶段第一推出舞蹈、美术、播音主持三类培训课程,一是紧跟市场,二是保证了授课的全面性。3、慧可·青少年艺术培训项目将依照市场需求采用多点式布局的运作方式。在济南初步计划设置10——20个培训点,能够保证客户对交通便利的需求。4、慧可多年的包装、宣传、推行更拥有项目运作的运营优势。慧可拥有自由媒体、电视、剧组等宣传路子及渠道;并拥有富强、雄厚的师资力量:弘大的顾问集体、授课老师集体等。艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书16艺术规划培训学****项目商业计划书6艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书15艺术规划培训学****项目商业计划书第五部分营销策略慧可·青少年艺术培训项目的营销策略采用多媒体组合营销宣传推行方式。主要包括整合营销+网络营销+搬动(微)营销+活动营销等四大营销模式。【整合营销】慧可·青少年艺术培训项目将把广告、CIS设计系统、包装、新闻媒体等市场营销所有相关的流传内容、路子、活动、渠道进行一元化整合推行,以满足顾客需要的价值为取向,确定企业一致的营销策略,协调使用各种不同样的营销手段,发挥不同样宣传工具的优势(电视、报纸等),从而使项目实现运营的低成本化,以高强冲击力形成宣传高潮。【网络营销】艺术培训2011年——2014年PC端发展趋势慧可·青少年艺术培训项目将建设自有的官方网站,以互联网为基本手段建筑网上经营环境的宣传渠道。主要包括网站推行、网络品牌、信息宣布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。【搬动(微)营销】艺术培训2011年——2014年搬动端发展趋势微营销的宣传方式就是打造属于慧可·青少年艺术培训的一个搬动网络微系艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书18艺术规划培训学****项目商业计划书7艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书15艺术规划培训学****项目商业计划书统,微营销=微网站+微媒体+微信公众平台。微营销就是将慧可?青少年艺术培训项目线上线下营销整合起来,线上引流到线下(实体培训机构)阅读,同时也能够线下引流到线上支付。【活动营销】慧可·青少年艺术培训将依照不同样的市场需求及营销目的,整合有效的资源策划各种大型活动而迅速提升项目的品牌有名度、美誉度和影响力,提升花销者的忠诚度,吸引媒体的关注度、增量广告、创立并独占新闻资源。艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书20艺术规划培训学****项目商业计划书第六部分项目管理▲采用6级管理制(以下为组织管理图)总校校长社会关系协调;学校发展规划及管理;艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书15艺术规划培训学****项目商业计划书授课副校长顾问团行政副校长教研室隶属隶关属地域业务校长系关系执行校长先期专职;专业教师后期专兼职比率艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书15艺术规划培训学****项目商业计划书8艺术规划培训学****项目商业计划书艺术规划培训学****项目商业计划书15艺术规划培训学****项目商业计划书