《商务谈判的类型》.ppt

该【《商务谈判的类型》 】是由【相惜】上传分享，文档一共【27】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《商务谈判的类型》 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。商务谈判的类型和内容精选课件商务谈判的类型1、按地区范围划分1〕国内商务谈判是指国内企业、单位、个人之间有关商品、劳务和技术的谈判。由于国内商务谈判具有国籍同一、法律同一、语言相同、文化****俗根本相似,并处于同一经济体制之中等特点,其谈判的根本观念、程序、策略、技巧都具有一定的相通性和可控性。2〕国际商务谈判国际商务谈判是指不同国家或地区的企业、单位、个人之间有关商品、技术和劳务的谈判。就我国来说,国际商务谈判就是对外贸易谈判。精选课件商务谈判的类型国际商务谈判与国内商务谈判的区别:1〕国际商务谈判涉及面广,更具复杂性;2〕国际商务谈判的交易各方在社会、经济和法律上具有差异性;3〕国际商务谈判的风险因素较多;4〕国际商务谈判涉及到不同的社会经济制度和社会文化背景,使交易各方在谈判过程中的合作与交流更为困难。精选课件商务谈判的类型2、按商务谈判的内容划分1〕商品贸易谈判农副产品的购销谈判工矿产品购销谈判2〕非商品贸易谈判工程工程谈判技术贸易谈判资金谈判精选课件商务谈判的类型3、按商务谈判的人数规模划分1〕一对一谈判指在一个卖主与一个买主之间的商务谈判。交易额小的商务谈判,往往是一对一的。一对一谈判的主要特点在于它往往是一种最困难的谈判类型。精选课件商务谈判的类型1〕一对一谈判1、供需双方有着长期的合作关系,谈判双方都比较熟悉,对交易的条款、内容也都比较明确2、推销员或采购拜访客户(顾客)。双方各自有权决定在什么条件下售卖或购置商品。3、续签合同的谈判。由于具体内容及条款在以往的谈判中都已明确,只需在个别地方地行调整与修改,所以,谈判内容简单、明确。4、在许多重要的、大型谈判的过程中,对于某些具体细节的讨论,不需要所有人都参加谈判,双方主要代表单独接触比较好,也会采取到一的谈判形式。精选课件商务谈判的类型1、谈判规模小。因此,在谈判工作的准备和地点、时间安排上,都可以灵活、变通。2、由于谈判双方人员都是自己所属公司或企业的全权代表,从而防止了令出多头、无法决策的不利局面。3、谈判的方式可以灵活选择,气氛也比较和谐随便,特别是当双方谈判代表较熟悉、了解时,谈判就更为融洽。这就可以消除小组谈判中正式、紧张的会谈气氛,拘泥、呆板、谨慎的言行,有利于沟通与合作。4、克服了小组谈判中相互配合不利的状况。如果互相间不能很好配合,反会暴露已方的弱点,给对方以可乘之机。许多重要的谈判采取小组谈判与一对一谈判交叉进行,正是基于这一原因。5、一对一谈判既有利于双方沟通信息,也有利于双方封锁消息。精选课件商务谈判的类型2〕小组谈判是指买卖双方各有几人参加的商务谈判。这是最常见的一种商务谈判类型,一般适用于工程较大或内容比较复杂的谈判。小组谈判的主要特点,在于各方有几个人同时参加谈判,分工合作,取长补短,各尽所能,这样可以缩短谈判时间,取得较好的谈判效果。精选课件商务谈判的类型2〕小组谈判1、每个人由于经验、能力、精力多种客观条件的限制,不可能具备谈判中所需要的一切知识技能。2、集体的智慧与力量是取得谈判成功的保证。人多的一方就很可能在气势上占了上风,人少的一方可能寡不敌众,甚至自己丧失了自信心,败下阵来。3、采用小组谈判方式,可以更好地运用谈判谋略和技术巧,更好地发挥谈判人员的创造性、灵活性。精选课件商务谈判的类型4、小组谈判有利于谈判人员采用灵活的形式消除谈判的僵局或障碍。如小组某一成员可以担当谈判中间人或调节人的角色,提出一些建议,缓和谈判气氛,也可以采用小组人员相互磋商的方法,寻找其他的解决途径,防止一对一的谈判中要么“不〞,要么“是〞的为难局面。5、经小组谈判达成的协议或合同具有更高的履约率。集体的决定对其成员有更大的约束力,经由集体讨论产生的协议具有极大的合理性,因此,没有理由不执行。精选课件