该【《商务谈判概论》 (2) 】是由【相惜】上传分享,文档一共【57】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【《商务谈判概论》 (2) 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。第一章商务谈判概论公共选修课?商务谈判?〕谈判〔1〕谈判的概念所谓谈判,就是人们为满足各自的某种需求而由有关方面参加的对有待解决问题进行的会谈、磋商或协商活动。4精选课件对谈判概念的理解——谈判是人类的一种社会活动;——谈判要符合人们的需求;——谈判是由于相关方面产生问题而引起的;——谈判只能由有关者参加;——谈判是符合现代社会文明的一种解决问题的方式。5精选课件〔2〕谈判的动因——追求利益;——谋求合作;——寻求共识。6精选课件〔3〕谈判的要素——谈判主体——谈判议题——谈判环境7精选课件2〕商务谈判的概念商务谈判亦称贸易谈判,就是符合一定条件的谈判主体,为了追求各自的利益目标,针对特定的谈判标的物,在说服与理解的根底上,通过相互让步,最终达成一致协议的交易这一不断协商的矛盾运动过程。8精选课件对商务谈判概念的理解:——参加者〔即谈判主体〕必须具备一定条件;——利益是谈判目的;——协议是对谈判各方的约束和利益保障;——谈判的内容是标的物;——谈判的根本过程和方式是说服与理解。〕谈判是人际关系与经济关系的统一;2〕谈判是合作与冲突的统一;3〕谈判是平等的,又是不平等的;4〕谈判是科学与艺术的统一。10精选课件
《商务谈判概论》 (2) 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.