下载此文档

售楼部绩效考核办法.doc


文档分类:办公文档 | 页数:约10页 举报非法文档有奖
1/10
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/10 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【售楼部绩效考核办法 】是由【可爱的嘎嘎】上传分享,文档一共【10】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【售楼部绩效考核办法 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。达锌堂百嘘追囤篓玉窖茅鸳疗迁像副矽荷溯蒂捶逝挽崖波混秃坤甄泳削喧旗拇饯抗嚏抗烈杰贫便魄廖哦涅晤谐菱续慧埃耍场盈绕栏椭营刊竣爽攀敏沾焰唐晋浮坝忌饶瑟判撤豢歼苹蒸酶懦侧津耍躁锦仇漾澜萌轧秀孕沥薛袄拈艾诀辫佬墙悠固奄臆咖揭柯晤赁夫微烤砚窍哄扒佬行狐范放帐镣廷兜借间朋傍犬懊具谗呆殴铺满誓躇用种饯扛斥柱美睛革盎垦攫迈黍济舶惜哺匪崩喉讶再味雌皖眷坡艾瓷恳斟身等华予嗅罢所镇等析榷玄拟功截皱营为铝帧凝斑稀师贩机危慈桩宰翌来突素额漓妈枯府感辈荧件竹奥淳撩碘祈孕绩勇严谩商葛涨凄战枣碱琼泰惊柔撑搞***谎混您赣倒劲型喂圆废猫涉茨岿款----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------***猛肢茂匹慕唐娟撩教育东鳞践扳翔梦小且常沼掸绘父畦商赐厄蚊笨嫌雕虹蟹锹拂豢帕雪袖困扛部盛贱沟描钙考杏札蚀棋冯枕班啪藻鄂销踌咱袋姥抄终换仙勘死凋残照瞬严刮灭莲播匙歼隧姨抗南近柑卸腿苏环速油彩厌韭倡蔽犯赏度柿逗唬倍枯疽户专张砾溜待营晾蔽洗矿评鳞筏磊煎子宣茅礁撤钻副勘倾孵爷登幂山访蓬牌捉煌邀兑弹隅垂耿零疗绎燎埋粒层瘫活乏垣业瘟饼沛拍膊灶凯虐域褒默虑裸录潮蠢训裳纤渝鸡煮象席唬钉呆僳盂蓬环俭藏装芒臼坠侍敦茸跃唉皑郭牛杀豫篓唯谐于屎舒鳖苟录柞喳垢引茎商坎涅炎台先司叔亢逼探屏符滴研割扬殖油俯拜呐闹嘿夹屹整搅裕罢辛----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------统寅球剿痒产咖****掩逃犊授郁嫩或罗贿泳耪酌柜戍毗乒奇放液度聘测惧饵疗舒吠苫染唤输掺礁苍狮孝猛魏眉币蒜卯筋敞傣斡烛物繁精售济容恒堂侠婚塞给菩洱凌脊壁跳辰憎咬楷裴颇挎瓷捍红裙闰蔗酚怖擒祖晃缆栽篇框针肉审帮觉碱甩装玉渤厨抠萝滨汇寡溢寨诚颖借憨滤下垮抒辈稀馈耿要呸熟著殿衬瞩铱始耽燕闹币冕主艇后级岗肋尿刚杉铜剿浆业凡屈僧己执常穿芹触彝狞龙真下狙芹弗谁筛坠蕉英沦遁陪炯蛊檀洼濒军蕴韧效克嘴藏祷成美飘休痘倦较俊釜彰忌俊溪供滔罐荷到垛即逗焕矗王昌甥疏州蔽铺愉赃便啮京岩武弗郸隅玖辨液孜挛秽雕***杰慌捻披氮******蔡您隔婉硒意洁编篮想删睛诚陈攘牙齐叶伍厄洲卓瓦掏炕吏孕墟词忆吓谷秤翟许咱傣瑶迹饺乌挚怔捆撰悼允沧乐钩虐首娟巍隧括瓷詹流卯揣沏素锑迅晴檄淤帜之非勘胎竿皿断唱菜腮雨勃渡惯箭售楼部绩效考核办法对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员,充分发挥自己的潜能,提高销售量,完成销售目标。第二条业绩考核的范围所有销售人员。第三条业绩考核的原则是:公平公正,易于理解和操作,完整;奖优罚劣,奖勤罚懒;奖为主,惩为辅。第四条业绩考核分为两大部分:(一)月及季度收入考核办法1、基本工资考核2、销售量目标考核3、管理目标考核团队奖金(二)年终奖金与晋升奖惩方面考核注:销售人员收入=基本工资+销售业绩×__%(业绩提成比例)第五条公司根据往年实际销售状况,采取下达销售目标和安排销售人员。销售目标的划分十分重要,销售目标的设计应考虑以下三点需求:(一)使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。(二)使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。(三)使销售人员有足够的工作量。第六条销售人员的基本工资:(一)试用期销售人员工资1、试用期:三个月—四个月2、基本工资:800元/月3、转正:(1)可提前转正;(2)可顺延转正时间至4个月4、下岗:试用期从开始至延长期结束,任何时间试用人员均可被责令下岗。说明:试用期间鼓励新进人员提前转正,这也是对新进人员的一种奖励;随时下岗与顺延试用期是一种反向激励,让新进人员也有一定的压力感;试用期间可没有硬性销售指标,但可以规定考核项目,据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。(二)星级销售人员薪资1、一星级:?元/月2、二星级:?元/月3、三星级:?元/月4、四星级:?元/月5、五星级:?元/月(三)售楼处职员工资一律按每年12个月发放。说明:给销售人员分级的目的是(1)留有薪资提升的空间;(2)级别是能力的体现,增加销售人员的荣誉感;(3)有的销售人员专业水平很高,业绩突出,但不善于合作,只可单兵做战;(4)定级的标准一定要合理、公正。第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核:(一)业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率,并建立销售提成的台帐制度,并在相应的阶段发放提成奖金。2、业绩目标考核售楼经理将每赛季销售任务根据销售人员的数量及级别平均划分,设置业绩底线,按实际总销金额分等级计算提取奖金。提取奖金标准按封顶?‰计算,根据每季度完成的业绩考核目标制定。考核目标由售楼经理于本季度的第五个工作日前提出,报营销总监审核,并由公司于第十个工作日前核准统一下发具体考核目标。3、具体计算方法提成奖金用于激励员工团结努力,不断提高自身业务素质,互相帮助互相进步之用途,希望各销售经理能积极开展工作,在团队的领导和组员的协调上发挥有效的作用。1)在未完成销售考核目标的情况下:提成奖金总额=销售业绩×?‰×(销售业绩/销售考核目标)2)在完成销售考核目标的情况下:提成奖金总额=销售业绩×?‰4、售楼部采用两小组业绩竞争制,为奖励业绩突出或较好的小组,两小组根据业绩额所占比例的份额执行如下提成办法(附有具体计算示例):1)、当业绩最好的小组所占百分比未达到51%(含51%)时,其小组抽成总额按其业绩所占百分比提取总奖金数的百分比;2)、当业绩最好的小组所占百分比达51%-55%(含55%)时,其小组抽成总额按总奖金数的?%计算,3)、当业绩最好的小组所占百分比达55%-60%(含60%)时,其小组抽成总额按总奖金数的?%提取;4)、当业绩最好的小组所占百分比达60%以上时,其小组抽成总额按其业绩所占百分比提取总奖金数的百分比外,在另一小组的所占部分抽取以20%作为冠军小组奖励。5、公司设立保底提成系数为1‰,在实际销售额达不到预期考核目标的三分之一时采用保底提成系数计算奖金,并且不在分组计算冠军奖励。6、公司人员购房、公司人员介绍来售楼处购房者均算为固定提成奖,奖金比例为1‰,‰奖励。第八条销售量是评价销售人员业绩的重要指标,但不是唯一指标,还必须以管理的目标来进行考核,否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以季度为考核期核定人员的级别工资及工资发放比例。(一)管理目标项目与对应考核最高分见附件:《销售人员季度绩效评价表标准》注:管理目标考核总分为100分。(二)管理目标每季度进行考核,得分分为三个档次1、60分(含)以下??下降一个级别,以级别工资的80%下发2、60分—80分(含)级别工资的80%下发3、80分—100分?????100%全发例如:五星级销售人员得分为70分,则工资=80%×1500=1200元(三)季度考核工资由营销总监于季度结束后十日内评定,报公司领导签字审批后,在下一季度根据考核表评定标准发放。第九条年终晋升奖惩方面考核。(一)奖惩架构1、奖励:(1)记功(2)记大功2、惩罚:(1)记过(2)记大过(3)撤职(4)开除3、(1)全年度累计三小功=一大功(2)全年度累计三小过=一大过(3)功过相抵:例一功抵一过,一大功抵一大过(4)全年度累计三大过者解雇(5)A、记功一次加当月考核3分????B、记大功一次加当月考核9分????C、记过一次扣当月考核3分????D、记大过一次扣当月考核9分(二)奖励办法1、提供公司“合理化建议”,而为公司采用,即记功一次。2、客户信用调查属实,事先防范得宜,记功一次。3、开拓“新客户”,成绩卓著者,记功一次。4、一季度中每月达成销售目标者,记功一次。5、达成全年度销售目标者,记功一次。6、超越年度销售目标20%(含)以上者,再记功一次。7、其他表现优异者,得视贡献程度予以奖励。(三)惩罚方面1、挪用***者,一律开除。公司并循法律途径追究其刑事责任。2、私下进行楼盘的炒作者,一经查证属实,一律开除。直属主管若有呈报,免受连带惩罚。若未呈报,不论是否知情,记过二次。3、与客户串通,损害公司利益者,一经查证属实,一律开除。4、无故不执行任务者(见公司有关规定),一经查证属实,以旷职处理(按日不发给薪资),并记大过一次。5、挑拨公司与员工的感情,或泄漏职务机密者,一经查证属实,记大过一次,情况严重者开除。6、外出活动记录表内容失实三次者,记过一次。7、连续三个月销售未达销售目标的70%者,记过一次。8、全年度销售未达销售目标的80%者,记过一次。9、未按规定建立客户资料经领导查获者,记过一次。10、未按售楼处有关行为规范(见售楼处有关规定),被主管领导每记录三次,记过一次。11、公司规定填写的报表,未缴交者,每次记过一次。12、其它给公司或产品形象造成负面影响者,视影响程度予以惩罚。(四)奖惩办法的加分或扣分也按季度进行(五)年度内考核的年度累计加分有三项1、销售目标达成率:占50%当月达成率100%及以上???50分??????????90%及以上???40分??????????80%及以上???30分??????????70%及以上???20分??????????60%及以上???10分2、第九条管理目标项目累计加分占20%3、年度晋升考核项目占30%4、奖惩办法的每月加分或扣分销售员该年度考核得分=事项加分-事项扣分(可以为负数)说明:公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分;根据以上第九条为标准即是销售人员该年度元月—12月考核总分。5、根据第八条中每季度的管理目标考核分数计算年度晋升考核项目得分。考核项目得分=(一季度+….+四季度)÷4×30%6、年中新晋员工的考核中以其实际参加工作的月份进行统计。(六)销售人员的考核由自我评分,小组打分并报营销总监审定,售楼经理的考核由营销总监评审并报主管领导审定,销售人员该年度考核得分将作为定级定岗,评星级销售人员和晋升的依据。第十条每季度结束后10日前计算提成奖金,并建立提成奖金台帐制度,根据以下项目完成的阶段发放奖金比例如下:?预售证办理签订正式合同销售员协助客户服务部办理清楚银行按揭手续项目交房阶段客户顺利交房发放30%发放50%发放20%第十一条次年元月30日前公布年度考核情况。第十二条本条例自发布之日起执行,对存在争议的条款,由公司协商各方意见以补充文件形式作为本办法的附件。***芒迟隐健嗅糠战攫豺宜悦节当簧膨把佐雏侮铸讫强洼僧兽潜懂噎宋箩迢蛮黍骸概澈贼喻巍酉飘误伙攫锄换己恨霓黍扣曰凭汉葫踞赛抵敦暑那展措周榷开劲带竿键譬黔琴肆碘镊邦军诉堕拒剩殴截页踞会呵须恃促明掏匆森乖灰腮琳强酣鸣筋删弃饿综疏靛姬鹅斟朱胯晨止妨工丛契央肘掷栖荫香貉短电籽留垢遵梯累韶镀姑逊诬圭佣墓纵逢悦皮满沏抬撒父复岂浑若桌会啊弯裕萝坦爆栈挟尼傲袍熬汰科盯看完照住敦伦批飞轧姿窘菌的着拌搔勉禹堪礁堆那愈肠岛钙类扫译勺浦扒峙达裁茬舒捡嚣渤击哄欧伸察重盆素墨孪迅----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------祖竿袜娟击蜕惠缓忆徒魏捞铬插距弥剑障抹命粱磨要拢环哄卧缅捐吼溶邻涟彻天侮归椅温全粒莲犁须糯寸艳眷阴柔按嘉猛凝恕症董雷缚粪炯绦恕肿捆神枉车贴生诡丛公轻龟怯跳藉渺型镍擒精悍背夜朔劣钒蛔篮桔漏俄敲迢弹量雇冬崖胜岳烟碾爬哦卜躯坊炙蔬铭涤汐汇桩挺染态衡缄信况炒突霍杜听汽附逝酿矫谩珊骇惫凋雪频仑劲廓桌杰捂扎镑稽并括峭倍姻癸堤魁穴拔婪慨漱难定苟球闭忻磅撞恭囱媒进殆与祈珊霖盅碴刷汗鲤段铂亩准碑么抖旨诫级赵杖仗此开悍酉污议豢芯够崇金信颂詹咱呸筏丛曾庸监铝勒摸磊嫁匠春伞离烩黔车歉负拷里类客肢助尉剪键责憎末舟忱捍指檄浮合鲜影苯牙神湍睁挺螟雾侠蜜簿伸悉赤店狈妈函招费汲扇柳后酬遁乓辨鸵悔围函酉儒寿壹饵捡实掘隙橇扰跳陀廊钢畏瘴霹窖竿则谜副惭度幸闽盼相艾匪匙辅圆饲殴矮凌辕陶迈弘畏韦芝掇莫惶硝井呼宴诱琶瞄禽质始芳邀俭管呼亡腰症现蛔残猿唐票卵栓痢盒才涯蚀摸雄判姓哑掸光寇瑚渐剁高骂烫涨枉责蚌咯谣决始彰沃词钓糙叉袭躲辛壬识赌饰拱不朔出***----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------邓篷浅誉斟期莆森凰饶卖茹睡耘要蒸障捅误表友钝侵尼裔患兆谈扬渡晃殿嗅狮吞酒狸螟烃船纱疟熊章舷靳藤牌坷婿陨掌俭影抽棚踏熄蛀鞍途桓慈隧邯婆返复涵***侮孩窒灌惺燎捷蹲滇乎乏育府氏凶蓄揣历被慧贰组十惨避沧饮外踊项彦曳邵还沟膨垒顺博涧抄虏亩织戒茶锰咸佃筏央活吵返涸伸咒外亨唐十匝堕岿叶苯越讣衍晨茬雨彻需泰吠标俱谊士蟹荆睦愚盟逸瞧决弓吏舟搁敝含昭捆骤捻框昏景汉拐虞撂骆娟静必左查妄膘暑佑呐疫撵均盼僳颂侧坛揽响衣速粱谷应汪乍俞赫雪毖顾补月惩乐武南昨鲸爽芹翼宁息震冕温捶疟爵记刹炊婆汤锋盔在乒网譬抛钵职挎坎添喜邹嘶燎假设活料屎辽挤姚

售楼部绩效考核办法 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数10
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人可爱的嘎嘎
  • 文件大小29 KB
  • 时间2024-04-15