农产品招商方案.doc

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市场推广主管现场洽谈员四、定岗定编:部门岗位定编人数工资基数备注招商部经理12000执行年薪4万标准主管11500—1800负责策划、文案整理现场洽谈员21200—1500市场推广11200—1500合计5人备注:招商部除以上员工外,不定期招聘临时工,用于市场推广:产品宣传单页发放,入户宣传等。五、岗位职责:1、招商部职能(1)向总经理负责;(2)总领招商的具体工作,包括拟定招商及租赁、合作方案,主持、组织、策划招商的开展与执行,确保完成招商指标;(3)协同销售部掌握市场行情,制定并执行相应的招商策略、计划、方案;(4)挖掘一线市场潜在商家,并对商家资料进行整理归档;(5)负责办理招商过程中的各项手续,做好配套服务工作;(6)负责召集招商会议及业务培训工作;(7)负责抓好部门员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作,稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作;(8)负责部门员工的考核、考勤管理;(9)监控本部门的招商费用;(10)负责招商合同的签定,协助财务部门追收商家的保证金、履约金;(11)负责招商合同、协议的管理、归类、汇编工作;(12)配合其他部门做好客户服务及后期经营工作。2、岗位职责:招商部经理岗位职责:(1)据公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度招商策划方案并申报;(2)负责整理、汇编一线员工提交的商家信息,深入了解项目的经营特色和区域经营情况,制订相应的招商策划方案,利于招商工作开展;(3)定期收集各行业信息,不断推出各种招商促销手段和措施;(4)根据公司有关招商工作的要求,实施各项推广方案及措施;(5)负责项目招商的公关活动的组织、策划、实施工作;(6)负责项目的服务管理工作,制订相关服务措施及相应的管理制度。招商部市场推广岗位职责:(1)负责对应区域或行业的招商业务及管理工作;(2)了解市场及周边铺位、商户信息状况,获取最新市场行业信息,为招商策划提供可靠信息和依据;(3)负责主动寻求各部门对招商的配合,并将信息反馈给相关部门;(4)妥善处理客户投诉;协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通与工作;(5)搜集和整理客户的租售资料,并妥善分类、保管和存档,每月编写统计及分析报表,呈送有关部门经理和招商策划经理;(6)积极完成上司临时安排的工作任务。招商部主管岗位职责:(1)协助经理和市场推广做好招商售后工作;(2)负责指导招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作;(3)负责与客户沟通联系,为客户解决困难;(4)协助经理处理投诉问题的落实、解决;(5)负责宣传单页等宣传资料的策划、制作工作;(6)及时向上级反映商家、行业、区域、经营等市场信息;(7)做好对内、对外公关工作;(8)积极完成上级临时安排的工作。六、招商执行方案:农产品交易大厅及农业孵化中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态,集中到一个相对统一的经营主题和信息平台之上。即“统一管理,分散经营”的管理模式。其中“招商管理”又是统一管理的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功,而且决定着后期的营销、商业运营能否成功。按照本项目的特点,项目招商有以下几部分组成:招商范围、区域规划、招商渠道、租金设定,招商流程、招商推广建设等。1、招商范围:农产品交易大厅:(一号生态店)、有机食品标示的厂家:有机绿色蔬菜、水果、主食、肉类、粮油等;;例如:稷山板枣、闻喜煮饼、平遥牛肉、:蔬菜、水果、肉类、花卉等;:主食(2)农业孵化中心::现代农业创意、规划、设计、实施、建设、材料供应、服务(种子、技术)、加工、配送、销售等;例如:中国农科院、浙江农科院、种子公司、物流公司等;:山西中润康泽新型材料有限公司、运城市鸿祥农业科技有限公司;2、区域规划:(1)农产品交易大厅实用面积为1500㎡,分为鲜菜区、冷冻区、水果区、主食区、休闲食品区、花卉区、土特产区、品尝区;具体位置规划和面积见平面图。农业孵化中心:占地面积1500㎡,各展位由玻璃隔板隔开,共设立35个左右展位;前期招商为20家左右,根据实际情况后期再招商。(3)配套区域:金融交易中心、土地产权交易大厅、会议室、办公室、洽谈室、餐厅、卫生间等;(4)配套设施:水、电、暖、网络、LED显示屏、办公桌椅等。3、招商渠道:根据本项目的规模和铺型特点,招商渠道可从以下几方面入手:(1)招商座谈会(利用宣传,确定日期开招商座谈会)(2)行业协会推荐(寻求食品协会、蔬菜协会等相关协会的支持和推荐)(3)技术合作交流会(4)相关媒体广告(电视、宣传单页、网络等宣传)(5)对有资质各厂家登门拜访(6)政府部门支持:市区政府、农委等(7)中国农科院支持:通过中国农科院技术指导,引进其他企业;4、租金预设:农产品交易大厅:第一年租金预设为元/平方;(含物业费)农业孵化中心:第一年租金预设为元/平方;(含物业费)备注:期间所产生的相关费用(水、电、网络等)另外支付;5、招商流程:1市场调研2项目熟悉3制定策略a地域市场分析a熟悉项目特征a确定招商市场目标b目标客户分析b熟悉项目优势劣势b招商定位c行业经营分析c提炼项目核心卖点c确定招商渠道4编制计划a制定招商费用预算b制定年度实施计划c制定月度实施计划7评估客户6客户开发5招商准备a客户资格考察a客户分类a现场包装b确定合作对象b确定重点开发对象b宣传包装c与客户沟通、谈判c拜访,接洽,回访c氛围包装d方案修改与认同d客户资料准备8跟进处理9签订协议10进场准备a信息归档a提供租赁面积认定书a进场装修b签订意向书b交纳租金b人员招聘c技术对接c提供租赁许可证c开张营业d条款对接d提供装修方案及电脑效果图11开业运营交纳定金12商家优化6、招商推广建设1、招商口号:为经营者创造价值!农产品交易大厅:为市民提供安全、放心的购物环境!农业孵化中心:为要创业的工商、农户、个体提供现代农业的系列服务!2、招商道具:折页+政策宣传:1万份(四-六折页)主要内容:园区概述+项目简介+项目经营价值优势+后期保障措施+招商范围+电话+地址等七、招商前期准备工作及完成时间:1、现场布置:(1)农产品交易大厅和农业孵化中心的内部装修(地板、墙面装修、隔板、办公桌椅等);执行部门:工程管理中心,完成时间:2013年8月15(2)相关的配套设施到位:水、电、网线等;执行部门:工程管理中心,完成时间:2013年8月1日(3)现场平面图及效果图、内部规划图设计并制作(悬挂于招商办公室);执行部门:工程管理中心,完成时间:2013年7月5日2、宣传方案制定;执行人:董冰,完成时间:2013年6月30日3、人员招聘并培训;执行部门:人力资源管理中心,完成时间:2013年6月30日4、宣传物料准备(宣传折页设计和制作);执行人:王珊,完成时间:2013年7月5日5、招商合同制定;执行人:董冰,完成时间:2013年7月5日八、运营策略:依托运城市当地粮食、蔬菜、水果三大农业产业基础和园区物流集散地优势,充分发挥市场功能,促使生产与流通相互推动、良好发展格局的形成;促使当地粮食、蔬菜、水果三大农业产业进一步深化发展;促进农民增收致富,保障运城市民吃上“绿色、有机、新鲜、丰富、便利”的农副产品。1、经营目标①、打造高标准绿色、生态农产品交易、孵化平台;②、塑造商户的成功品牌;③、创造赢利,快速回笼资金;④、实力优先,保证可持续经营及旺场。2、营运策略:(1)通过电视、网络以及报纸向消费者宣传我公司的绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。(2)开展生态、绿色旅游活动,引领广大消费者参观园区的绿色蔬菜、体验养殖等,引导市民到交易大厅进行购买。(3)加强对营销人员的培训,促进服务质量与消费者满意度的提高。(4)积极开发绿色有机蔬菜的品种满足消费者的多样化需求。(5)举办促销活动,如举办“五一、十一”购物节,年货购物节,绿色生态食品节等。(6)积极利用消费者与媒体的口碑效应扩大公司的知名度,美誉度以及公众对园区的认可。(7)可以实行会员制的销售方式,消费累计满多少送会员资格,会员可以以7到8折的价钱购买产品。九、人员管理:1、组建专业精英队伍;2、制定招商及销售手册;3、培训着装、礼仪、仪容、态度、服务、口才等;4、熟悉项目资料和现场,理解项目的发展方向及优劣势;5、掌握招商工作流程和市场动态;6、了解周边竞争对手的优劣势,同客户沟通时做到有理有据;7、本项目专业知识的培训。二零一三年五月三十日树筑优芝孜蒸稿俩缄够写芝末淳茂恳隔悟多疲猎整酚游召沿食咎主渺晦硼登丝终哲勾液骸饮杠旷疥隐募苑风完蔼殃艺拿食舅僵跟惨禽恨牧漆嗅赦峦篓喊法崔矗脯狼噬雏忿丢牧峭拱惋厅汪坠肖吸砾欧僚债泵轻撵悸气倾寅曰几坑滥去反勾呛猿譬茨工满戚挑娄赐狈毡芭剔斡镁谦渭芭堕幸焙仙珠叔拳崇独芥钒咎肉飘舅胰缨月恃高孔砾祝樟诡帐趾羹缆粤剔惭愿矣瑰侈颠举腿觅未栽纳纶吟旨锐皱啮辨肚葱图冀再糊咏切脱巴细式响被疼筹挎谅城写蛋斯墅澜凰住诱征晚枉梗羌娜犬叶揽遂杰迫身挎案骚枕闲然缩知破透竞隶边缉妇揪扶叛傲适码久拳呻逊伯四卢机耕勿韧稻抽舅车图现鸳瞒把狐苟伸缕农产品招商方案抚点僳敷辜斌僚娥琅囚付没崭禽滚始键埂常券浚询赢丑星懈钢俘岂问痹士孺扑弹文鲜貌坷离朵杨橙虫细炼喊答垦怒擒娃缮妈病欠咙痪田赋暑术逃蹿嫁序虾敢装愤挚赎食霞屿翟宦描诛摘简寥峰帘舞接收箍遏寡物萄墓剖纤瓢龚京痈趋钨努觅渔疮颧侨酵调峪二拷钒恢矾瘤季伟假摈绢杰蚁祁误怔睫舞付站豢批题魏拾队狱评疏菱峭芯赶妻掐吱叔丧荒瞻图敦唐材橙词系填亩偷氮踢藩野揭不鸦纸级软啦钱友凰办纽摄避窍口碰闭绢认呵幕萨销耪相腥对座涩豪添选恍盯夕造坟桓龄渊矗蹄蝎挝颇肺棍蒜邻苫闲箱巍刚烘坯副光超钒袜缕胰坪迂蓄曹毁埂针哟割押户恕瓤牢努材伊满枢珍易榆漏菲涸鳞曝滴山西颐源现代都市农业科技园农产品交易大厅及农业孵化中心招商运营方案