《市场监控》.ppt

该【《市场监控》 】是由【相惜】上传分享，文档一共【14】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《市场监控》 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。提升市场业绩如何监控市场精选课件市场监控的目的定期的市场监控:把握竞争趋势,从主观上确保市场业绩的持续提升,将竞争对手的增长控制在合理的范围内。短期的市场监控:以迅速解决市场问题,快速提升销量为主要目的。找出竞品业绩提升的主要环节,分析给我们带来威胁的主要因素,采取短期的进攻手段以达成市场控制的目的。精选课件形成综合营销能力的要素营销能力品牌建构产品能力渠道管理优化的销售组织促销能力广告传播〔品质、价格〕精选课件定期市场监控的流程主要流程确定监控主题和内容消费者购买实态和态度分析破读竞争对手通路实态分析市场方案的执行效果评估走访、获取一手资讯实地走访一线人员访谈通路环节信息网络建立SWOT分析寻找出核心问题找出问题根本所在,主要作用的环节发现新的市场业绩机会准确及时的提出解决方案相关配套的解决方案预设及时提报的程序预估竞争对手的反应模式精选课件消费者购置实态和态度跟踪分析精选课件消费者购置实态和态度分析所需得出的结论结论品牌转换的原因和频次。品牌忠诚度的状况。不同状况下消费者购置饮用的驱动因素。精选课件竞争对手分析正确看待竞争对手竞争者传统的观点认为,对手就是敌人,企业首先应把注意力集中在如何战胜竞争对手夺取市场份额以及如何防止竞争对手进入之上;企业要想生存就必须消灭竞争对手。这种经营思路使得企业急于求成,看不到对竞争对手取得压倒性胜利后的后果,看不到把竞争对手赶向绝路后而引发的风险。破读竞争对手洞察对手的目的竞争对手实态分析评估竞争差异寻找还击点精选课件破读竞争对手洞察对手目的提高市场占有率形成品牌转换提高产品知名度竞争对手实态分析竞争对手的核心竞争力对手采取的市场策略竞争对手采取的主要手段和效果评估评估竞争差异找出竞争差异〔产品、获利状况、促销、广告表现、渠道管理、销售队伍〕评估对手所采取的行为将对我们产生的威胁寻找还击点切准对我们形成最大威胁的环节评估我们所需还击的力量强度精选课件竞争对手评估分析表精选课件渠道实态分析表精选课件