电销工作计划（15篇）.docx

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3、建立明确共同的目标项目经理要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展方案,并使之与项目目标相协调。 四、落实自身岗位职责 1、应把公司的利益放在第一位,以公司效益为目标,对公司应具有肯定忠诚度。 2、帮助销售经理共同进行项目的管理工作,听从上级的支配,竭尽全力做好每一项工作。 3、主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会,沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。 4、制造良好的工作环境,充分调动每一位员工的乐观性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 5、准时传达公司下达的政策,并不断的考核。 6、负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行。 7、做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的精确?????性。 8、负责组织销售人员准时总结沟通销售阅历,加强业务修养,不断提高业务水平。 9、负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。 在今后的工作当中自己还将不断的学****总结阅历,快速进步,望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售经理。最终对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢,祝福公司领导工作顺心,身体健康! 篇4:电销工作方案 依据公司20__年度上海地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司__年度的渠道策略做出以下工作方案 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到1950万套,%。20__年度估计可达到2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。 %左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及__年度的产品线,,到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在20__年度方案主抓六项工作: 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期访问,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20__年至20__年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣扬活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的'状况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的__年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作,乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设,(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在__年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行 第一阶段:8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分力量底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培育。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 其次阶段9月1号-20__年2月1日其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动,并协作业务部门进行网点扩张,乐观进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。 ①培训系统支配进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师促销员 ②利用周例会对全体促销员进行集中培训