电子商务--化妆品网上营销设计(PPT 31页).ppt

该【电子商务--化妆品网上营销设计(PPT 31页) 】是由【qqqqqq】上传分享，文档一共【32】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【电子商务--化妆品网上营销设计(PPT 31页) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。电子商务--化妆品网上营销(yínɡxiāo)设计小组成员(chéngyuán)伍一20062301093王婷20062301094蔡杏花20062301095曾蕾20062301100聂梓剑20062301096第一页,共三十二页。为什么要使用(shǐyòng)化妆品???爱美之心人皆有之我们的皮肤是很脆弱的。每天都要面对(miànduì)来自灰尘,紫外线,和各种辐射的攻击。要想使我们的皮肤年轻美丽有光泽,必须对它进行护理。如果皮肤不护理,还很可能导致皮肤癌。我们不仅要给它补充营养,补充水分,还要给它上一层隔离,使它免于各种有害物质的攻击。第二页,共三十二页。化妆品行业(hángyè)的市场前景分析中国的化妆品业在改革开放以来得到了迅速发展,%的速度增长(zēngzhǎng),最高年份达41%。目前全国化妆品生产企业有近3000家,其中包括美国宝洁、日本资生堂等外资企业约500家,从业人员约24万人。2000年化妆品市场的销售额为350亿元,2001年为400亿元,预测到2010年,国内化妆品市场销售总额将达到800亿元。????????进入二十一世纪,随着国际互联网络的普及和应用,美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式,同样也在改变着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式,美容化妆品企业只有适时而变,才能免遭淘汰。第三页,共三十二页。化妆品品牌第四页,共三十二页。小蕾小依的化妆(huàzhuāng)阁之化妆品收入分析C2C平台上就业人口的月收入平均值达到了2080元。不过从月收入分布(fēnbù)来看,%的就业人口月收入在800~1500元区间内,%的就业人员月收入在1500~2000元区间内,即有近四分之三(%)的就业人口月收入在2000元以下。%。第五页,共三十二页。化妆品的网上销售(xiāoshòu)优势化妆品的品牌认知度比较高。化妆品是需要频繁(pínfán)购买的产品。化妆品是有标准规格的产品。有些化妆品是可以试用的,一般来说,化妆品都是大家比较熟悉的产品,不打开包装可以购买的产品。第六页,共三十二页。消费者定位(dìngwèi)女大学生。因为一般女大学生都没有(méiyǒu)自己挣钱,可是在化妆品方面的需求量也比较大,她们会选择优质低价的化妆品,而网上购物无疑是一个最好的选择。据调查,一般相同的化妆品,网络和实体的价格相差从5元到30元不等。~28岁的工资不高的上班族。这一类人群虽然自己开始赚钱,可由于工资不高,20~28岁之间是一个爱打扮的年龄,她们想用一些效果好,性价比高的产品,网络热销品成了她们热衷的追求。喜爱网上购物的宅女。这类人群不喜欢外出购物,一般都在网上购买。一些时间较少,或者讨厌人多,喜欢上网淘货的消费者。第七页,共三十二页。出售(chūshòu)的化妆品的选择我们在大三学生中做了一次问卷调查,根据我们的问卷调查,%的女生偏爱日韩和国产品牌,10%的女生主要是听导购员的介绍,5%的女生表示喜爱欧美品牌,剩下10%的女生没有特别的偏爱,比较喜爱跟着(gēnzhe)流行走。大部分女生的面部问题有面色暗沉,有黑头,眼袋,黑眼圈,和唇纹。少部分女生脸上已经开始出现了细纹。大部分女生一个季度,差不多也就是一整套护肤品的价格在100-200之间,接受的单只护肤品的消费最高在40-60之间,属于中档偏下。彩妆消费普遍较低。第八页,共三十二页。出售(chūshòu)的化妆品的选择根据这些调查,我们了解了大学女生对于护肤品的需求,进而差不多可以了解到我们的顾客的需求。根据这些需求,我们对我们要销售的货物进行选择。国产品牌的选择,国产品牌普遍的价格较低,比较满足需求。选择了国产品牌中性价比较高的昭贵,莱思美等品牌。在日韩产品中,韩国的护肤品价格要比日系的偏低一些,因此,选择了一些中档和中档偏高的韩国护肤品品牌。例如现在大热的thefaceshop,skinfood,missha,JUJU,韩菲等品牌。彩妆品牌选择了国产的查明,火烈鸟,还有韩国的爱丽小屋,忆自美等。欧美品牌较贵,为了满足一些消费者对于欧美品牌的偏爱,但是在价格上有些高的,我们选择了一些小样给这样的消费者。网络热销品。很多的网络热销都是从韩国和台湾过来的,因为大家比较喜欢看一些台湾,日韩的关于护肤的综艺节目,这些东西的牌子也许(yěxǔ)不出名,但是某一方面做的相当好。第九页,共三十二页。小蕾小依的化妆阁之平台(píngtái)选择调查数据显示,淘宝用户选择购物网站时的粘度非常高。多数网上购物用户只在一个(yīɡè)购物网站购物,%,%,这一比例大幅高于其他网站用户中单一用户的比例。第十页,共三十二页。