2023小红书电商年度榜单-小红书.pdf

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????的?2023年,很高兴一直有你陪伴~2023年,很高兴一直有你陪伴~这一年,越来越多的人来到小红书做电商。跟去年比,动销商家数翻了10这一年,越来越多的人来到小红书做电商。跟去年比,动销商家数翻了10倍、购物直播间数量翻了11倍、购买用户数翻了25倍。倍、购物直播间数量翻了11倍、购买用户数翻了25倍。倍、购物直播间数量翻了11倍、购买用户数翻了25倍抽象的数据背后,是一张张鲜活、生动的面孔,是一个个坚韧投入、用心经抽象的数据背后,是一张张鲜活、生动的面孔,是一个个坚韧投入、用心营的故事。经营的故事。“一直输、一直不服输”的微胖女孩@瓦萨比,从千粉起步不管不顾地折腾,“一直输、一直不服输”的微胖女孩@瓦萨比,从千粉起步不管不顾地折现在已是销量过百万的买手,也愈发坚定了她继续“自信放光芒”的信念;腾,现在已是销量过百万的买手,也愈发坚定了她继续“自信放光芒”的大山里走出来的小伙田欢,不恋都市繁华唯爱家乡铁艺,为拜师帮老铁匠带信念;大山里走出来的小伙田欢(@铁娃公社),不恋都市繁华唯爱家乡铁信念;大山里走出来的小伙田欢(@铁娃公社),不恋都市繁华唯爱家乡铁过孙子,摸索三年终于让手工铁锅成为热销商品;艺,为拜师帮老铁匠带过孙子,摸索三年终于让手工铁锅成为热销商品。还有一种很新的职业——“小红书买手”,他们起初的身份或许只是一位还有一种很新的职业——“小红书买手”,他们起初的身份或许只是一位“博主”,单纯从自身出发,分享兴趣爱好;后来在某个领域越钻越深,专业“博主”,单纯从自身出发,分享兴趣爱好;后来在某个领域越钻越深,专度提高,长成备受信赖的“行家”;再后来,他们看见自己,也看见更多跟自己业度提高,长成备受信赖的“行家”;再后来,他们看见自己,也看见更多相似的人,变成连接商家和用户审美、决策的"纽带”,以十二分的真诚沙里淘跟自己相似的人,变成连接商家和用户审美、决策的"纽带”,以十二分的真跟自己相似的人,变成连接商家和用户审美、决策的"纽带”,以十二分的真金,让对的产品遇见对的用户,成为“买手”。现在,小红书买手的分享越来诚沙里淘金,让对的产品遇见对的用户,成为“买手”。现在,小红书买手越专业,类型越来越多元,队伍也越来越壮大。的分享越来越专业,类型越来越多元,队伍也越来越壮大。真实、好看、专业、可信赖……所有反馈的声音,我们一一收到。时时感慨:原真实、好看、专业、可信赖……所有反馈的声音,我们一一收到。时时感慨:来,为用户带来好看、实用的好东西,为用户创造前所未有的购物体验,是一原来,为用户带来好看、实用的好东西,为用户创造前所未有的购物体验,件这么美好的事!是一件这么美好的事!有收获,自然也有付出。2023年,我们为用户打通了更便捷的购物链路,为商有收获,自然也有付出。2023年,我们为用户打通了更便捷的购物链路,为有收获,自然也有付出。2023年,我们为用户打通了更便捷的购物链路,为家建立了更完善和清晰的经营场域与路径,为商家与买手建立了更深度与丰商家建立了更完善和清晰的经营场域与路径,为商家与买手建立了更深度富的连接……这一切,不只是为了表面上完成漂亮的数字目标,更希望真正地与丰富的连接……这一切,不只是为了表面上完成漂亮的数字目标,更希望创造出一个崭新的,更加繁荣、健康、可持续的商业生态,为越来越多加入真正地创造出一个崭新的,更加繁荣、健康、可持续的商业生态,为越来真正地创造出一个崭新的,更加繁荣、健康、可持续的商业生态,为越来我们的伙伴,培育好良性生长的土壤。越多加入我们的伙伴,培育好良性生长的土壤。很幸运,2023年,我们让先抓住机遇的个体力量,在这里被增强;新的一年,期待与你继续用心经营,共同迈向更广阔、坚实的光景。很幸运,2023年,我们让先抓住机遇的个体力量,在这里被增强;新的一年,期待与你继续用心经营,共同迈向更广阔、坚实的光景。继续与你同行的,继续与你同行的,小红书电商小红书电商?Ν????买????γ????????????直播????????????商家??γ???γ?????X?X?X251110?据??小红书,?据???2023年2?3??据??小红书,?据???2023年2?3?:..AnnualList?2023????,一??小红书????red?2023red“小红书电商??—????????喑???????喠



























































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经营心得??ΓΝ?喑?Ъ???????????????喑?????喑э?≮???????喑????喠?????喑?????????Ξ???喑Б?????????ΓΝ?喑??γ???????め????Й???????????喑???????????????????Й???????侹喑????????Й????喑??????????????????????????Ν??????Γ喑????????????????喑Ν??????????????????喠?Й?喑?????????喑??В????ΓΝ??买手经营心??小时?????了,?В?在我??大家?喟??,起??喆?<01>FILE/档案!?????万?职?㈨内容运营带货发?运营х?,场场复??А,带????别方法“?能穿一?”的速丌?服???比身高1$.,?重??60,(,是很多小个子????的穿搭?师。?在小红书?有不到万?,??是这ψ??,见证了?的???路。从18??一年起,??比就一???一????。高??分,?能上ι?,????,?打??进入互联网行业,?天加?到?上1?。?工作?忙,??比也不?到小红书更新穿搭,?享??种被认同、被?更的感觉。?年8月从大??职?后,??比??要о??电的?法,?而开???小红书买手直?。经过三?的??ウ?,?主动???家品牌发?????作。???有?期中?么??地?成?作,???比不??、不??,把???在一边,??小红书分享的直?手?一通??,同时??开?,让行动??х?于??。因为?觉得,如????,??Ⅵ??ч??外的新手。??比从过往的运营经侹中得到?发,?场直?前??流程,?后复?х化,总?目?与动作?间的??关㈨,以期????带货成?。从?作品牌?也能看出?的实力进??路喟仃场直?时,?有两个品牌的货?;到第ι场直?,?多个新品牌加入;第三场,与??欢?的品牌也建?了?作??从去年仃场直??万业?,到?年双?一?到?万销售?,??比的??是一种?人式的??主?。??万?,?有光???。:..Ν?
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经营心??????????????我??,????FILE/档案!??????<0>??1万?职?师、投?人带货??家中?用?,践行“高?单Ф实方法用?品”公式??身为前?师、前投?人,?家居赛道的了??到了业内??人?的程?。?外,他?是(&55:*."(&464?觉中国カ???师,?年至?要跑三???。?他??到的是,因为?天?后?手分享了??家?美?亳一样的0???,让他?得大?关注。??感觉???这条道路?许可以??。第一???真人??,???了一波?。第一?真人出?,??的???让他?了一波?。?到???服心理?感,开?买手直?,一个月里看着销售???到?万,他第一?感?到做???赚?是?样一种?侹——比做?师、投?人?多了!做家居?主,?实也??的。一个家?大,??有被??刷到审美??的一天。??的心得是,??的????,??????????的这?人。家中单品?过00件,??一样样分享着??的?用感?。????了,直?间??一个人,??也不?不忙,??为5"?????收的??好?。他???光,Ё????的?理,让网???的??感动不已喟“?一?真的????分?一万。不长的一生,可能会?到很多亮光时?。这个神?的、被?一无ι?待的??,就??个伴?着????的光??一样,让我感到?漫?了。”?一?,?子的大小也不?重要,重要的是分享者从生活中??的真实??与情感,成??发了??????的共卐。:..Ν?
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??????????喑在???看来,???????????????????成?小红书买手,?????,???????????,也???机ч?度???对???ч??的洞察??。:..买手!""#$%&'()*经营心?+,-,.??有??的??,????的??逍爸是一个有点奇?的全?爸爸??他?天三点起床,在孩??来前??读??书,规划?天的??实践。有一天他的???他说:“也??可以成为一个小红书???主。”他说,如???,??????有Ф?的??,???人?。在这个???的时А,他?执地做长达10分?的??。从真实的??ζ?出发,到全面的深度干货,?到种草的解决方??数??。?前逍爸?发布了80多ヴ??笔记,????ヴ带来新粉2000多,??ο动也高达上千。有一次推荐他真实?孩?用了三个月的?生?,?多人问他??买时,他随意地做了ヴ笔记带货,?带出了100万的销售额。于是他在首次直播前?了???时?,?了一????的?品书。从??,?照?、?介做品产个一?为地细?他,景场用使与验经用使到,?理?成精美的杂?,并自???顺???到粉丝家。第一场首播,就带出近50万的销售额,高达七成的妈妈都是第一次在小红书买东西。逍爸的第一场直播,就带出近50万的销售额,高达七成的妈妈都是第一次在小红书买后续尝试的专场直播,东西。后续尝试的专场直播,单?小时主?一?品,?单Ф倅?100多?,????的成??,???度???0?。与其说是小红书电商的成长带动了买手的成长,不如说正是这数百上千个?执、真实而用心的买手,?推了小红书电商的成长。FILE/档案!???Γ粉丝22.万原?连续创业者带货用心?作?于真实经验和深度干货的种草内方法容,?进行带货直播,真正做到内容直播的品效合一:..商家



经营?得?????,???????的Ф?ο????多年来,??电商??的??货场????在全方???。ο??发展多年来,???商领域的“人货?”?式?在?方???。ο???????喑???????????????????????????、货?供??????,来???А、???的???商家?接不?。???????????????喑????А????????????????消费?求、货品??????道,来?新时А、新场?的???商家????。此?此?,?商???为?接??商家与??者之?的??,????来Ф???的关?。????喑?????????????????????喑?????Ф???????此时此刻,电商??????品?商家?消费者??的??,也?度?来Ф???的??。?一?,关?不在λ数?,在λ对?态、??与??的??。λ是,????,??商家ⅴ?小红书,??经?之?,力?以??θ??他们的?遇和??,????ч来???А???。我们相信,每一个商家??的??人,都有???的可?;而在?个?遇不?是????的??,每个人都可以用??的方式,为?А??∕?。商??????????????????喑?????喑??











?????年?是???亝品???道的すι年,但?????一?成?品?在??????????的????能力。???道可В说是?小红书生长?来的品?,????γ?????????????喑??γ??的??道。??在?∮直播???的?????,在?????的?在????,??的是?场??????????、???生?的??。对于??道来说,????∈??合?,也是一????性????理?生?多元??的??。无??场???、30???是?行??,????的??????道?????。????道??????,??品?,????????直播????????,Ⅵ?????一???品????新。??道???????面的?凉,??全??一?Ф,????,????γ??????????













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???????羊???道也????的??、?一的面?,?是织?道?在小红书?∈???一?????生?着品?的消费者,?们牌?代А言???????????????人董?洁∮FILE/档案@?????2????亝品??营生?经??消费者洞察?????品,?倅度?合的??、买手?度合?,???????,????????ο?[01]:..商家
经营心??我们??一????????,В????中心的中?品牌???章回ChapterHome是带着对行业和用户深入??而出生的家?新品牌。创始人??来颇有来?:?家中国区001号??,中国区首?中国?CEO,???部全?商业??。2020年,??来感?到一?前??有的创业?动:一方面,?А年?人更∕重个性化的家?场景体验,这是?被大牌设计师、连?家?卖场品牌?满足的需求。另一方面,中国家?供?链面??А优化,???来这样的全能多面手,有机会发挥自身优势,带动品牌方、设计?、生产?等实现规模化的产业?级。而实现这一?标,?不开以用户??为中心的?营模式。小红书作为用户?美?级的一个?心场域,让章回ChapterHome有机会分享自?的品牌文化,?用户一起拥?更多元的生?,实现从“?在家里”到“在家享?生?”的???级。在小红书,ChapterHome针对合作?主与买手展开入户访?,一方面进行长线曝光种草。另一方面,ChapterHome乐于与买手展开共创,一方面结合对方需求??、??商品,进行长线曝光种草。开发更适合其小红书粉丝需求的产品,把“买得起的设计感”做到极致。另一方面,ChapterHome乐于与买手展开共创,开发更适合其小红书粉丝需求的产品,把“买得起的设计感”做到极致。而后,ChapterHome来到专业设计师型买手直播间,完成爆发转化。同比上半年,ChapterHome在小红书的访客数量实现400%的增长,而后,ChapterHome来到专业设计师型买手直播间,完成爆发转化。支付订单数增长350%。同比上半年,ChapterHome在小红书的访客数量实现400%的增长,支付订单数增长350%。<0>FILE/档案!」?$IBQUFS)?生意经场景式内容营销,与?主和买手?∈合作,线上线?极致体验、自?转化:..商家
经营心????????θ?,??????????心?是一个诞生于上海??路小??里的新生内?品牌,?心?分简单喟为??们做一件真???的不空?内?。?????一??内?有??理?、从事内容营销行业多年的年????成。不在工?时,?们成天?在小红书。与一???的????为??心?带来了?具?新的产品?路。??“小?条”???????,??心?一?小红书??ぁ????成??,品牌??度????。在小红书,??的人???可以??小ф产品?得??的??与市场,而??心?也?是??这一??,??了“真???小???”的??心?。?后,??心??开发了“???”??内?,??小???们???美的??。?着?身成为??生活?常,小红书上一ψ大??小????内???出了新的????。这????心???出内??长?单品,为?身?比????。??心?是??着小红书电商同?生长起来的新生品牌。一年时间里,从?期????速地搭建电商??,到?Ⅱ直?、?作买手带货、开??主??、??流?买ぶ,它?速??、?速??,?时间内〆???,在小红书?得月销?万元的好成?。<0>FILE/档案!????
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$364)万???身??主营??笔?种???,买手?作直?带货与生?经???成全?路?环同?推进:..商家
经营心????我们家的?品,?〆在??的?度????<0>FILE/档案!????1.万粉丝主营手???有?火?的笔记,有契合度的达人种草,对生意经顾客展开VI1式服务,开通店铺?成转化闭环;半年内成功合作“董”生?直播间。作为?里?出的第一个大学生,田?喍??喎?业后??做中介?多?,就?铺?回??老家了。一次??的闲?,????到手???在中产人群中拥有?大市场潜力。从早期?索?具,到?定手???产品线,???м了三年。??小红书?,?一???,?????成???的?ξ???。有ψ客户?得近,?到小问题,??就直接上?解决。为?大家还原〒年记?中的??,他还特意??了一个土???。有个??的粉丝??了,?不?带着?刉冩?上?来。为了在小红书打开品牌知?度,??公?ζ?与董洁直播间?得合作。?到董洁在直播中?熟又自?地用自?的???,还?了??,田?更加??了加大小红书买手合作力坚定度的决心。通过这次直播合作,??公?的?单?长了1?,??手???????。??的热销,使得老家?要?э的打???得以?续?来。可在家?外,还有?多老手?人,打?磨了一??,???有销路,领不到一Ъ体面的报?。自?,??开始在小红书上?找?他一样?护着э?手?的?イ、???人等,并???入伙伴的产品线,进行?合销售。:..商?
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[05]FILE/档案***@Gri:nFingers??0??营?根⒛≮??生?经?㈨营业,?????直播,?????成??喠??品????????,?更新品,限???20年,一???γ?于?侙??????的??品?????亝㈨??。202年,一?入γ?根??的?,???????????。??????得?可В??时,В????,一????????亝?的??㈨?(SJO'JOHFST。在??的???,一???家?,一家是?的?亝,一家是在?????????成的???。??说是?,更?是可В??家??的????,一??????,也一直限???,?????品??在小红书????,?场直播??22?、?营业????。成???是?的?∕??,???更??在直播????们?????,手?手带?,更?????????????喑В????????????也??γ很多?品??品??的??,???的?,??З??????????????。??。一?说,??Й?????ψ?????喑?Й??λ????????????Й?????????喑?γ?????喑????∕??????Й??????:..商家
经营心??00???,让我??了的す一???容姨?职从事?内?????相关工作,家里开Ⅱ??为生,??子???力大,容姨就?着发到网上?,??在小红书????了单。这ぁ??让?在小红书?获了00???。两个月后,容姨??着发?了??真?感?趣的穿搭笔?内容,也?了。感?到小红书的?大流?,??着000??,来到???大的服??发市场,??ρ??认为?式时尚、品?过关的?服,发到小红书,?多?就?光了。三个月后,容姨?了职,开??注于??的事业喟做一?小红书穿搭?的带货?主。两年来,容姨边做边?,用心经营??,??把关?品。?ノ????????多???中,?有?У??????,???长???的????,「?起????一期?单?成???00?的业?。容姨?打毕业工作以后就成了月光?,?个月把0以上的??在买?服上,?????业,?定Ф时依?从???角出发喟?我很在???的???????起这?Ф?。?「大家???很??。?教穿搭的商家不?,??容姨这样把?件?服的成?、???开来说?的,实在????。<0>FILE/档案!????1万主营?品??生?经??????商,??TLV?建海?穿搭内容?找??,??长????持??运?与营业规模????:..商家
经营心?????的???一??,???的??一??FILE/档案!??????1万主营???品??<0>生?经不??进内容,注重??、?流ぶ服务?节,??直?并?????任?????是??的ιА服?人,??在?????服?市场做?品??生?多年。18?时,?????定开一家??的??。?后?年,????一样?天?起?,????,把生?经营得有?有色。00年后,????生????大??。????在网上到?发???家??打??,?来?去,发现?有小红书收到了有???。这ψ种?笔???的???了两年多。到了?年,?????发感?到小红书流?带来的???在上?。过?ρ?月,??服?市场的??就开?了。可小红书上海?的“?么买”、不时就小?一?的笔?,?于??????做出???定喟从ι??做?售,从????至?上。?上也有?上的??。??有?我??,?????能及时??心态,在不???中复?经侹喟有??出?、?上?乐比无???好;有??真实?????间??的比大????好;直?现场带货比单?的笔?????好????小红书?????、??、?流ぶ?节的关注,??全方?地??了?家的服务?㈨。?做小红书?上?这?年来,??????了??的??,取?了单?00?成?,还??了????的??,实现?上??、家?内?道??与??运营的有?协作。:..商家
经营心??我们??一?倅?的品牌???,??????的很???FILE/档案!??〒<0>主营适用于0_18?的高品质读物生意经日