营销沙盘模拟心得体会.doc

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告竞单,但是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则,明确企业的营运过程,我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。营销沙盘模拟心得领会营销沙盘模拟心得领会6/8营销沙盘模拟心得领会第一年:我们碰到实质情况的限制:我们没有其他市场的准入证,其他产品也在第一年暂时研发不出来,我们只能把广告重点放在当地市场p1产品。同时我们以为要想让市场更广阔,要想做市场的老大,就必定为将来打下基础,于是我们决定第一年就开始着手研发p2产品,并进行地域市场、国内市场的开拓,争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。第一年单据比很多,我们拿到了单据,算是占到了先机。第二年:在第二年我们获取了地域市场的准入证,而且我们的一条半自动和一条全自动的生产线也开始投如使用,p2也将于下半年开始投产。于是我们经过谈论,决定加大广告的投入,全力强抢地域市场。在产品研发上我们开始p3产品研发并开始认证iso9000,同时对国内和亚洲市场进行开拓。第三年:由于当地市场也以开拓完成,加上生产能力较大,由于广告花销投入过少,少拿两单,造成产品积压,支出很多仓储花销,造成了不小的损失。第四年,由于巨大库存压力,我们在广告上投入较大,由于解析了今年的各个市场需求情况及价格,所以拿到了单据。第五年,市场开拓完成,p3产品研发完成。由于只剩下最后一年,我们的产品研发和市场开拓及iso几个认证不做进一步投入了。第六年,由于上一年的竞争潜力已经达到最大,且市场需求及价格开始出现下降趋势,我们投入了较大广告费,用以保护和竞争各个产品的市场。由于前面各年的资本积累,我们超越指导老师,获取第一名!我们此次之所以获取第一名的成绩,是抱着“只要不亏就行”的想法,稳扎稳打,并在第一年抢占了先机,获取很客观的资本收入。为后来5年的人经营打下了很好的基础。我们在整个操作中范了些小错误,但损失都不太大。所以,有了第一年积累,后边每年都连续盈利,最后拿下第一。我在erp沙盘模拟实验过程中,扮演营销总监的角色。营销工作对企业的营运来说是一项极其重要的环节,在平时业务中与ceo并肩作战,商议市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时恩赐企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,尔后进行营销规划;还要与财务总监商议广告花销等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量展望进行解析,结合产品的价格展望表对广告的投放进行安排。营销沙盘模拟心得领会营销沙盘模拟心得领会7/8营销沙盘模拟心得领会我的平时工作:①对企业的经营环境进行解析,做出市场开发决策;②依照企业的财务情况和发展方向,进行新产品开发、产品组合与市场定位决策;③模拟在市场中的竞标过程;④密查同行敌情,抢攻市场;⑤成立并保护市场所位,必要时做退出市场决策。实验的总结和领悟:经过六年的经营,我们的营销模拟实验终于顺利的完成。在这短短的5天里,让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长,但使我们对在专业知识、系统构架理性认识的基础上,更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的领悟。此次实验很快就完了,我想很多同学都还没有尽兴,特别是那些失误比很多、失误比较严重的小组。我们小组也不敢保证,若是再来一次,再经营流年会怎么样,我们还能够拿第一名吗?一旦同学们都熟透了规则,那竞争会更激烈。营销沙盘模拟就这样结束了,但现实中的沙盘不会结束,而且会比此次的模拟更加变化多端,竞争也会更加的激烈。所以,我们要吸取此次实验课的经验教训,不休学****总结,为接下来的营销实战做好准备!营销沙盘模拟心得领会营销沙盘模拟心得领会8/8营销沙盘模拟心得领会