下载此文档

营销系统职位序列操作细则(20110510).doc


文档分类:办公文档 | 页数:约6页 举报非法文档有奖
1/6
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/6 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【营销系统职位序列操作细则(20110510) 】是由【书生教育】上传分享,文档一共【6】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【营销系统职位序列操作细则(20110510) 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()营销系统专业序列操作细则依据《职位序列管理制度》,制定营销系统职位序列操作细则,作为新进职工定级定薪标准及年度荣膺晋级标准。一、职位序列管理制度简介:、为了拓展职工在企业内的职业发展渠道,赐予优异的专业人员激励(如不肯从事管理工作的销售人员),我们特制度职位序列管理制度,赐予专业人员荣膺及薪酬提高的通道。、从管理角度和专业角度二个维度,对职位分红管理及专业两类。管理序列从职业发展渠道角度分为决议管理、高级管理、中层管理、基层管理、操作层等五级。专业序列从职业发展渠道角度分为总师级、师级、员级等三级.、销售系统人员职位序列评定方法:采纳基本任职资格评定,以业绩达成为主,、营销系统职位序列表:管理序列专业序列决策总经理管理高营销副总/子企业总经理销售副总/行业销售副总层管资深销售总监/行业销售总监总理大区总监/行业总监(总监、高级)师高级销售总监/行业销售总监级中销售总监/行业销售总监层地区经理/分企业经理(经理、高级、资深)管资深销售经理/行业销售经理理高级销售经理/行业销售经理师级地区主管、业务主管等(主管、高级、资深)基销售经理/行业销售经理层管资深销售工程师理高级销售工程师员级销售工程师三、营销系统专业序列评定细则:(一)专业序列业绩评定标准及薪酬对应范围表:上年度业绩实质值(四月十月均以上薪档范围专业序列一周期个月的业绩总数)职级一类二类三类三类地域二类地域一类地域行业销售副总-档-档-档资深销售总监/行业销售总监-档-档-档高级销售总监/行业销售总监-档-档-档销售总监/行业销售总监-档-档-档资深销售经理/行业销售经理-档-档-档高级销售经理/行业销售经理-档-档-档销售经理/行业销售经理-档-档-档资深销售工程师-档-档-档高级销售工程师-档-档-档销售工程师-档-档-档说明:年度荣膺晋级、贬职降级的业绩总数,月份以上年度业绩为依照;月份以上一周期个月业绩为依照。(二)任职职工确立专业序列及荣膺晋级标准:、年度荣膺以荣膺标正确立,年度晋级以业绩总数确立,各大区提报切合条件人员名单,销售管理部核查业绩状况,人力资源部组织绩效管理小组进行综合评定,确立荣膺晋级人员名单及其薪酬上浮幅度。、荣膺标准(同时知足以下各项标准):职位等级标准、业绩达到高级销售工程师标准;、在泰永从事销售工作满一年以上;高级销售工程师、娴熟掌握产品专业知识,能独立解决销售工作中的常有问题;、优异的客户导向、交流协作、学****能力;、认可泰永文化,勤劳爱岗敬业。、业绩达到资深销售工程师标准;、在泰永从事销售工作满一年以上;资深销售工程师、娴熟掌握产品专业知识,能独立解决销售工作中的问题;、优异的客户导向、交流协作、学****能力;、认可并理解泰永文化,勤劳爱岗敬业。、业绩达到销售经理/行业销售经理标准;、在泰永从事销售工作满两年以上;任职高级或资深销售工程师满一年以上;销售经理/行业销售经理、娴熟掌握产品专业知识并能组织解说、推行,能独立解决销售工作中的问题,并能赐予其余同事指导和帮助.、优异的客户导向、交流协作、谈判、影响力、学****能力;、认可并理解泰永文化,勤劳爱岗敬业,并能以实质行动影响别人。高级销售经理/行业销售经理、业绩达到高级销售经理/行业销售经理标准;、在泰永从事销售工作满三年以上;()营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()资深销售经理/行业销售经理销售总监/行业销售总监高级销售总监/行业销售总监行业销售副总、荣膺薪酬确立:、娴熟掌握产品专业知识并能组织解说、推行,认识本行业发展方向及信息,能在团队中担当重要项目,并能赐予其余同事指导和帮助.、优异的客户导向、交流协作、谈判、影响力、学****能力;、对泰永文化有深入理解,勤劳爱岗敬业,能成为四周人员的楷模.、业绩达到资深销售经理/行业销售经理标准;、在泰永从事销售工作满四年以上;任职销售经理或高级销售经理满两年以上;、娴熟掌握产品专业知识并能组织解说、推行,认识本行业发展方向及信息,能在团队中担当重要项目,并能赐予其余同事指导和帮助。、优异的客户导向、交流协作、谈判、影响力、学****能力;、对泰永文化有深入理解,勤劳爱岗敬业,能成为四周人员的楷模.、业绩达到销售总监/行业销售总监标准;、在泰永从事销售工作满五年以上;任职高级或资深销售经理满两年以上。、具备高度专业的产品专业知识,并能组织解说、推行,认识本行业发展方向及信息,能独立达成重要项目,并能赐予其余同事专业的指导和建议。、优异的客户导向、交流协作、谈判、影响力、决议能力、学****能力;、对泰永文化有深入理解,勤劳爱岗敬业,作为楷模主动影响和带动、四周人员。、业绩达到高级销售总监/行业销售总监标准;、在泰永从事销售工作满五年以上;任职销售总监满一年以上;、具备高度专业的产品专业知识,并能组织解说、推行,认识本行业发展方向及信息,能独立达成重要项目,并能赐予其余同事专业的指导和建议.、优异的客户导向、交流协作、谈判、影响力、决议能力、学****能力;、对泰永文化有深入理解,勤劳爱岗敬业,作为楷模主动影响和带动四周人员。、业绩达到行业销售副总标准;、在泰永从事销售工作满八年以上;任职高级销售总监满两年以上;、具备高度专业的产品专业知识,并能组织解说、推行,认识本行业发展方向及最新信息,能独立达成重要项目,并能赐予其余同事专业的指导和建议。、优异的客户导向、交流协作、谈判、影响力、决议能力、学****能力;、对泰永文化有深入理解,勤劳爱岗敬业,作为楷模主动影响和带动四周人员。营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()按上年度实质业绩确立荣膺序列,以年度目标增添率确立薪水上浮档数:A、目标增添率<%的取荣膺后职位序列薪级的基准档;B、%≤目标增添率<%,基准档上浮一至二档;C、%≤目标增添率<%,基准档上浮二至四档;D、目标增添率≥%,基准档上浮四至七档;营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()E、目标增添率<%,可在基准档上下调一至两档。、晋级标准及薪酬确立:未达到荣膺标准,但上年度达成率≥%,享受晋级资格,并依据年度目标增添率确立晋级幅度:A、目标增添率<%的取所在专业序列薪级的基准档;B、%≤目标增添率<%,基准档上浮一至二档;C、%≤目标增添率<%,基准档上浮二至四档;D、目标增添率≥%,基准档上浮四至七档;、目标增添率=(今年目标值—昨年业绩值)/()营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()(三)任职职工专业序列贬职及降级标准:、年度贬职降级以业绩总数确立,销售管理部统计切合贬职降级标准的人员数据,人力资源部组织绩效管理小组进行综合评定,确立最后贬职降级结果.、贬职标准:如在统计期内实质业绩低于所在序列标准业绩的%(如某职工实质业绩低于所在序列的标准业绩,则以上年度实质业绩的%确立),则可按降级办理,依据详细状况降一至四档薪水如在统计期内实质业绩低于所在序列标准业绩的%(如某职工实质业绩低于所在序列的标准业绩,则以上年度实质业绩的%确立),则可按贬职办理,并依据所贬职位确立薪级。.营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()(四)新进职工确立专业序列及薪酬的标准:、新进职工依照拟聘岗位及录取标正确立能否入职,并确立专业序列职位(原则上销售人员以销售工程师/高级销售工程师/资深销售工程师三个级别为初入职位)。依据专业序列确立薪级,依据综合评分确立其横向薪档,同时依据《专业序列评定标准》及薪酬确立年度销售目标.、录取标准:录取标准职位基本条件胜任素质上司评论、大专以上学历、管理能力:、不予录取销售工程师影响能力、保存资料、年及以上项目类销售经验、思想能力:、介绍复试高级销售工程师剖析式思想、建议录取、专业素质:资深销售工程师客户导向营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()销售经理、本科以上学历、个人特质:、电气/市场营销/机械/电子等有关专成就导向、自信业心、人际交往、坚高级销售经理、年以上项目类销售经验,此中持不懈等年以上低压电器行业销售经验资深销售经理、如具备低压电器行业销售年以上经验,学历及专业条件能够相应放宽。说明:A、基本条件由人力资源负责把关,在挑选简历、初试时评定。不切合人员不进入下一面试环节;B、人力资源部月份与大区总监、地区经理、优异销售人员进行访谈,确立简略的销售人员胜任素质模型。同时制作评分表,由人力资源部、直接上司、分管领导三级人员针对不一样的胜任素质进行评分。低于分人员不得录取。C、上司评论指拟聘职位的两级上司的评论,原则上以直接上司评论为准。直接上司与分管领导评论发生差别,如直接上司赞同录取,分管领导不一样意录取的,分管领导有反对权。如直接上级不一样意录取,分管领导无录取权。、定薪标准:综合评定维度:学历、专业、项目销售经验、同行业销售经验、面试评论五个维度。按每个维度标准评定单项分值,并以权重分数确立总分。依据总分最后确立薪水等级及年销售目标。维度权重总配分标准权重*分学历%本科分;大专及以下分专业%电气工程及自动化专业分;市场营销、机械、电子等有关专业分;其余专业分。项目销售%年之内及无项目销售经验分;每增添一年项目销售经验经验,加分,%一年以上低压电器行业销售分;%特别合适分;合适分;基本合适分。以直线经理评价为准.%说明:A、同行业:低压元器件行业;B、项目销售:以工程项目推行为主的模式销售,计单根源于项目(成套厂为非项目型)。C、一类地域:深圳、广州、上海、北京;二类地域:重庆、青岛、南京、杭州、成都、天津;三类地域:其余地域。营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()、综合评分分值与薪酬对应表:营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()分值薪档得分<分所在专业序列的基准档≥得分<所在专业序列第二档≥得分<所在专业序列第二至三档≥得分<所在专业序列第三至五档得分≥所在专业序列第五至七档、为提高固定薪酬吸引行业内人员,同时防止对内部优异销售人员的影响,自五月一日起,新入职营销系统职工撤消额外激励政策。营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()、年度销售业绩超出万的销售人员及年上半年度销售业绩超出万人员,能够选择营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()撤消额外激励方式,由人力资源部进行测算,绩效管理小组审批,确立调整薪档。开始实行。、设计院专员自四月一日起撤消额外激励政策。年三季度起营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()四、本操作细则自五月一日起试行,《职位序列管理制度》公布后,人力资源部将制定详尽职位序列评定标准,再对本细则内容进行订正。人力资源部二零一一年五月十天内容总结()营销系统专业序列操作细则依据《职位序列管理制度》,制定营销系统职位序列操作细则,作为新进职工定级定薪标准及年度荣膺晋级标准()营销系统专业序列操作细则依据《职位序列管理制度》,制定营销系统职位序列操作细则,作为新进职工定级定薪标准及年度荣膺晋级标准()、从管理角度和专业角度二个维度,对职位分红管理及专业两类营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()营销系统职位序列操作细则()

营销系统职位序列操作细则(20110510) 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数6
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人书生教育
  • 文件大小426 KB
  • 时间2024-04-16