谈单技巧和策略十种谈单成交方法及话术中国讲师网.docx

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/谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网实考证明:赢的钱少于输的钱的三倍,一般人不肯意参加赌。所以很多人把钱存在银行,不谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网愿意投在股票和房地产上。对一般公司的对应话术:“某某先生,我完整理解。管理完美的公司都需要仔细地编制估算,便于帮助公司达成目标。但目标自己仍是拥有弹性的,对吗?你身为高级主管,应当有义务为你公司的财务利益跟未来的竞争来弹性地利用估算,对吧?(给出时间让你的客户作出反应。)"“某先生:我们在这里介绍的是一个良性的公司财务增值系统,能让贵公司具备连续的市场竞争性。假定今日有一项产品或效力,能对你公司的长久的竞争力和收益都有所帮助,身为公司的决议者,你会让估算来控制你仍是你来控制估算呢?〞对非盈余性单位的成交话术:“我知道每一家管理优秀的机构会以精细的估算来控制他们的财务,所以我知道你的办公室(机关,机构)会跟着民众迅速改变的需要而改变。事实上也是这样吧?〞在客户有反应后,连续说:“这表示你身为这么有效率的机构领导,必定会灵巧地运用你们的估算,而不是死守在规定里。否则你的系统怎么能经由你的决定而展开和进步呢?〞“所以您身为领导应当有权弹性使用估算,让组织能够执行它的责任。这样思虑的话,你觉得估算是有弹性的仍是一层不变的实质呢?〞重点语:拓宽客户的僵直思想,让客户做比较的出结论。小结:买卖要生新想法,拓宽思想要踊跃,顾客简单被感动,全看能否很给力。产品介绍有对比,价钱空间有余地,人往利行是本性,掌握销售真规律。谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网⑤“杀价客户〞成交法---先砍价再问产品谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网这类成交法的第一步就是确立你的产品价钱与你的目标客户的预期价钱的差额。此刻我们假设你销售的产品是一种高速打印机,其价钱1000元人民币,而你的目标客户的预期价是800元,这时你一定弄清楚你们之间的价钱差别是200元。怎么谈?事例:我给深圳某物流公司做的报价方案是这样的。前提是:1、该公司有全国代理网点集中和培训时间和需求;、有一笔估算内的经花费于此次培训;、董事长见过我,培训内容正是他需要的;、董事长夸过海口,愿意出钱搞培训;、要收参训者1000元/人的花费。我们报价的策略是——算账给他看、新思想公司公然课程收费标准〔见入场券〕;、新思想公司内训课程收费标准〔详见最新南海农行培训合同〕;、新思想讲课老师海惕教授最高的公司一天内训花费〔见东莞复兴公司培训合同〕;、考虑到对方是我司业务总监的熟人,我们将赐予最大的优惠,表达在以下对比中:1〕假如照新思想公然课收费标准:此次培训是240人参加,课程为1天半、9小时计算的话,那么:480元×3〔3个半天〕=1440元×240人=345600元;2〕假如照新思想公司内训课收费标准:20000元〔税后〕/天/6小时/80人之内计算,那么:240人÷80〔每个班〕=相当于3个班×20000元/每班=60000元。〕节余的就是我们能给贵司此次培训的优惠价的底线是多少?需要我们看在熟人面上打多少折?假定这是一个物流的客户的大单,不知贵司按老例能够给客户打多少折?才能够表达谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网老朋友的人情呢?谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲课老师网