贵州某名牌白酒商业计划书.doc

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理商做好终端网点,分销网络的开发和保护及市场促销与宣传工作,许诺经销商可退换货使他们以零风险加盟“某酒”大家庭。②因为做好了市场检查,合理整合产品构造拟定合理市场价钱,保证代理商贵州某名牌白酒商业计划书贵州某名牌白酒商业计划书13/17贵州某名牌白酒商业计划书销售我们产品的收益达到20%左右,同时有年关达成任务返利。③在业务骨干开发市场的同时,将辅助代理商做好市场的规范管理工作,成立市场督察机构,加大对市场冲货、廉价热卖等不良经营行为进行打击的力度。总的来讲,我们能够获得优秀业绩的保证是源于与经销商的坦诚合作,所谓的“互惠互利”。在经销商利用自己资源做市场的同时,由*实业营销人员构成一个兴旺“助销系统”帮助经销商闪避风险,与他们共同成长。第三章行业市场环境一、市场环境需求总量减少,买方市场形成。1997年此后,中国白酒业表现两大明显特征:一是产销量降落;二是市场竞争进一步加剧,均匀价钱降落,公司效益出现滑坡。据相关方面统计,我国白酒工业90年月以来的产量分别为:1993年594万吨,1994年653万吨,1995年798万吨,1996年802万吨,1997年708万吨,1998年584万吨,1999年502万吨。从以上数据能够清楚地看出,1997年前的5年间,全国白酒产量增添了100万吨,我国白酒工业的产量1997年达到顶峰,1997年此后全国白酒生产开始出现负增添。从市场占有率来看,名优白酒仍占绝对优势。据全国商业信息中心对全国大商场的市场检测,2002年3月份,白酒市场占有率的排序是:茅台酒为%,五粮液酒为%,剑南春酒为%,古井贡酒为%,郎酒为%,沪州老窑酒为%,红星二锅头酒为%,泰山特曲酒为%,酒鬼酒为%,全兴大曲酒为%,其余酒为%。近来几年来,还浮现出一批物美价廉、深受广大城乡开销者喜爱的一般化优秀白酒,除上边提到的红星二锅头酒外,还有黑龙江省的北大荒酒、山东省的景芝白干酒、安徽省的高炉特曲酒和种子玉液酒、江苏省的高沟特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳酿酒。这些优秀白酒在市场上均占有必然的份额。从白酒公司构造来看,形成了规模化、公司化的雏形。浮现出一批生产规模大、产品市场覆盖面广、经济效益好的公司和公司公司。据统计,2001年实现收益在2亿元以上的有∶四川五粮液公司为亿元,湘酒鬼亿元,四川全兴酒厂为亿元,贵州茅台酒厂(公司)有限公司亿元,四川剑南春公司有限责任公司为亿元。目前,白酒行业的发展存在著一些不能够忽略的困难和问题。主要表此刻:一是,我国的白酒市场已趋饱和,市场竞争甚为强烈,很多中小公司产品销售不畅,甚至没有销路,使公司动工不足,甚至停产破产,很多员工下岗待业,已成为一些地区和公司的困难之一,必然惹起高度重视。贵州某名牌白酒商业计划书贵州某名牌白酒商业计划书14/17贵州某名牌白酒商业计划书二是,白酒行业遍地设厂的偏向还没有扭转,公司规模小,经济效益差,质量无保证,在某些地区还相当广泛。三是,白酒的市场管理和督查的力度不够,冒充伪劣白酒,屡打不尽,已成顽症,使一些开销者被骗被骗,使某些非法分子暴富,这是极不正常的。二、行业将来发展趋向跟着外来资本对白酒家产的介入,使得原始、沉寂的中国白酒行业风声水起、喧闹特别。在资本介入的同时,新的营销策略、理念、市场操作手法也被带入了这个收益极高的行业。这是一次大的行业洗牌,一些不伏水土者纷繁下马(娃娃哈、力帆公司、长安公司、健力宝)。究其失败的原由其实不是是资本实力的不雄厚,而是缺少对白酒行业的最最少的认识和研究。我们向来深信,抵开销市场、开销者的正确掌握才是操作白酒品牌的最根本条件。我们能够从近几年的一些新锐品牌的快速流行,来看出一些端倪。1)“金六福”是贴牌生产成功的代表,背靠“五粮液”这棵大树,打着中国传统“福文化”的大旗,在市场上呼风唤雨。但这但是表面现象,金六福相同是外来资本,但是因为对行业市场的沉着审察,和抵开销市场的正确解析,并施以相应的营销策略才能够得以成功。2)“小糊涂仙”打了贴牌生产一个擦边球。它的成功圆满利益于对酒文化的灵巧运用,并奇妙联合了“***佳酿茅台镇”的旌旗,是真实以酒文化、品牌文化营销市场成功的模范。3)“水井坊”是一个特例,它之因此能够成功,主假如英勇地发挥了传统营销的4P原理。产品包装英勇、豪华,以高于酒体成本数倍的价钱做出了一款“白酒珍品”,并将自已定位于超高档白酒;价钱更是高得离谱,最高者万余元,几千元,最廉价的也近千元,是老牌名酒的数倍之多;市场渠道定位在沿海发达城市的高档礼宴场合;促销上也是力度超大的,单单在广东市场一年的广告投放比率就达3700多万元。创办了大手笔做白酒的“嘉话”。白酒行业其实不会像啤酒、果酒行业那样的,市场走向一致,资真互相交融。地方型小品牌依旧会在当地保护主义的包庇下刚毅生计。大公司大品牌所衍生出来的副品牌在资本力量的有效支持下,会愈来愈活跃并逐渐蚕食小品牌的市场份额。行业专家早就预知过,将来的白酒市场将是产质量量与品牌文化并举的繁华场面。贵州某名牌白酒商业计划书贵州某名牌白酒商业计划书15/17贵州某名牌白酒商业计划书第四章营销计划与目标贵州某名牌白酒商业计划书贵州某名牌白酒商业计划书16/17贵州某名牌白酒商业计划书依据“某酒”酒品牌定位、市场定位、价钱地位、设定以下营销计划:贵州某名牌白酒商业计划书贵州某名牌白酒商业计划书17/17贵州某名牌白酒商业计划书一、销售地区:第一年度以贵州为基地,建成样板市场。贵州有619镇,必然同时启动。同时选择东莞、广州、顺德部分城市为目标市场。个区、选择东贵州某名牌白酒商业计划书贵州某名牌白酒商业计划书17/17贵州某名牌白酒商业计划书莞、广州是因为它是人口众多,收入高、开销能力强,同时拥有众多来自江西的打工者,“某酒”品牌的家乡情结简单产生购置欲念。二、市场运作方式:贵州市做为我国最大的经济特区,*实业的所在地,运作方式为当以直销为主(直销的优势在于由*公司直接供货给终端,网点控制起来直接,回款效率高,渠道保真,便于品牌的快速流行),其余市场都采纳代理商制。三、渠道:依据“某酒”酒的定位及*公司的实力“某酒”酒的销售渠道主假如选择在终端销售。四、销售目标:2003年度实现销售额500万元,实现收益124万;2004年度实现销售额3000万元,实现收益747万;2005年度实现销售额4000万元,实现收益996万。五、主要业务关系:经过先期的市场运作,品牌宣传,“某酒”酒被愈来愈多的人认可,*实业已成功与全市20多位经销商成立了合作关系,并和80多家终端成立了销售关系。第五章促销和市场浸透促销和市场浸透主要表此刻对终端至高点的强抢,和份额的扩大上。几乎全部白酒品牌为了达到这个目的,均无一例外处把全部精力放在对终端的刺激上了,致使了进入终端的门槛特别之高(进场费、专场费、节庆资助、店庆资助)。“某酒”的市场要点也会在终端上,但是我们找到了和终端共同的利益点,那就是——开销者。酒店的收入根源来自开销者,某酒的利益根源也是开销者,这是一个利益纽带。在接下来的促销与市场浸透中,我们会与样板市场中的终端酒店联合成利益结盟,以新的操作手法占有这个“至高点”。用以赢取最大化的经济效益,和闪避各样不正常开销。一、主要促销方式:经过媒体投放品牌形象广告,经过公关活动、促销活动,见解炒作等流传工具,提高“某酒”酒品牌出名度,在开销者中增添“某酒”品牌的透明度。贵州某名牌白酒商业计划书贵州某名牌白酒商业计划书17/17贵州某名牌白酒商业计划书