下载此文档

针对置业顾问级别及薪酬调整办法.docx


文档分类:研究报告 | 页数:约8页 举报非法文档有奖
1/8
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/8 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【针对置业顾问级别及薪酬调整办法 】是由【玉面小达摩】上传分享,文档一共【8】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【针对置业顾问级别及薪酬调整办法 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。针对置业顾问级别及薪酬调整方法针对置业顾问级别及薪酬调整方法1针对置业顾问级别及薪酬调整方法置业顾问级别及薪酬方法一、目的:为了更好的激发销售人员工作积极性和团队合作精神,充分培养优秀人才,创办一支优秀的销售团队,对传统的激励体系进行创新,特拟定本方法。二、适用范围:恩商项目销售部三、推行原则:1、付薪理念:岗位岗位薪资岗位薪资、补贴个人技术置业职级职能津贴绩效表现销售业绩提成、奖金2、个人技术--置业顾问职级1)置业顾问推行内部竞争制度,分为4个等级(见****初级、中级、高级),每季度(第三个月)由项目经理及行政人事部对置业顾问进行综合考评,依照核查得分确定置业顾问级别,不同样级别置业顾问底薪、)能者上、弱者下,起初培养的晋升原则除对置业顾问进行级别评定,实现分级分配外,还恩赐每个置业顾问公正晋升机遇:置业顾问最高等别为高级置业顾问,下季度负责协助项目经理工作。置业顾问分为四个级别:S高级置业顾问A中级置业顾问B初级置业顾问C试用期内员工(试用见****置业顾问期)3、置业顾问分级评定流程新入职销售代表(一个月)初级置业顾问(三个月)中级置业顾问(三个月)高级置业顾问转正评定评定四、级别评选方法:1、每个月1-5号为置业顾问核查期,由项目经理及行政人事部进行核查,按《置业顾问要点绩效指标与目标核查表》的核查标准对置业顾问进行核查。五、依照级别拟定的薪资构成、提成标准:核查等级置业顾问薪酬标准/月提成标准其他星级基本薪资职能津贴S高级置业顾1500元1500元‰/问A中级置业顾1500元800元‰/问B初级置业顾1200元600元‰/问C试用期见****置业顾1200元300元‰/内问六、试用期置业顾问转正核查内容1)入职阶段:行业基础、专业知识、项目知识培训考试2)市调踩盘阶段:书面考试3)上岗阶段:工作行为由项目经理、主管议论销售金额或成交套数/三个月业绩指标一年四次,固定在每季度的第分级周期一个月转正后满3个月的置业顾问参加资格七、分级流程:1)项目经理每个月对置业顾问进行KPI指标打分2)每季度对置业顾问的KPI分值、销售业绩进行汇总、排序3)参照高级置业顾问每个月?销售金额或套数,中级置业顾问每个月?销售金额/或套数标准,确定最后的分级(晋升、降级、保持)名单(每个月销售目标以下发通知为准)4)每季度汇总核查分数,所得分数自动调整对应置业顾问相应等级十一、绩效表现--置业顾问月核查核查工具:KPI(岗位要点性核查指标)业绩指标:75%内部流程、纪律:20%自我学****与成长:5%针对置业顾问级别及薪酬调整方法针对置业顾问级别及薪酬调整方法2针对置业顾问级别及薪酬调整方法详见附件一十二、销售经理主管月核查销售主管分为见****销售主管、中级销售主管、高级销售主管(待定)销售经理分为见****销售经理、中级销售主管、高级销售主管级别核查年限为6个月,核查等级说明:>100分为S,核查分数在90-100分等级为A,核查分数在70-89分等级为B,70分以低等级为C。详见附件二十三、以上调整方法自2015年11月1日起试行。行政人事部负责跟进执行情况,并随时依照执行中产生的问题予以调整方案。针对置业顾问级别及薪酬调整方法针对置业顾问级别及薪酬调整方法3针对置业顾问级别及薪酬调整方法附件一:置业顾问要点绩效指标及目标核查表针对置业顾问级别及薪酬调整方法针对置业顾问级别及薪酬调整方法4针对置业顾问级别及薪酬调整方法姓名职位目标确定日期自己签字备注针对置业顾问级别及薪酬调整方法针对置业顾问级别及薪酬调整方法8针对置业顾问级别及薪酬调整方法被核查人置业顾问针对置业顾问级别及薪酬调整方法针对置业顾问级别及薪酬调整方法8针对置业顾问级别及薪酬调整方法第一核查针对置业顾问级别及薪酬调整方法针对置业顾问级别及薪酬调整方法8针对置业顾问级别及薪酬调整方法销售主管人第二核查项目经理人序要点指实质达最后得目标权重衡量标准计分标准号标成分销售套数套/金额得分=实质完成/140分按当月实质销售套数目标套数*100%*/金额元权重业绩指得分=实质完成/标75%交定/成成交变换率=交定或成交2%20分目标套数*100%*交变换率数/款待客户量权重3合同签署交定7天内合同5分每低于10%扣1分,扣完为止针对置业顾问级别及薪酬调整方法针对置业顾问级别及薪酬调整方法8针对置业顾问级别及薪酬调整方法率签署率90%,15天内合同签署率100%4折扣损失在正常折扣下成10分1个点扣3分,无上限率交每低于正常折扣客户每天追踪一次,追踪漏填/错填/一处5客户追踪规范、正确、及时、10分后及时填写客户追踪笔扣1分,弄虚作笔录有效内部流记假者无上限扣分程、纪按违反政策和流程的次数和程度扣分,轻律20%遵守行为100%遵守行为规微违反一次扣1分,被罚款一次扣2分,6规范和纪10分5分,严重警告一次扣10律范和纪律书面警告一次扣分,被客户投诉一次扣5分,无上限自我学积极参加企业及按企业和项目的培训要求参加所有的培训7****成长参加培训项目组织的各样5分课程,完成培训课时,则加5分。无正当课时5%原由未参加一次扣2分。培训8团队团队合作有很好人际关系,团队活动中加分5分针对置业顾问级别及薪酬调整方法针对置业顾问级别及薪酬调整方法9针对置业顾问级别及薪酬调整方法表现优秀,能带领大家完成任务,集体荣誉感强销售经理建议最终核查成绩为核查等级SABC分项目经理意见行政人事部建议企业总经理建议核查等级说明:>100分为S,核查分数在90-100分等级为A,核查分数在70-89分等级为B,70分以低等级为C。附件二:销售经理、主管要点绩效指标及目标核查表姓名岗位核查时段核查项目要点指标评分(扣分)细则权重实质得分月度销售指标完完成销售指标/计划销售指标×100%*权重,40分业务质量指成情况完成质量指标低于计划70%计0分,业务人员业绩达实质销售人员业绩完成率/计划销售人员业绩完成率标(60%)成率×100%*权重20分70%计0分低于计划监控次数针对置业顾问级别及薪酬调整方法针对置业顾问级别及薪酬调整方法10针对置业顾问级别及薪酬调整方法过程监控执行力15%)营运流程规范团队管理企业团队文化建(10%)设与意识培养自我管理指工作态度标(5%)核查项目分项目直接上级陈述对销售经理的议论360度核查(销售总监)(5分)项目(10%)其他人员对销售经理的直接议论(5分)合计得分财务指标核查人签字企业总经理建议1、对每一个销售人员工作的督查与管理情况计10分5分2、销售人员的跟进、拜会记录情况优秀共5分3、其他过程监控不力酌情扣1分1、擅自改正销售工作流程计0分5分2、对业务人员销售技术指导2-3分3、对手下执行流程督导不力1-2分1、企业对外的形象2分10分2、组织销售培训可否适合3分3、销售制度、流程的执行3分4、团队氛围、协作能力2分1、准时上下班,迟到早退扣1分,特别情况外5分2、对手下反响问题办理的不及时,扣1分3、与各部门协调不够积极扣2分4、对工作安排的计划的记录不够详尽扣1分详尽的议论记录评分5分议论:议论:5分2被核查人签字行政人事部签字针对置业顾问级别及薪酬调整方法针对置业顾问级别及薪酬调整方法11针对置业顾问级别及薪酬调整方法针对置业顾问级别及薪酬调整方法针对置业顾问级别及薪酬调整方法12针对置业顾问级别及薪酬调整方法

针对置业顾问级别及薪酬调整办法 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数8
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人玉面小达摩
  • 文件大小42 KB
  • 时间2024-04-16