银行分行上半年工作计划.doc

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销银行分行上半年的工作总结计划银行分行上半年的工作总结计划银行分行上半年的工作总结计划激励体系,大力推行“首席客户经理”营销、全员营销和团队营销体系,充分发挥全员的社会关系资源,使全行的业务结构和客户结构有了明显改进。(五)努力增收节支,加强管理增效益。一是积极推行经济资本管理。在现有利润指标基础上,将纳税调整、风险扣除、资本回报等因素纳入核算范围,重点突出风险和价值理念。二是加大表外收息力度。针对全行财务资源有限、收息水平低的突出问题,我行一方面加强资本管理,积极安妥地营销有效财富,坚持在上存资本、扩大有效财富和发展中间业务等方面拓宽增收渠道;另一方面以清收改制企业不良贷款本息和散小差贷款退出为重点,采用靠实内外勤人员的收息责任,加大核查力度,充分运用途理抵债财富和清收内销***的已核销呆账贷款等方法,坚持在表外应收利息上挖掘增收潜力。三是优化资源配置,加大盈利行支倾斜力度。经过加大对盈利大行的支持倾斜力度,积极推行以收定支的花销管理模式,严格控制宣传费、招待费、培训费、会议费、差旅费等举措,保证了全行经营收益的牢固增加。(六)加强内控,严格规范经营及操作行为。全行坚持把睁开基础管理作为业务经营正常运行的保障举措来抓,依照一级抓一级、层层抓规范的要求,如期组织睁开了内部自律看守工作,充分发挥再督查部门的职能作用。认真睁开了经营真实性审计、行长辞职审计、XX年以来新发放贷款审计、个人贷款合规性审计和“四项”后续审计工作,对全行近来几年来内审和银行看守部门检查发现的问题全面进行了自查自纠和督查整改;配合省分行操作风险大检查工作组,查纠了我行基层操作岗的一些违规违章问题,对全员进行了摸底排查,对公众反响的有关问题及时进行了核查反响,有效地防范了各种案件及事故的发生。三、存在的困难和问题一是贷款营销困难,资本得不到充分运用,严重影响经营收益。截止6月底,全行贷款累放8143万元,剔除结合贷款因素(结合贷款同比少放7000万元),同比少放2463万元,余款较年初下降659万元,同比少增11938万元。其主要原因是当地经济环境差,优异客户少,有效贷款需求不足,加之昨年8银行分行上半年的工作总结计划银行分行上半年的工作总结计划银行分行上半年的工作总结计划月份上报的汉坪咀电站1亿元贷款到此刻未批下来,对全行财务基础收入有必然影响;别的,个人业务受当地经营环境及条件的限制,发展空间不是很大。自主类、专项类贷款均呈负增加。存、贷款存量比率为50%,较年初下降个百分点,增量比率为%,同比下降个百分点,对全行的经营效益形成了严重影响。二是历史包袱过重,基础设施欠账大。全行损失挂帐高达17769万元,按上存利率计算,每年损失608万元;三是员工收入同比降低。新的绩效考察方法推行后,受经营基础和盈利能力的影响,员工收入明显下降,前半年,省分行核查分配绩效薪水-万元,同比减少84万元,人均减少1444元,在必然程度上影响了员工工作积极性。上述这些问题,除我行自己努力外,央求上级行恩赐帮助和指导。四、后半年工作重点一是连续加大抓存力度,连续占有存款市场。大力发展个人客户集体,努力实现营业网点“登台阶”目标,保证存储存款牢固增加;积极“拚抢”机构客户集体,力争对公存款获取新的打破;加强竞争促发展,重点挖掘黄金客户,进一步提升存款增加速度,保证全行存款总量和市场占有份额增加。二是突出重点抓“弱”。全行将进一步发挥领导挂县和部门包县的指导督促作用,重点抓好业务发展缓慢、各项工作任务完成较差的文县等两个县支行。三是认清形势抓“差”。当前我行经营中最大的问题和难点就是贷款营销缓慢,为此,全行将进一步研究贷款营销的整体思路和详尽举措,找准切入点和贷款营销的打破口,经过市分行一致组织,联动营销,努力提升信贷营销工作的成功率。四是找准切入点抓“欠”。当前全行中间业务收入欠帐较大,我行将积极搜寻市场营销切入点,大力发展中间业务。第一,在充分掌握银行卡全面收费时机,加快发卡进度,改进发卡结构,全面提升银行卡综合收入水平的基础上,将重点加强对“保险代理业务集中营销竞赛活动”的指导督促,抓进度、促营销,保证营销竞赛活动目标圆满实现。其次,要连续扩大代收代付业务范围,想方想法争取礼县、徽县农刊行代理业务,争取拓展武都、西和、成县石油企业基层加油站代收费业务,努力实现全辖代理;别的,进一步加强与电信、搬动、联通、烟草、水电等系统性客户的联系与沟通,不断扩大业务合作范围。五是降低不良抓进度。以侧重清见收效为前提,把分账经营与属地清收结合起来,专银行分行上半年的工作总结计划银行分行上半年的工作总结计划银行分行上半年的工作总结计划职清收与全员清收结合起来,加快专业清出入行的组建工作,保证全行分账经营工作扎实有效推进;认真解析研究全市企业改制动向,积极采用各种有效手段,在的确保护我行贷款债权的同时,争取在清收改制企业不良贷款本息上取得打破性进展;积极推行打包卖断等市场化清收举措,全面加快散小差贷款退出步伐。[1]银行分行上半年的工作总结计划银行分行上半年的工作总结计划银行分行上半年的工作总结计划