下载此文档

银行对公存款营销方案.docx


文档分类:金融/股票/期货 | 页数:约4页 举报非法文档有奖
1/4
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/4 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【银行对公存款营销方案 】是由【春华秋实】上传分享,文档一共【4】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【银行对公存款营销方案 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。银行对公存款营销实行总结方案银行对公存款营销实行总结方案1银行对公存款营销实行总结方案对公存款营销方案依照我行现有对公客户情况,将客户细分为两大类十一小类,分别为:政府机关类客户,包括市财政类、市里财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户;公司类客户,包括授信公司类和一般公司类。依照不同样的客户分类,分别拟定、推行专项营销方法。对各样对公客户初步拟定的营销方案以下:(一)政府机关类客户截止3月底我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元,其中各级财政系统存款合计XXX亿元,其他政府机关类客户存款较少,如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。政府机关类客户拥有其独到的特点和优势,依照政府机关类客户的特点和优势,拟对政府机关类客户每个月睁开专项攻坚活动,每个月确定一个攻坚目标,会集全行资源一致营销。详尽以下:1、做好信息采集工作、摸清客户情况政府机关类客户拥有较强的政策性,政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响,做好政府机关类客户的营销工作,核心问题就是掌握好政策。如:政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题,国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究解析政策下手,掌握政策变化趋势,有针对性地睁开营销工作。由副行长、总监带队,经过组织人员广泛采集客户信息。每个月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标,组织相关人员重点认识政策信息、摸清客户情况,结合采集到的客户信息和我行目前的客户情况,为全面介入营销工作打好基础。2、依照掌握信息,做好联动营销依照客户所属部门或条线细分客户种类,确定详尽的公关对象,由副行长、总监带队,相关支行行长为成员形成攻坚小组,每个月确定一个攻坚条线,经过打破其中一个客户或上级机关的方式,睁开专项结合攻坚行动,拓展我行在该条线的市场份额。政府机关类客户拥有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间经常拥有较强的同一性,可利用同一条线客户之间的联系进行一致营销,如借助卫生局的关系一致营销各医院客户、利用教育局的联系一致营销各学校客户等。3、做好延伸营销和综合营销对于已建立联系的客户,由支行(部)指派专人进行平常保护,对照授信业务的贷后管理模式,对该客户进行保护管理,及时掌握客户资本变动情况,做好下游客户的营销。政府机关类客户拥有延伸性和综合性。该类客户拥有资根源泉作用,可以经过他们做好拓展下游客户的先期准备,开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好财富和负债联动营销的同时,有计划、有步骤、有系统的营销相关下游客户,充分发挥这些客户授信营销风险相银行对公存款营销实行总结方案银行对公存款营销实行总结方案2银行对公存款营销实行总结方案对较小、存款营销潜力较大的优势,整体推进,打好长远牢固合作的基础。4、加强核查激励体系对各攻坚小组每个月攻坚情况进行核查,准时反响攻坚营销情况,对成功介入目标客户的支行(部)进行奖励。奖励方案以下:1)月度攻坚目标新增核查本核查以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增添>0为启动条件,以各支行(部)该类客户存款月日均增量为议论指标。依照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万,提取月度攻坚奖励,由该类客户存款增添支行依照增添比率分派。2)月度政府机关客户增添核查本核查以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增添>0为启动条件,以各支行(部)该类客户存款月日均增量为议论指标。依照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万,提取月度攻坚奖励,由该类客户存款增添支行依照增添比率分派。(二)授信公司类客户截止3月底,我行对公贷款达XXX亿元,但授信公司类客户存款仅为XXX亿元,授信客户贷款与存款之比仅为1:,存款比率严重偏低。据认识,部分同业在向客户发放贷款时,提出的存款条件为贷款:存款比率达到1:1,甚至达到1:2。银行对公存款营销实行总结方案银行对公存款营销实行总结方案3银行对公存款营销实行总结方案对于现有的授信客户,应进一步深入挖掘客户潜力,从平常结算和存款等方面,进一步提升其对我行的综合贡献。拟由副行长、总监、支行行长形成攻坚小组,对各支行授信客户进行攻坚,加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户的上下游关系,选择部分优秀客户睁开产业链营销。(三)一般公司类客户要求各支行(部)梳理现有的一般公司类客户,深入认识客户需求,如授信融资、代发薪水、代理收付、上门收款等多项业务需求。经过发展授信业务等多项业务,加强客户对我行的依赖性,同时提升其对我行的综合贡献度。银行对公存款营销实行总结方案银行对公存款营销实行总结方案4银行对公存款营销实行总结方案

银行对公存款营销方案 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数4
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人春华秋实
  • 文件大小15 KB
  • 时间2024-04-16