销售人员规章制.docx

该【销售人员规章制 】是由【春天阳光】上传分享，文档一共【4】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售人员规章制 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。精选文档精选文档1精选文档遵义麟康科贸有限责任公司1销售人员规章制度一、平常制度1、公司实行5日工作制,清早8:30上班,下午17:30下班(除特别状况外,周六无条件加班);每日8:30-8:50为销售人员做早课时间(早课内容按培训计划内容进行),出访前将日程安排向主管报告,9:00前须走开公司(除特别状况外,但空余时间需打电话联系客户)。注:凡留在公司的销售人员,9:00—16:00时期,不得高声议论于工作没关的闲事。2、每日16:30从客户处返回公司,认真逐项填写“销售人员日报表”等相关表格,并建立有望客户档案,交由部门主管审批,方可下班。3、每周5个工作日中,要求作初访、复访工作(原则上三天初访,两天复访),每日初访工作量要求不低于6家,复访工作量要求不低于4家,每个月尾由行政人员统计其工作量,呈报主管,并计入综合评定成绩。4、每周六例会时间,会议内容由主管依据实质工作需要来拟订,未准时到或未到者视同迟到或旷工办理(除签订合同外)。注:会前需填好“一周工作总结表”、“下周行程安排表”等各种表单,并上交部门主管批阅。5、每个月尾最后一天,全体销售人员需填写“本月工作总结及次月工作计划表”、“有望客户汇总表”;销售主管需填写“地域经营活动报表”;销售经理需填写“部门月经营活动指标表”并交由各部门主管审批。二、表单管理及要求1、填写各种表单时要求笔迹工整、内容齐全,不同意漏写、不填或粗心填写,填好后呈交主管批阅。月尾由行政人员统计拜会量及有望客户数目,作为综合成绩评分参照。2、每个月进行禁止时的专业知识培训核查(行政及设计人员因为工作需要时也须参加),核查试题由部门主管命题,核查成绩将记入各自档案,作为平常综合成绩之参照资料。3、有望客户管理:A级有望客户:一个月内有望购买短信的客户B级有望客户:三个月内有望购买短信的客户C级有望客户:三个月此后有望购买短信的客户销售人员每个月开发的有望客户原则上不得低于5家。销售人员必须及时填写“有望客户表”,并交行政人员归档,计入综合考评成绩。4、签单存档要求:与客户签订合同后,销售人员应将相关资料一并交于负责人处存档。包含:合同、订单、平台账号、客户资料各一份及有望客户档案表(填写记录详细圆满)。精选文档精选文档2精选文档注:以上要求资料如缺随意一项者,将恩赐必定罚款(特别状况没法供给者,需向财务部说明原由并及时补交)。三、薪水标准薪水标准见《业务员提成管理制度》四、相关操作制度1、销售人员与客户报价时须参照公司规定价格表,未经主管或经理同意,不可以随意涨跌价格,不可以以任何原由作托词而擅作决定。2、销售人员在产品方面有不详或需协助事宜,可直接咨询部门主管,如遇主管不可以答复之事,由主管请示总经理后恩赐答复。3、销售人员若有签属合同意向,应提前向财务人员领取合同。签属合同时注意合同的谨慎性,重要条款须谨慎(如:合同金额、付款方式、交货期等),如遇争议事项,需经部门主管审查后方可签订。4、销售人员应做好回访工作,并踊跃参加其余个案解析。5、销售人员有责任与义务负责催款工作,因签订合同及工作过程中的粗心给公司带来损失者,由其自行肩负所有责任。6、产品安装时,销售人员应安装调试并教会客户使用,全款不到帐不得领取该提成。精选文档精选文档3精选文档遵义麟康科贸有限责任公司201年11月1日精选文档精选文档4精选文档精选文档精选文档5精选文档