销售环节风险控制.docx

该【销售环节风险控制 】是由【春天阳光】上传分享，文档一共【4】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售环节风险控制 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。销售环节风险控制销售环节风险控制1销售环节风险控制学****导航经过学****本课程,你将能够:●认识销售计划管理的风险与管控措施;●掌握进行客户开发与信用管理的管控措施;●明确订立销售合同的风险与管控措施;●学会销售环节的风险控制。销售环节的风险控制销售环节的风险主要有四个:第一,价格上不去;第二,销量上不去;第三,合同的问题;第四,销售货款收不回来。一、销售计划管理的风险与管控措施主要风险销售计划管理的主要风险包括:第一,没有计划,也许是计划不合理;第二,销售计划与生产计划不同样步。管控措施针对销售计划管理的风险,能够采用以下管控措施:销售计划要依照企业的战略拟定销售是为了实现企业战略的第一目标,也是第一个步骤。企业要扩大市场份额、扩大生产经营规模和达到行业当先地位,必定提高销售额。所以,销售计划必定是企业战略目标的一个实现点。销售计划要依照生产经营的情况决定销售计划要依照企业生产经营情况确定,即依照企业的产量决定相应的销售计划。销售计划要确定到月和人销售计划要确定到月,甚至到人。若是销售计划不能够确定到月、到人,这个销售计划就是没有依照的。所以,销售计划要有一个整体目标,今年的营业额是多少,每个地域做到多少,详尽的地域中,某一个部门做到多少,而且每个月计划是多少,甚至每一个销售员给定多少任务等。让每一个员工进入企业今后就知道自己有什么样的使命、责任。二、客户开发与信用管理的风险与管控措施主要风险对于企业来说,信用管理是至关重要的。客户开发与信用管理的风险主要有:第一,对老客户管理不到位,造成客户流失;第二,很难挖掘潜藏市场需求,得不到客户的认可;第三,客户的档案资料不健全,没有合理评估的依照和标准;第四,选择客户质量不高也许对客户的判断有误,造成卖出去产品,收不回款。管控措施针对客户开发与信用管理的风险,能够采用以下管控措施:充分检查市场第一要认识市场和细分市场,最后才能确定目标市场,尔后依照不同样的目标确定信用方式。需要注意的是,做信用检查时,重要的是要检查实质内容,不要被表象所迷惑。建立和不断更新保护客户的信用动向档案信用档案和信用管理部门要与销售部门相对独立,要对销售进行监控,但是目前的情况是很多企业的销售部门督查信用管理档案部门,销售总监走了,就会把客户全部的资料都带走。所以,企业管理者必定对销售进行监控。拟定客户赊销限额和时限,经过相关权限审批依照客户信用等级和企业信用政策拟定客户赊销限额和时限,经销售和财务等部门拥有相关权限的人员审批,对于境外客户和新开发的客户,应当建立严格的信用保证制度。这类档案性的资料先从内部完满,企业的任何合同和政策性的文件在财务部门必定留一份存档,而且最好是原件。三、,销售定价主要存在两个风险:第一,价格定得太高,产品卖不出去,定得太低,又赚不到钱;第二,销售价格审批不当,存在舞弊行为。,能够采用以下管控措施:建立定价体系和机构销售环节风险控制销售环节风险控制2销售环节风险控制企业的定价体系是由专家、经理型的人员、销售人员以及经过市场检查确定的,而不是销售环节风险控制销售环节风险控制4销售环节风险控制由一个人确定。一些企业能够使用作业成本解析法确定产品的价格,作业成本法是依照流程销售环节风险控制销售环节风险控制4销售环节风险控制和耗资真实的资源分配成本的方法。销售环节风险控制销售环节风险控制4销售环节风险控制确定目标市场份额在确定目标市场份额的过程中,第一确定销售收入,尔后是目标成本,目标成本是控制的一个主要内容。全部的采买生产,都围绕这个目标来做,这就是目标管理。目标管理就是从目标收入到目标成本再到目标利润,若是企业经营管理缺乏这类明确的目标,最后可能什么都达不到。其他,在履行基准价的基础之上设定价格浮动权,明确权限的履行人。这类价格是目标收入中的组成部分。销售折扣折让的政策销售折扣和折让是一种促销体系,在折扣折让的过程中要保证不能够窜货,很多企业经常发生的就是窜货。其中专业理论知识内容包括:保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律知识、保安礼仪、救护知识。作技术训练内容包括:岗位操作指引、勤务技术、消防技术、军事技术。,做到“责、权、利”相结合,依照我企业2015年度安全生产目标的内容,现与财务部签订以下安全生产目标:一、目标值:、全年人身死亡事故为零,重伤事故为零,小伤人数为零。、现金安全保留,不发生盗窃事故。、每个月足额提取安全生产花销,保障安全生产投入资本的到位。、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必定做到以下内容:、对本单位的安全生产负直接领导责任,必定模范遵守企业的各项安全管理制度,不宣布与企业安全管理制度相抗争的指令,严格履行自己的安全职责,保证安全责任制在本单位全面落实,并全力支持安全工作。、保证企业各项安全管理制度和管理方法在本单位内全面推行,并自觉接受企业安全部门的督查和管理。、在保证安全的前提下组织生产,向来把安全工作放在首位,当“安全与交货期、质量”发生矛盾时,坚持安全第一的原则。、参加生产碰头会时,第一报告本单位的安全生产情况和安全问题落实情况;在安排本单位生产任务时,必定安排安全工作内容,并写入记录。、在企业及政府的安全检查中杜绝各样违章现象。销售环节风险控制销售环节风险控制6销售环节风险控制、组织本部门积极参加安全检查,做到有检查、有整改,记录全。销售环节风险控制销售环节风险控制4销售环节风险控制、以身作则,不违章指挥、不违章操作。对发现的各样违章现象负有查禁的责任,同时要予以查处。、虚心接受员工提出的问题,杜绝不接受或盲目指挥;、发惹祸故,应马上报告主管领导,依照“四不放过”的原则召开事故解析会,提出整改措施和对责任者的办理建议,并填写事故登记表,严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。、必定按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育;、严格履行企业安全生产十六项禁令,保证本单位全部人员不违章作业。三、安全奖惩:、对于全年实现安全目标的依照企业生产现场管理规定和工作说明书进行核查奖励;对于未实现安全目标的依照企业规定进行处罚。、每个月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落销售环节风险控制销售环节风险控制8销售环节风险控制