销售经理个人工作计划.doc

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希望公司在新的一年可以连续发展下去,将公司的业绩提高上去,是公司的将来更为的美好! 销售经理工作总结 20XX年6月以来,在人保财险阜阳分公司颍东支公司的正确领导下,作为营销业务四部一名销售团队经理,我立足自己岗位实质,率领全体销售人员,仔细努力工作,踊跃服务客户,达成了工作任务,获得优秀的成绩,获得上司领导和客户的满意。有关个人工作状况总结以下: 一、个人基本状况和工作简历 我叫,男,1992年6月2日出生,XXXX年X月毕业于郑州理工专修学院国际经济与贸易专业,大学本科文化。20XX年6月参加工作,先后在人保财险阜阳分公司颍东支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作,此后担当营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。销售经理个人工作计划销售经理个人工作计划7/18第7页/总合18页销售经理个人工作计划 二、仔细学****提高业务水平易工作技术 自参加人保财险工作以来,我意识到保险业不停发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求,必然仔细学****提高自己的业务水平易工作技术,才能适应工作的需要。为此,我踊跃参加上司组织的有关业务培训,仔细学****保险业务操作流程、有关制度、资本市场知识、保险产品知识以及怎样与客户交流交流的技巧等等,做到在与客户的交流中,当客户问起保险产品和其余有关问题时,可以快速、正确地回复客户的发问,给客户供给建讲和办理方法,用自己的专业知识构架起与客户交流的桥梁,促使保险业务发展,为单位创办优秀经济效益。 三、仔细工作,努力服务好客户 我现在主要负责安徽省阜阳市开发区"长城、菲亚特、帝豪、全世界鹰、奔跑、江淮和钰龙名车行"等6家4S店的保险业务。我率领全体销售人员仔细工作,努力服务好客户,促使保险业务发展,提高单位经济效益。一是素来坚持以客户为中心,严格执行"公然许诺"、"首问负责"、"浅笑服务",增强服务意识,创新服务方式,改良服务作风,知足客户多元化需求,提高客户的满意度。二是完满更新见解,自觉规范行为,仔细落实支公司各项服务举措,苦练基本功,加速业务办理的速度,防备失误,掌握质量,保护好客户关系。三是针对不一样样客户的特色,仔细入微,努力做好服务工作,要博得客户衷心的赞成,为支公司争取更多的忠诚客户,连续推动保险业务发展。销售经理个人工作计划销售经理个人工作计划9/18第9页/总合18页销售经理个人工作计划 四、勤劳工作,创办优秀经营业绩 我不怕困难,勤劳工作,为支公司创办优秀经营业绩,此中20XX、06-20XX、06为110万元,20XX、06到20XX、06为110万元,20XX、07到现在每个月实现业务收入XXX万元,以实质行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。 在过去的几年中,我固然达成了任务,获得优秀成绩,但不可以以此为知足。此后,我要更为努力学****提高自己的领导能力和业务能力,创新工作方法与服务形式,争取创办优秀业绩,促使支公司健康连续发展。 销售经理个人月度总结 近段时期,销售部在经历了一个人员小颠簸后,在宋总的正确指导下,撤某某区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场张开了市场网络建设、优势产品推行、活动拉动市场等一系列工作,获得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售手下一步工作的张开提几点见解。 销售数据表示:成绩是客观,问题是必然存在的,整体上,销售部是朝预约目标稳步行进的。 那么,以下对这几个月的工作做一个小结。 。 当前,销售部员工共1人,此中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员人。各人员初到公司时,行销经历参差不一样样,经过部门多次系统地培训和实质工作的历练后,各人员已完满熟****了本岗位甚至有关岗位的运作的有关流程。销售经理个人工作计划销售经理个人工作计划9/18第9页/总合18页销售经理个人工作计划 对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级区分,共分为销售代表和地域经理两个层级,各层级之间分工协作,互相监察,既突出了工作的要点,又能实时防备市场随时出现的问题,表现出协作和互补的初衷。 这支营销队伍,工作固然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽责尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精良化运作的再生力量,是可以顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司渐渐走向强的资本。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们! 二、团队凝集力的增强,团队作战能力的提高 1、新员工的渐渐增添,跟着公司市场活动和拉练的张开,使我们由陌生变成熟****熟****之间变换为亲近无隙的战友,亲近协作,休戚与共,陪伴着公司的发展共同发展成长。 2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上互相照顾,工作中互相协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的培育新老客户,不停的开辟为公司开疆拓土。 3、因为大家来自周围八方,初到公司的那种小思想,小意识仍是存在的,可是跟着渐渐的溶入团队,小思想,小意识也在渐渐减退,大家只有一个目标:尽我所能,让公司强起来!销售经理个人工作计划销售经理个人工作计划11/18第11页/总合18页销售经理个人工作计划 三:敢于研究,胆试一试,精益求精新的营销模式,并且程序化。 1、大家来自于不一样样的公司,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市场只表现了一个字:难!在这样的状况下,销售部在宋总的力支持下,营销模式试一试改革,经过几次市场活动的拉动,总结出难得的经验,研究出了一套集开发新客户,保护老客户,市场造势于一体的崭新拓展思路,获得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。 2、实证的出台——目标经销商的力拜见——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动张开——开发出了目标经销商、保护了老客户、市场出名度提高、市场据有率提高、周边影响加。 3、一系列的成功,离不开支售部全体员工的努力,精益求精新的营销模式,使竞争敌手没法模拟,让我们在市场上势不可以当! 大家捧柴火焰高! 四、有法可依、有法必依、执法必严、违纪必究 跟着工作进度的不停深入,我们已经初步地成立了一套合适于公司行销队伍及销售规划的管理方法,各项方法正在试运转之中,我们会不停更新,渐渐圆满。 执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度,是查验销售人员平常工作的天平,是权衡销售人员平常工作的标准。在这个基础上, 第一,销售部将出台《销售人员观察方法》,对不一样样级其余销售人员的工作要点和对象作出明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。