下载此文档

销售经理年终工作计划.docx


文档分类:办公文档 | 页数:约6页 举报非法文档有奖
1/6
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/6 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【销售经理年终工作计划 】是由【春天阳光】上传分享,文档一共【6】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【销售经理年终工作计划 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。精选文档精选文档1精选文档企业工厂销售经理年关工作总结年年是企业销量最高的一年,各项工作均获得了空前未有的进步,综合实力大大加强,这是全体员工和各级领导团结拼搏,浑身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是企业企业有一支求真求实,信心进步,着力开辟的销售团队,对企业高速发展作出了不能够磨灭的贡献。经过半年的试用观察期,能正式成为销售企业大家庭的一员,欢喜之情难以表达。回顾自己一年来的工作,工作踊跃性是高的,也能浑身心的投入,工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是友好的,周边内年关,自己有必需对工作做一下回顾,目的在于汲取教训,提升自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和信心,在新的一年内把工作做得更优秀。一、销售状况总概截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨,实际完成销量:______吨,完成目标______%。整年销售金额:______元(此中含运费:元),回收资本:______元,资本回收率达到______%;降老款任务建德耀华李副总同意回收70%,了却老帐,详细工作正在跟进中。二、详细履行职责1、实****观察期:xx年年1-6月1)管理企业客户13家,每个月发货量在150t-250t不等,在发货和客户沟通上,经过半年的培训和林经理的指导,自己完满能对应。上半年办理了企业客户投诉4件,基本学会了退货、换货的程序,今后能独立操作和对付。2)每个月准时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份履行每日报告制。3)张开crm系统进行初始化工作。1精选文档精选文档6精选文档4)送样客户60家,并做到及时追踪和反响试用状况,但这些客户都较小,大部分是电话咨询要样,有的联系半年才有少许订单(如双良、科亮),可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家,但点多量小,客户群采买也不坚固性。5)合研发部新产品开发找寻市场:gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场张开检查。2、任务承包期:xx年年7-12月下半年加入华东片区,正式张开业务工作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好服务追踪,在质量瓜葛、诉苦、投诉、退货等问题上及时办理,保证客户满意度。在找寻可能的新客户时,形成了自己的套路,主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等门路;在联系以前,应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、要点人物等,同时掌握各种能够保证有效介绍的信息;尽可能的凑近买主,当面沟通;介绍产品的重要要素可信性,诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家,此中在短切毡方面见效明显:上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功,明年将能保持稳连续定供货。同时关注市场行情,对新产品绝缘子用环氧玻纤,摩擦资料用玻纤短切丝等市场进行深入认识,完成详细的检查报告并将信息反响研发部,为其供给基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展,初次接触参展工作,圆满的完成了招待、洽商、记录、信息采集、总结等任务参加企业第十一届国际玻纤年会客户筹备工作,协助完成发放客户邀请函、嘉宾统计、食宿安排等工作,并完成洽商记录、年会总结等善后工作。经过磨练,我显得更加成精选文档精选文档3精选文档2精选文档精选文档6精选文档熟,业务更加熟练,信念更加坚定,我对自己从事的工作和企业充满了信心。三、企业活动在完成实质工作之余,极参加企业组织的一些企业文化活动,即丰富了自己的业余生活,又在各个方面使自己获得提升。(1)热情关注团委工作,被评为年桐乡市市级优秀团员;(2)有幸当选企业中秋晚会及企业第十一届年会晚会的主持人;(3)协助企业其他部门张开企业文化活动;(4)依赖个人对写作的喜好,担当销售企业《巨石报》《巨石通信》的通信员工作。在今后的工作中,我必定仔细完成好企业、团委交给的各项任务,为企业企业文化的发展尽一份力。四、自我反思回顾自己xx年年的销售工作,与客户沟通,企业内部各部门协调都十分融洽,但因为自己刚迈进社会,仅凭着对销售工作的热爱,而缺少经验和专业的营销知识,在工作中主动性欠缺,过于相信别人,造成货款回收的延期;在产品供应紧张的状况下对新客户开发显得不够重视,使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中,我会努力战胜不足,多向杨经理等有丰富经验的老同志学****为了吸取经验教训,使今后的工作做得更好,进行以下几点反思:1、为能在营销知识上有所提升,我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学****但在办理学****和工作的时间和心态上,未能分清工作的重心,没有将更多的精力投入到工作中。2、在工作中仔细、仔细的程度还有所欠缺,对文字性资料没有校正意识。3、工作***不足,还没有完满融入到工作的氛围中。4、参加企业其他活动过多,分别销售工作注意力。精选文档精选文档5精选文档3精选文档精选文档6精选文档以上几点反思,但是是一部分,我工作上的不足还很多,今后会不骄不躁,保持一种谦虚慎重的工作态度。五、2011年年工作规划(1)加大新客户开发力度,会合精力在网上查找信息,整理汇总后按地区逐一找寻,只要有一线希望的,主动送样,及时到现场追踪使用结果。(2)因为我司生产的短切毡质量还存在问题,对绍兴等地的透明板材行业难以进入,望明年产质量量提升,成为明年工作的要点开发对象;而方格布有很大的市场,但我司定价太高,客户难以接收,据悉,泰山的方格布目前供不应求,价格为8200-8600元/吨,我司产品在质量上优于对方,但2500-3000元/吨的差价,距离实在太远。而对于中碱方格布,市场需求量很大,加上这些用布客户大部分都采纳我司纱,进入该市场较为简单,但价格问题是前提。(3)跟着明年十万吨无碱池窑的点火出丝,华东地区土工格栅市场,海宁天星、海利得、成如旦将是一个增添点。(4)浙江德鑫明年将乔迁至桐乡,新增3台环绕设备、部分转产中碱管道,因此对中碱纱需求量估计有所增添。(5)对中碱网格布用纱,xx年采买点是山泉、金伟、大连新东方,但跟着年价格上升,估计上半年将没有销量。(6)对于中碱管道市场,神州、华诚、三方电力会随价格的调整,估计降低采买量。只好等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。依据以上解析,2011年年上半年我所负责的片区压力是特别大的,在严重的形势下,若但是守住原有客户,那任务将远远难以完成,因此新客户开发是工作的重中之重。但因为参加工作时间不长,经验和经历都不够丰富,除自己努力精选文档精选文档7精选文档4精选文档精选文档6精选文档外,还希望能获得领导的支持和帮助。精选文档精选文档9精选文档精选文档精选文档6精选文档5精选文档精选文档11精选文档

销售经理年终工作计划 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数6
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人春天阳光
  • 文件大小20 KB
  • 时间2024-04-16