销售经理年度述职报告.doc

该【销售经理年度述职报告 】是由【春天阳光】上传分享，文档一共【20】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售经理年度述职报告 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。销售经理年度述职报告范文销售经理年度述职报告范文1/20销售经理年度述职报告范文销售经理年度述职报告范文销售经理年度述职报告范文1XX年关于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学****的一年、是感恩的一年;第一要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结长进的同事帮助鼓舞,感谢在我丧气时鼓舞我给我打气相信我的同事,感谢那些给我浅笑,采纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认同、相信、鼓舞才能使我更为乐衷于我的工作,更为热爱我的工作。一年来,我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策,踊跃配合销售经理做好本员工作,并和其余销售员一道努力拼搏、踊跃开辟市场,较好地达成了年度销售目标。依据公司管理人员考查方法的通知精神,依照年关述职的有关要乞降内容,现将一年来的个人工作述职以下:1、xx市场整年任务达成状况。XX年,我负责连、销售经理年度述职报告范文销售经理年度述职报告范文20/20销售经理年度述职报告范文徐、宿地域的销售工作,该地域整年销售**万元,达成整年销售经理年度述职报告范文销售经理年度述职报告范文20/20销售经理年度述职报告范文指标1**%,比昨年同期增添了**万元长率为**%。与昨年相比原老经销商的销量都有所增添,开发的新客户销售也基本稳固,XX年新客户销售额有望,有较大打破。2、从头捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场下手,同经销商编织五洲产品的销售网络,经过我们的努力,和每个经销商仔细交流,耐心做工作,明确各家经销商经销地区销售经理年度述职报告范文销售经理年度述职报告范文20/20销售经理年度述职报告范文范围,做到不重复,不歹意串货,逐个解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。连、徐、宿地域三个地域XX年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。XX年初我对空白地区进行从头调1研,联合地区生活用纸花费****惯,拟订了详尽的市场开发方案,找寻适合目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,整年共开发新客户6家,终端连锁商场1家。4、组织今年的销售工作。踊跃宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,xx地区今年销售量比XX年增添了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品抢先把经销商的库房占满,使其不可以再贮备其余公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提高了公司的销量,甚至一些品种出现断货。假如发货实时的话,今年销量还可以提高一块。5、做好xx地区各月市场销售剖析工作,落实回款进度并向公司领导报告各月达成状况,对当月的销售工作进行总结剖析并依据当月的销售状况及联合整年销售任务做好下月销售计划。6、每个月起码一次与本地区要点客户一同剖析市场销售过程中存在的问题,对这些问题实时赐予解决,并与客户剖析竞争敌手,商议提高市场据有率的方法,将有价值的销售经理年度述职报告范文销售经理年度述职报告范文5/20销售经理年度述职报告范文看法和方法实时反应给上司领导。7、踊跃参加并辅助上司领导做好一些销售政策的和流程的拟订,并对实行状况进行追踪落实,做好内勤工作的辅助和指导。一年下来,固然xx市场销售工作不论是在销量仍是在销售管理方面都获得了打破性的进展,但仍存在一些问题:1、我们销售工作做得不细、对市场的认识剖析不到位,面对市场的强烈竞争反应不够快速,使我们失掉一部分市场。2、市场串货看管不到位。因为今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大,较昨年对比个别地区出现串货状况。固然今年我们对串货问题组织议论过,但工作还没有做到位,串货问题连续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息采集、反应方面做得2也不够全面,有的地区能供应信息辅助防备串货,而有的地区采集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3、xx市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,任意销售现象比较严重。联合XX年销售工作获得的成绩及存在的问题,并依据生活用纸XX年1。5亿元的销售目标,打算从以下几个方面来展开XX的销售工作:销售经理年度述职报告范文销售经理年度述职报告范文6/20销售经理年度述职报告范文1、增强市场推行、宣传力度。在牢固现有的市场份额基础上,增强市场浸透,运用各样有效促销方式或商务手段,保证市场的据有率;拟订市场宣传策略,监察广告投放,实行多媒体流传计划,拟订并实行销售活动方案。2、健全营销网络。完美客户资料的成立、保留和分类管理,负责客户状况采集、检查,XX年消灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完美销售管理工作。XX年我们要对任务进行落实,做到目注明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优异年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、听从全局,团结协作。在平时工作中,做好销售经理助理的本员工作,努力达成公司领导部署的各项工作,踊跃为其余同事的工作创建优异的气氛和环境,相互尊重、相互当合。同时,勇于展开责备和自我责备,对其余同事的弊端和错误实时地指出,并敦促更正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动担当责任。XX年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力求XX年公司生活用纸销量增添**%,为实现公司生活用纸销售总数为**亿元的目标而奋斗。销售经理年度述职报告范文2在公司工作了好多年了,从一个小小的业务员走到此刻公司销售经理的地点,付销售经理年度述职报告范文销售经理年度述职报告范文7/20销售经理年度述职报告范文出了多少努力和汗水,或许只有我自己知道了。可是我能够说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上获得了必定的成功。这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年获得的成绩仍是很不错的,我感觉自己做的仍是很好的。自己**年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全构成员的大力辅助,自己立足本员工作,恪尽责责,脚踏实地,不辞辛苦,截止**年12月24日,年达成销售额1300000元,起额达成整年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比昨年降落了10%,销售额和货款回笼率比昨年同期降落了12%和16%。:一、确实落实岗位职责,仔细执行本员工作。作为一名销售经理,自己的岗位职责是:1、想方设法达成地区销售任务并实时催回货款;2、努力达成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、踊跃宽泛采市集场信息并实时整理上报领导;5、严格恪守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作拥有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;销售经理年度述职报告范文销售经理年度述职报告范文8/20销售经理年度述职报告范文7、达成领导交办的其余工作。岗位职责是员工的工作要求,也是权衡销售经理工作利害的标准,自己一直以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格依照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,第一自己能从产品知识下手,在认识技术知识的同时仔细剖析市场信息并合时拟订营销方案,其次自己常常同其余销售经理勤交流、勤交流,剖析市场状况、存在问题及应付方案,以求共同提高。在平时的事务工作中,自己能踊跃着手,在保证工作质量的前提下准时达成任务。总之,经过实践证明作为销售经理技术和业绩至关重要,是查验销售经理工作得失的标准。今年因为举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬间万变应付方法不多而致使业绩欠佳。二、明确客户需求,主动踊跃,力求保质保量准时供货。工作中自己时刻理解销售经理一定有明确的目地,一方面踊跃认识客户的企图及需要达到的标准、要求,力求提早准备,在客户要求的限期内供货,另一方面要踊跃和客户交流实时认识客户还款能力,考虑并增补完美。三、正确对待客户投诉并实时、妥当解决。销售是一种长久顺序渐进的工作,而产品缺点广泛存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产销售经理年度述职报告范文销售经理年度述职报告范文9/20销售经理年度述职报告范文品销售相同重要甚至有过之而无不及,同时须谨慎办理。自己在产品销售的过程中,严格依照公讣拟订销售服务许诺执行,在接到客户投诉时,第一应仔细做好客户投诉记录并口头做出许诺,其次应实时报告领导及有关部门,在接到领导的指示后会同有关部门人员制定应付方案,同时应实时与客户交流使客户对办理方案感觉满意。四、仔细学****我厂产品及有关产品知识,依照客户需求确立代理的产品品种。熟****产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中相同着重产品知识的学****对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对有关部分产品基本能掌握用途、价钱和施工要求。在过去的一年,我们公司的业绩因为全世界金融危机的影响,没有出现很大的增添,可是临时金融危机对我们公司的影响也不是很大,可是我们必定要警惕,金融危机下,没有哪一个公司是安全的,说不定今日好好的公司明日就破产了,所以我们必定要警惕,警惕金融危机对我们的影响。在此后的光阴里,我的工作必定会愈来愈努力的,尽量不会出现任何的差错,这对我是一定要要求的,我对自己的要求是最严格的,必定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!希望公司在新的一年能够连续发展下去,将公司的销售经理年度述职报告范文销售经理年度述职报告范文10/20销售经理年度述职报告范文业绩提高上去,是公司的未来更为的美好!出差应向领导报告目的地及返回时间,在接领导通知后准时到公司,以便让销售经理有充分的时间进行销售策划。销售经理年度述职报告范文3敬爱的公司领导同志们:大家好!年是农化行业极不平庸的一年,面对着极端不利的天气条件,面对着原辅料价钱上升和欠缺的困扰,华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下,保持着高昂的斗志,努力拼搏,实现了历史性超越。下边就是对我一年的工作做简要述职:我是年初经过公然竞聘走上华东区经理的岗位,经过一年的工作,使我的素质和能力获得了亘古未有的锻炼和提高。xxxx年公司下达我片的销售任务为xxxx万,实质完成xxxx多万;超额达成任务的xxx%,绝对值增添xxxx万,人均达到xxx万,所有人员所有超额达成任务;与昨年xxxx万对比增添xxx%,市场剩货率,整体花费率均在公司指标以内。上述的数据能够看出,华东片销售额已占全国制剂市场的1/3,也是人均单产最高的地域。简要剖析原由,其一是xx年天气条件有益于苗后除草剂的销售,而不利于杀虫剂的推行,我们作为一家以生产除草剂为主的公司客观上说是占尽了时节;其二是公司领导对制剂销售的重视,徐总、张总销售经理年度述职报告范文销售经理年度述职报告范文11/20销售经理年度述职报告范文多次亲临市场指导工作,极大的激励了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变,采纳大区负责制,体制灵巧、资源共享极大的调换了业务人员的踊跃性,从组织构造上赐予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作展开有效,合理的冬储和择时的采买保证了市场的供应;其四是人员合理安排,一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热忱,才能发挥最大的效应。地区经理常常大多是优异的业务人员,身上有浓重的业务人员情节,独立工作能力、敬业精神很强,但不可以以为所有人员都和自己相同,以激励和相信就能做好工作,所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对连续增添有贡献的事(2)掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看:一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新局势、领导的新思路,各项工作的新变化和身旁先进同事的步伐。真切把心思凝集到工作上,把精力集中到办实事上。二、做得细。市场工作无小事,所以自己在工作中坚持仔细仔细,并且从渺小的事抓起,着重细节和过程管理,做到每年的工作在我手中尽可能做得更好,市场销售业绩逐年递加。三、抓得实。就是做一项工作成一项,所以自己在销售经理年度述职报告范文销售经理年度述职报告范文12/20销售经理年度述职报告范文详细工作中能够战胜缺少责任感,碌碌无为不肯抓落实的思想,仔细达成平时工作和每年的各项任务。详细落实到以下几个方面:1、凝心聚力,打造和睦团队。对人员进行一次完全的摸底检查,依据其专长、能力安排适合的地区,实现量才录用、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东地区人员构成上本着”新老联合稳重发展”的原则,华东市场有三位老同志,被我们称为”三驾马车”的他们在今年的销售工作中起了踊跃楷模作用。在销售顶峰期江苏市场xxx同志的爱人出了车祸需要手术住院,在此时期他一边要照料病重的老婆一边还要忙于铺货,尔后又投入到紧张的工作中,正是这样一向的勤恳才有了今日的业绩;安徽市场的xxx同志今年也堪称是破釜沉舟,在酷热的夏天因血压高晕倒在车站,是110把他送到二院,醒来之际第一句话是他包里的汇票可在,正是有了这类对事业的忠诚,才有了较xx年xxx%的增添;浙江市场xxx同志敢打敢拼,在不被人看好的南方市场实现了xxx%的打破,成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的率领下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重任优异的达成了销售任务,只有凝心聚力全部环绕市场转才能发挥最大的潜能。2、品种建设,着重单品上量。怎样在小市场做出大文章?我们对华东市场的网内客户采纳要点品种单品销销售经理年度述职报告范文销售经理年度述职报告范文13/20销售经理年度述职报告范文