房地产经纪人专业知识.ppt

该【房地产经纪人专业知识 】是由【1557281760】上传分享，文档一共【26】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【房地产经纪人专业知识 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。马亚军教授第二页,共27页。我们提供给顾客的产品是什么?是土地?房屋?商铺?还是其他?这种产品是有形的还是无形的?我们提供给顾客的产品是中介“服务”服务是“无形”的你了解自己的工作吗?第三页,共27页。我们提供的是什么样的服务?A-基本的服务B-期待的服务C-补充的服务D-潜在的服务第四页,共27页。经纪人工作三圆环成交房源客户第五页,共27页。怎样评价优质房源?具有竞争力的价格业主有明确售房动机业主能够积极配合房产位于有效的服务范围内第六页,共27页。怎样判断真实客户?有明确的购买意向有决策权有支付能力第七页,共27页。成交经纪人工作的目的我们的目的并非是为了达到客户和业主的期望值(因为期望值往往会脱离现实)需要足够的房源量,需要足够的客户量我们并非(欺骗)客户,我们的目的是帮助客户成交第八页,共27页。你靠什么获得成功?房源客源顾客数量质量成功数量是基础质量是关键第九页,共27页。珍惜你的聚宝盆!顾客=新顾客+老顾客一个勤奋的经纪人大约在半年到一年内就可以做成这样的聚宝盆,聚宝盆能发挥多大的效力取决于你的积累。第十页,共27页。记住:DANIEL教授的“桶”:粗鲁、态度恶劣未经训练不专业不诚信其他。。。等等第十一页,共27页。