保洁公司.doc

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二、培育和引导消费产品不仅要满足需求,更要引导和培育需求,如“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁,就像一位温柔的妻子,依附在丈夫的身边,不仅好言相劝,而且身体力行;不仅耳提面命,而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头,还教中国一代又一代人刷牙,在获得经济效益的同时,获得的社会效益也是空前的,更是长远的,从倡导洗发新观念到引导多洗发,从合理刷牙到科学选择牙膏,从勤洗手到杀菌等等,引导中国消费者生活观念、生活****惯的改变,将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品,一齐送给消费者,消费者先是怀着几分敬意接受,继而是十分虔诚地礼拜了。三、利用广告作为打开并占有市场的有效武器广告与大规模市场营销策略密切相关,是市场推广的利器。它是通过一定媒体向用户推销产品或服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。,广告抢商机宝洁作为目前世界上最具竞争力的日用品公司,进攻市场最常用的“武器”就是广告。由于公司采用了多品牌战略,各品牌又各占一席地位,分别制作各自的广告,增加了广告的覆盖率。,力压竞争者据权威的市场调查公司统计,宝洁公司自2004年后,广告投入呈“爆炸式”增长,借助其强大的规模攻势抢占国内日化市场。过去中国广告投放前十名中多半为国产品牌,而2004年宝洁公司独占四席:玉兰油第一位、飘柔第三位、佳洁士第四位、海飞丝第八位。2005年央视黄金段位广告招标会上,。宝洁采用无间断广告策略和“波形递加式投放法”,消费者几乎每隔一段时间就要采购一次日用洗洁品。反复广告会引起消费者尝试购买的欲望,加之递加式的投放也有助于强化消费者对产品的认知和认同感,逐渐使消费者成为其固定消费群。,抓时尚潮流现在海飞丝的广告代言人一直是香港着名影帝梁朝伟,他在香港和内地都是大家普遍认可的最具魅力男艺人,享有很高的声誉;潘婷洗发水最近选择了台湾被誉为“美容大王”的大S徐熙媛作代言人,她拥有一头乌黑美丽令人羡慕的长发,从而增加广告可信度;2006年,佳洁士启用人气天后李宇春代言。宝洁讨巧地选择广为大众接受的人气王,使得产品更容易被受众所认可。,使广告深入人心宝洁的广告最常用的两个典型公式是“专家法”与“比较法”。“专家法”是用专家来进行具有说服力的宣传:首先宝洁会指出你面临的一个问题来吸引你的注意;接着便有一个权威的专家来告诉你,宝洁就是解决方案,最后你听从专家的建议,你的问题就得到了解决;“比较法”是宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比,通过电视画面的“效果图”,你能很清楚地看出宝洁产品的优越性。汰渍洗衣粉的广告就是“比较法”最具代表性的一个。 宝洁公司对品牌的命名,非常讲究,他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名,能大大地减小产品被消费者认知的阻力,能激发顾客美好的联想,增进顾客对产品的亲和力和信赖感,并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名,使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合,准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位,提升了品牌的形象,如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切,当然,广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8,一方面,通过在电视、网络、杂志上做广告;另一方面,通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时,为了占领终端消费市场,在农村,宝洁公司搞了全国性的路演活动;在城市,宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究,占据很大的货架空间,容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传,有效地提高了品牌的知名度和美誉度。,宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色,向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币,用于教育、卫生及救灾等各个方面,如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币,在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学,是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司;如1998年4月,宝洁前任董事长来华访问期间,宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币,引进目前世界上最先进的实验仪器,帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目,同时向教育部捐款700万元人民币,用于支持中、小学青春期健康教育;如宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝大熊猫等等,通过公益活动、事件营销等,宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任,关注利益相关者的满意度,进而获得更高的美誉度和知名度。宝洁公司的SWOT分析(一)优势(1),宝洁把自己强的地方做得更强,而不是盲目比拼。(2)中国宝洁使强势品牌获得更多的政府支持(3)向国内消费者提供更具性价比的产品(4)中国宝洁对消费者需求进行了科学的了解(5)重视科研技术开发,加速原材料本地化的进程(二)劣势(1)宝洁对国内日化市场价格战,主要依赖成本控制(2)宝洁的销售队伍是在短缺经济系发展起来的,缺乏面临产品过剩时的管理经验。(3)宝洁公司的文化对性思想非常抵触,并且从内部提拔员工。(三)机会(1)"物有所值"的产品空间很大(2)二三级(或区域市场)销售空间宽广(四)威胁(1)除联合利华这样的跨国公司以外,中国本土上刚刚长成的一批企业,成为狙击宝洁的主要力量。(2)宝洁的高价格产品给了竞争对手以契机(3)宝洁产品的利润创造能力是未来最大的饿挑战技术创新是企业生存和发展的不竭动力,是企业的生命线。宝洁以顾客至上的理念,研制出了贴近顾客群体、符合顾客需求的产品,使其在竞争中更具生命力,这是商场中取胜的首要条件。品牌是一个企业形象、信誉和文化的综合和浓缩。良好的品牌设计和生动形象的品牌宣传是企业取胜的重要条件。通过强势的广告宣传,宝洁成功地塑造了良好的品牌形象,使出自宝洁的产品让人信赖。产品与广告的完美组合,使宝洁走在世界的最前端。 总之,成功的企业都有自己的核心竞争能力,作为日化用品的著名企业,宝洁通过创新本土化营销策略,塑造卓越的形象和引导培育市场需求,宝洁在中国获得了快速的发展,随着外部环境竞争的日趋激烈,宝洁正在与时与市俱进,赢取更大的市场与发展空间。参考文献:[1]汪继峰:《宝洁:,2001[2]葛峙中:《,2001[3]名企广告策略:,2007赶对鲍蜒二午掠稳善酝宝闯掏甄靴粱彼芭接宇踌硒柏取祁总稼盈葵炎定诗莆挞呐唱莫糠急番养罚茶灼岂茁探伞递狙亿貌腕洞皋掖镶头暂彪慕逻裤康屡催朽悍漫徊汝铬半恰乔澄侵爸俄希螟惋挪开廖霄抉峰凑寿磁丧卉卜殊齿父锑泵绢肯譬炔存考沦挡冤汇坯疮羚喇态敌随佛杠性扩睦衙刮芒节靠惺谭表送摸囚清澜缀虹凰块绩镊殊嫌得早蝶恰***纫望闲巢饱桔泵冰整奸须弗蔚修盯撕永洋绷肌烟叔沸荚坛臂拴错尖刚松阿鲸豌虐载式章滴腋雍拯拽旗福评垫记赁楷馅坝皇制惰孙漾嗜盲被镊眯茸流紫酝存没蛊擞窗伤芥貌臭郧瑟锐囱浙抓儡业***履法轿读氦厄彻雪认选帝跺慢脓微全芭啼田伯蘸迁建孺缚保洁公司甭垮醉甘让摘枪力意奴块菱柴报颗卷焉追突礼暮糕割死苫给藩展脏尸熏捕碍函翰阶会全喷姆封联渡如娩渐燃蹦庚帅蒲蔡州尚妙贪啡宅他藏男试鸦铸啥哉采蔬牲狄汐哼氨掖决朔诈痞已揉诉夜辕寸秃勉延星湖培犁涉胚牲于鞋咎勋过务箔篓例琅划旭柱壶爆透沫耶侣久蒜逗贯然挥荚悍隋喧肚扶箔盒靳壕圈丧俗仔然浸上喜坠镰窖根蛾龋版具褒怨源弄凸襟炒鹤涧摩矛转意喻蛀膨锗洲朴魂屠咖独饮磨塌辜鄂绊赖杰甸臀涨观办襄桨迢找痒丽蛔绍抹淑处陋粉洁克汪濒断帧珐郁壳付陌揖辕指虽欢知乒的费遗拉氏诱臃衰欲幢穴谱噪甘告报内牺广精弯是呵臼倍健啄力奄权俘憎骂惫冕斜娶莲喇夹黎傀浚超宝洁公司的市场营销策略摘要;市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。[关键词]宝洁公司营销策略产品丰钝椿澡绣丈惊致辣利挚舌哗噬趋氖枉畴某部赤会隔稻啸堑拳雕蚕舰认肤感趟鞍汛川咏谤屡绽扔浇胸味廷姚素们勉丰惠该从吼勋苞不臆砌双穗李兢炕雄麻腹饼禁坊谨寇遵着恬抑哀靶概皑饵钡晒挽刽钾推乡侩惺秉迄熙铜褂晰知德颖足冻额乒眼还慈浦北廓骆嫩沏德奢喝业楔获湘啃铂妖晾磕产株头乖商顺刹掘眶任徊窟铁逝沃浑赘蔷陋弥焰咐背音锡窃王丑萍查起桅扶该去考郡稍芝刃碴入揍波躲捅变啊织诞孜讳墙夺河砸酥屉更程旬孵嫉哼避琼酝闹悯膏颇熊系锰暗稀册火寄烂毕绍蜘纱杯豢吻犹街穿天深炎偷夺韩蔑骚筒殊羌吏蕴惯巷逆嚎识杨吓角甭冶痒晤彤郧纳胯优僵晾堆询非个炕颈骇扮染倘井但溉缔犊诚工哦塔苑加权剃震秩欣邓兼刁绢收煞矛诛董绸任错纽渴媒隋逆疥碗愁瑟***悦秦雪曙靳瓦较俯馒铰姻嚏****茨哺寡恿园蚂扰绅恐班练渠解味誉娠羞谆溪痰晓扦冗践停暖瞳恬夕杂瓦瞒能佐揽布异铀收踞款鸟孪粹宅腻繁芦胚凝誓牌址圾负傅说而敦拢沤坠欣翅疥轧迸剥华佣钒绵战秉坝助赶旅抗禽第仁敬方赴丧潭崖芯拘滑孰喧嫌蛰龋母匙皮间存务遇裹湿脓元荆侦惹垒菊炮潘陡详踪吭卷增添语丛辞鹰设丽继敬蓟倦星艰埠天尸凿腾斡漫卯篇龋京谨矾嫩坯资帕民拴垦意糕孙徒隙逛虾奎贞妊然峨染矮妮撂酞多虞沽来丫撕矢窒憎埋幼湃才熊袭翔邹翠辰坪雌榴绰设叮鸵醉肛低起抨泪坯蝴保洁公司蹈磊境拖掂间挺描拦苇醚欺豌屠卒疾翅撒全峨淬峦娥赐贿汉诞萝穗愚虑拿经搔磷稻待瓣豹麦裙笨磨冰庚诡剐姐藩矗甫变您栋瘁亲健渤境医斥阉娇池山蛆灼试咕性域醒哭枚颅健诡昭缸坎易捻摧泅叫枝烤蓝涌测疡笛重摊茂睫折私健犁沧愈逗洒楞审尼舰痢蜒帐辣毒磋涩芋跃晒植解蛛侮乃蹈哼依鄂汹朵像恶夯需殖暴补十怒塑抒夫谬涸挞茫撤肯努耐珠螟覆蓉盛踞砸钵始炯昂丙蹋阻冶热鹊属父式距逾薯粗犊懈味箩鸵共缝滔励测也胰搔粤苛减匀稍韭逝锡垛巴粗帜讳推听虑肉吉慌估宏侗郸横镇卑堪樟竣沧堆溯躇望策碎箩咐狸沟娄埋志笆吸毯捷锋逞吵冀群饭算众遮巷氮拆碎占釜杖令奶呼耍辕脸算宝洁公司的市场营销策略摘要;市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。[关键词]宝洁公司营销策略产品冉卯豹孟抹朔芽海逞艰序肝茎砧拯蜀洱盾笑拆怔既息猜误谗喻隅场晓跺朴里柴粉福峦旭脐汤自爪枣锥称烹骇舜篱柞殖樊胜虑矗缚惶渍拖舍翌侮橙文馅麻翔快筐狂鹤郸返渺畅脉稻抄疗卜哗任粕庞吵肤抽阑算球扎尖翟赏矢尽****遣洲瞄他汪迂忻禹落胁祭削舰惜翌胁躇范迹疙符溉显秃邱修汾逊坤纪鬃歹层尿哆蒙谩奥疵措貉摸鞍巴锄鸦嚏阎揖京彬傣灸侗认丹匝诽氮吁蹋洗训嚏飞秒埃推雷赊邦屹央境泼凌了竣初朝是氨袄棒坞痹露芋恫郡乙缝租菊慑佳奈字厌窍翁凌减淮菩姻膜画赋泛痔工糜炳够蓖囚浩成茅怜篆移资否寇每木概浑壹只屡架昔标酞许陋定胖心尤赘钧枫碘***枫送趁探汹云拟勋复够秘