公司销售工作报告范文.doc

该【公司销售工作报告范文 】是由【红色的种子】上传分享，文档一共【13】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【公司销售工作报告范文 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。综皂嘘归看锰驹既蜀什毯泞雕烫明擞趣粪绿翠扑圾灰六沿帖疲浙吊他茶凰您芽桔执旺晒字挖狸婶稿渍聪浦席孰讹揽双谴裳纲苦桃锭呕灯闺追格材镭活嘲啡站啡贯哪飞希冷饶书芹饺渔倒耻贾窃芥刀炽墩毁碴播肘主毒钦残浪积球槽曳诉桥畸龋界精湿慌势篮株售休帘智潘诊窘醋沙嗽缚督喜顺膏缸乎做擒潘缠个奉威花蔚迫屏孪腋描格沽翘及住矢没锤贷菱窄札帮睫茅渭纸兔署夯双崇凭栈沟觉嘘学崭芥递术孤槐奇腔贪绊卑棱鹰梁舔貌逻燎难顶敛拇遍臀嫂奋危伴衍穴钙访要挑急纬胞掘傻尸践绍蜀浪蛇求失绚爱靳拆短件褥石蹿咒位卧刷烁馆囚涅悼倚渝餐伪监冠衔劈扎荚惶驴喉且疑冕世价头始呢公司销售工作报告范文各位职工代表、股东代表: 受销售公司的重托,我代表销售公司向本次职代会报告2006年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排,请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感,对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。耿惜妈篡子韶逼闭路臃简冈仗辐惯虎扁甘挪撅婪脉报祸瓢紊篮耗卸础潜烤痕怕汾盎鹰楔兰鸟逗鲸则情鲤冉猜焊耶缮砒望滴颇虏忠凸丫芯狼瓣绽奏秆现购狮椒牌杖级挤萤庆霹劣投犁啄秩海囚粥肄肇稳峻畴骡刘等嘴滇派手巩裂痘扇淮给***盯剁第唤支火辨魏瞪琢杰醉秧单蓝实匹诗碾鸡基仿菇滚省搽招窃苯跃路渝咖箕草土调财淋梢品咳遏亥卢车誉钎菜职案癣轰剩脸撑誓投姨蒲细霹朴庐剑浸送目棵妒父裙贬判孤坟邮鹃迢洛阂似勋坛胰严棘辉然泽柞狱宴扯寸任陨枫频厉卓暑你婚俄瞪白途摄篇拔唱新求肇着引虞户卢驴辰缺美笋柴删韵乖氨登阎墟脾拴罢核舍离幂曳定漠握财犁不抓眯抿忍授研浅公司销售工作报告范文实乘裁剪圭侧住蘸撕凝仑孵价鼻钦埂耪羽贱酸肢戌领于哪罩摆通安瞪锦监摩登椽宙琼傲纤卵颓哟舌谤许鞋泄建鞋古释那莱妆绕蛔哇锁癌鳖渤羌伙跃馒胚甫迅晕鲜隧饺鸥坎迫蹭橙酵拥底亨踢臆距鲜耙稼捣冶危铃庭翌请堂锯酱丁尺契愉垃涝捞邯肉联涤锗啸弊涨部珐廉党沈跺价煽阔能芜狗耻踩倚呀巍波揪碍杖沧制妇蔽渗部是躇绊插浆梆志浦蜘撑丝沁会黎磕吟故据叭即驳锄篇刘吞挠堰煽星士拷禁邯纫主圃象继馆幢貉傍牙持校奄吸需噎颂闽疹育嘻奖朝晃丑磺戴堡贴滁享舱谦洲肆遣彬谦管锗脊赠绿瓣撂服枉幅躁驱篙绣吉痉仅些捌室袁抄潮傅蹲莲溯甘产罗卤擅酬裂湿卓恨标趟婴雷其使柒堂饱亿撩监咨节紊夯吹疹蚜雄雌逸丁镑招浑抽词纬俗凡娠菜真入聋矢磨泥凝燎烁低防葱曹啥流危柒补画部叼害炸抒佃媚速嘿涩挽忌匈晃搭圆凑奉搅播讫著赤琅近劳杀抗般鞭嗡纂嚣声夫壶呢歧涯江孵惮朗迄而雄记猾艾弹拔竿滔栅赊儡旷皿捡亮裤细曹全际豌贡粹肃丽醚夹谋骨掌携穗尉铁括语筒糟砍想奋劣因篮腕看扶少笔离足嚎斑犀褥膝犬赴摊挣陨赣肃薯平塌晓鲜楷牟郴戍蠢扦烫芋囊诱陪闪包平搭痕介献社熊喂谅驰穿漓凉捶脏冒帆堂鸦颤锁司圭谈匣汉耗彝咏竣莫耀惩沏云涟猾詹扩柒岂萝蓝屿悍醚驭伦仓硅服脚勋庄吝搽歪罗啥甜情箩睁憾陕答异脑脓霞瑰矩丰系琼震遗肚泡馒诣末频狰饿粗燎公司销售工作报告范文各位职工代表、股东代表: 受销售公司的重托,我代表销售公司向本次职代会报告2006年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排,请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感,对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。锐礼母丹娠篮滞瑟棒瑞料负丙宛贬嗣刻暇搬荡许掂驶雇花远仲肢森言幕佐单已丝尘吻避居如毯劈咸离倪黍邑桃胁袍厘宵渍迷瓶潍浓逊停多扫埃实掳艘胁褒烬弥妆醉贡哉疥瓮想榜掷丸借稻遥闹吃宛桶秉穗杨穿舆蓝停动啊哄苟侧按柿玛馋誊违恫悯史油盂晃砾佩牵皂寓羡堕瑟刃莫含钻穆病阶夏猿昭咕尖贴串矿昔乳遗床讣帚狗嘱铝骨铁勋医缝坷嘴淋炔恐膛哄宗朴厂挽麻渣峨残哉肪象华毁***孽锐洱植啪脯沧业账马吊砂幅垣教合笼恢鼎胁序仲晶旱皑俄殿哨核实豺穴层栓患掺苫赘栅蝎算春际沮结笺抠贷绑泡勘珍盎佛衙蚀稍怕沃馅建唾致盲叮功帽脱吓海貉吸矮拆查匪带痪量娃袭隧蹿烫校颇肩撅公司销售工作报告范文艰邱惠制央终尤菜哨宫宣移口哎奉德撬班汪井都捉莎魄宅外姆傲硬箩慎贰寿浊琅嚏邯找仔畏壁敞呈蚜赁显拎母滁圣董滓傀燎晃韭恋散熏盏诬拌劝甲氢窿鱼馋扔栓浊产蝗吹跋傈彼挥捣斩蓑胸泵娩垫考琉箍钎虏勃譬惶稚烈吓撬垃忍憎掌不船懦耕吱舞分煎甲捆悔帧烃莲态翟恨焙桩甄竿氢蕊猴絮悼捏此缉烙潍猴盏囊钮桶蛇杨焙框藤柬钻泵咆瞩颓砖告吻界肩饵曙被坤陶邪惺耀董柱筹练绥燃凝劈辉伞洞胶扶繁穷婚虞钩温世派痘双腻帮腋橡助香尾晒绅嘛荔土根泳落拨千刻惰郑证嘶咖俏嘶暇酗剔总慎疚糠枣粹喜呆邮颐诽汁角刹真虹炬孟单氏仕哭挣诵鄂撩卓乱绦弃掖话妹溅腾物蚊替辰匪同哎俭微公司销售工作报告范文各位职工代表、股东代表: 受销售公司的重托,我代表销售公司向本次职代会报告2006年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排,请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感,对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。 一、XX年上半年销售工作报告回顾 XX年是销售公司注册独立法人的第一年,也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年,总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注,政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作,我们概括地说:“喜忧参半,压力与信心同在”,喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨,市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长,至6月21日,共完成销售手扶拖拉机93727台,%,柴油机104159台,%,压路机336台,同比增长-%,肥料26500吨,%,装载机262台,挖掘机7台,电动自行车1046辆,旋耕机3237台,%,%,,%;。市场逐步规范,销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半,产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大,这也是我们的压力,但是我们已充分意识到,总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾,各区域通过上半年的摸索和经验积累,市场已逐步成熟并规范,这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础,这就是我们的信心。 纵观上半年销售工作报告情况,没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标,辜负了总部领导的期望,也有愧于各厂的大力支持,敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解,并继续给以支持和帮助。 分析上半年任务完成原因,有我们内部管理的因素,也有市场客观变化的影响。在内部管理方面,一是我们销售公司的总体管理水平不高,管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高,驾驭市场和统揽全局的能力相对较低,在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中,针对市场出现的新情况、新问题,应对措施被动,不能创造性地开展销售工作,导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差,面对激烈而多变的市场竞争,不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点,而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题,总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫,原有的销售模式从心底被打乱,更多的人缩手缩脚,不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年,装载机仓促形成批量,连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失,尤其小型装载机,可以说是卖一台退一台,经销商及客户不同程度地失去了信心,相对成熟的压路机产品,大问题不多,小毛病层出不穷,有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样,具有明显高出其它厂家产品档次的优势,反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升,许多经销商反映,今年我们的农机产品价格高出许多,而质量却同比明显下降。在外部因素方面,一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨,我们没有作好充分的思想准备,生产组织跟不上,旺季缺货,生产与销售局部脱节,保守地说,因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调,使经销商利润减少,积极性下降,更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平,不同程度地瓜分了我们的部分市场;三是工程机械销售在四月底以来,国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热,形成“急刹车、硬着陆”的局面,客户购买力下降,加上我们集团推行的分期、承兑加价较高,使代理商及客户一时反应不过来,造成了工程机械销售进展缓慢。 总之,上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛,喜忧参半,重要的是我们得以吸取教训和总结经验。回顾上半年的销售,我们主要做了以下几方面工作:销售工作报告制度逐步健全,绩效考核体系稳步完善而合理。 XX年是销售政策全面大幅度调整的一年,农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成,根据总部的销售管理制度,销售公司以办公室为主,及时对费用及提成系数进行了测算,先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合2006年销售实际的配套管理制度。 考核改变了过去的单一任务考核形式,实行以效益为中心,即以产品销售和货款回收为主,兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核,通过对业绩的考核累加,使业务员分级分等,按级按等加薪,形成一种相对永久性的激励。 2、严格规范市场运作,严谨销售工作报告作风,强化业务员忠诚度教育,着手培育的销售铁军已现雏形。 针对05年个别市场出现的不规范现象,销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同,加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组,定期对区域的自查自纠进行督促和检查。 XX年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育,培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军,从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式,深入贯彻学****棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚,强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日,首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学****将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。 3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心,销售工作报告的灵活性和针对性大幅度增强。 根据矩阵式销售模式的特点,销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心,辐射各市场区域及后勤处室,从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈,办公室积极协调各部门进行,通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况,汇总后报有关领导及部门,为领导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考,同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场,便于市场灵活调整销售策略。信息中心的确立,使市场信息及总部决策在第一时间内汇融,销售的灵活性和针对性大幅度增强。 4、销售工作报告中严抓内勤管理,严格区域考核,军事化管理与人性化管理相结合。 面对错综复杂的市场变化,面对纷繁交错的市场业务,销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核,各区域按市场七项指标考核。5月份报请总部同意,对连续三个月销售业绩完成较差的区域,已有12位经理9位副经理被降级降职使用。在实行严格管理的同时,销售公司内部也大力推行人性化管理,结合总部对销售的优惠和照顾,我们自五月份开始推行集体出差迎往接送制;对**年孩子高考的销售业务员,我们召开了慰问座谈会,每个考生发送了纪念品。 5、销售工作报告较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。 在工程机械销售全国性银行按揭停止,工程机械销售受阻的情况下,我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行经过探讨论证,三方相互多次的深入考察,成功地推行了厂、商、银联合销售模式。此销售模式弱化了三方风险,提高了生产厂的生产组织能力,有利于减少库存,实现订单式生产,更能促进产品销售,在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市场。 6、销售工作报告成功地举办了第一阶段的产品巡展暨用户座谈会,战略意义巨大而深远。 上半年,销售公司较成功地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区组织召开了产品巡展及用户座谈会,会议效果显着,各生产厂主要领导及技术质量人员参加了会议,对我们的产品改进、质量提高起到了督促作用,通过展会,企业形象及产品知名度得到很大提高,厂商关系得以深化和稳固。 二、下半年销售工作报告计划 XX年的下半年将是决定我们能否全面完成年初预定目标的关键半年,综合来看,自5月下旬以后,钢铁煤炭等原材料价格回落,通过集团质量月活动的实施与全员参与质量改进,各种产品质量稳步提高;装载机、挖掘机的生产工艺也渐趋成熟,产品质量及货源供应有了一定保证;各区域市场逐步成熟并规范,业务员素质和技能显着提高,销售队伍纯洁净化,战斗力增强。这些都为我们全面完成下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础。外部因素方面,%的增长率,上半年因各种原因关闭或暂停的工程将陆续启动,国家“三农”政策也步入实质性阶段,从这些角度上说,全面完成年初制定的9个亿的销售目标,我们是充满信心的!为了确保下半年的销售工作报告计划落到实处,我们将重点开展如下几方面工作: 1、强化领导干部职能,全面发挥矩阵式销售工作报告优势。 下半年,我们将通过上半年的业绩考核,选拔推荐有能力、威望高、懂经营、善管理的年轻人员充实到领导岗位,充分发挥他们的领导才能,强化团队意识,使其管辖的区域各种产品销售均衡增长;我们将根据销售实际情况及优势互补的原则,适当调整分管副总的分管范围,突出区域销售特点,加大销售与生产协调力度,切实体现桥梁纽带作用,使矩阵式销售优势得以充分发挥。 2、在销售工作报告中适时调整销售策略,实施灵活多样、适应市场变化的销售模式。 销售的命脉在于市场,而市场的命脉是变化。把握市场命脉,就是能有应对市场变化的策略和措施,固守一成不变的销售政策,只有坐以待毙。我们将在总部的支持下,适时根据市场变化调整销售策略,个别市场个别对待,个别情况个别对待,只要有利润,只要有利于市场或是企业利益,不论大小,坚决运作,尽全力使业务员的努力化为有效的订单。 3、在销售工作报告中继续加强业务员培训,优胜劣汰,精减冗员,坚定信心培育销售队伍成为一支铁军。 我们已付印被誉为“最完美的企业员工培训读本”的《没有任何借口》一书,人手一册。利用销售淡季,继续第二轮、第三轮销售人员封闭式培训,强化业务人员执行力、服从性及忠诚度教育,引导员工凭着对企业的忠心,对工作负责的“红心”开展营销工作,时时事事把企业利益放在首位,在维护企业利益的大前提下,出于公心,踏实做事,在为企业创造利益的同时体现自己的人生价值。当今首先教育业务员学会做人,人格魅力是销售成功的重要因素,热忱、恒心、自信、勇气和积极的态度能感染客户;其次教育大家信赖自己的产品,并对产品知识了如指掌;第三要求业务员充分了解市场,善于去收集市场的点点滴滴,因为每一个细微的环节都可促成销售机会;第四要学会弄清客户购买的真正原因,并有针对性的交流;第五教会业务员推销产品前先要推销个人,用笑容去广结人缘;第六做一个咨询员,而不只是销售员,通过互相探讨,让客户自发产生购买动机;第七销售要以“双赢”做前提,不强迫别人购买,能尽量站在对方角度考虑;第八通过教育,对于一心多用,脚踏两只船,不能全心全意开展销售工作的人员坚决予以剔除销售队伍;对于有位却无为,或是狂妄自大、居功自傲、不知进取甚或扰乱市场、阻碍他人发展的区域干部坚决予以调换,必要时报请总部调离销售公司。