灯饰照明项目策划书.docx

该【灯饰照明项目策划书 】是由【小果冻】上传分享，文档一共【12】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【灯饰照明项目策划书 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。灯饰照明工程筹划书—如何开家灯饰照明店一、概述现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡,后来开展到荧光灯管,再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和LED特殊材料的照明等等,所有的照明灯具大多还是在这些光源的开展下而开展,如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。商业照明的光源也是在白炽灯根底上开展而来的,如卤素灯,金卤灯等,灯具主要是以聚光和泛光两种,标牌、广告、特色橱窗和背景照明等都是在不断地根据开展需求应运而生。工业照明的光源是以气体放电灯、荧光灯为主,结合其他的灯具灯饰,如防水、防爆、防尘等要求来定制,但是工业照明是需要谨慎的,特别是在选择光源和灯具上都有讲究,如服装制作的颜色、面料质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的,灯具的选择主要考虑反射性,照度,维护系数等,而目前国内大多的企业还是不太重视,只有在一些外资企业可能会做个比拟。照明器具行业作为日常消耗品,随着我国经济社会的进步,荧光灯、节能灯、LED等新型光源的出现,使照明灯具发生了翻天覆地的演进。一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。光源的丰富和多项选择择,也使照明灯具行业展开了新的一页。随着中国城市化建设进程的加快,城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼,都需要灯具灯饰的装饰,城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。道路照明和景观照明的灯具选择上是完全不一样的,不要以为只是照明就可以了,道路照明不能一味追求美观而无视平安照度和透雾性,而景观照明灯具和光源的选择就要充分考虑节能和美观了,因为景观照明不需要那么高的照度,只要营造一个照明的特色就可以了二、市场分析近几年房地产行业的高速开展,带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。尽管2024年开始,各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑,对灯饰灯具行业造成了一定冲击,但随着中国城市化建设进程的加快,城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼,都需要灯具灯饰的装饰,城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级,人们开始重视对家居灯饰的装修,灯具行业的需求空间还将持续扩大。产品定位与目标客户群根据目前国内市场情况,我们将产品定位分为高中低端市场。高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大,并且考虑到投入过多,初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。中端产品的受众分析为:公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人,我们认为这些群体具备一定的消费能力,具备一定的倡导节能环保的需要,是一个巨大的市场。这个市场消费人数广,竞争剧烈。低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场,这部份群体的总体特征为要求质优价廉,追求一般化的功能,这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制本钱、提高质量取胜。零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类:一类是终端消费客户;一类是临近终端的零售商。工程规划与准备工作店面选址灯饰店的选址是非常重要的一环。地址一般选在现有的建材市场周围,或周围都有灯具零售的地点。如果那些地方租金过高,可以将店址选在买建材的必经之路,或是新做商品房比拟多的地段。〔二〕店面装修灯饰店装修的好坏与生意的好坏有着很重要的关系。本卷须知:〔1〕;〔2〕店内装修不要过于明亮,不要有太多的自然光;〔3〕吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。,,有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位;〔4〕装修颜色应该主色一种,辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂,会起到喧宾夺主的反效果;〔5〕店面的布局要合理,应该以大灯或销量比拟大的产品为主,占显著位置,其他产品那么围绕着它们来做,多利用拐角、柱面安放一些小灯。〔三〕产品种类1、家居照明在现代家装中灯具不仅仅是用来照明,更多时候它起到的是装饰作用。选择不同种类、材质、风格的灯具,所营造的家居气氛也是不同的。从光照上分可以分为日光灯、镁光灯、白炽灯、节能灯、霓虹灯等等,它们颜色不同、亮度各异,因此,使用的地方也不尽相同。比方:节能灯高效节能,可能更适合于厨卫场所,白炽灯光线柔和,那么更适合于卧室;霓虹灯色彩艳丽多姿,那么多用于需要点缀气氛的地方。从外形和功能上分主要可分为吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、罩灯、射灯、日光灯、台灯、镜前灯等。吊灯吊灯一般有单头吊灯和多头吊灯两种。单头吊灯多适合于厨房和餐厅,而多头吊灯那么多适合于客厅。吸顶灯直接安装在天花板面上的灯型。包括有下向投射灯、散光及全面照明等几种灯型,光源有白炽灯吸顶和荧光灯吸顶灯,特点是可使顶棚较亮,构成全房间的明亮感。缺点是易产生眩光。由于在一般住宅层高都比拟低,所以被广泛采用。落地灯通常分为上照式落地灯和直照式落地灯。一般布置在客厅和休息区域里,与沙发、茶几配合使用,以满足房间局部照明和点缀装饰家庭环境的需求。现在流行的一些现代简约主义家居设计中,时尚独特的造型与方便使用更让群众们越来越追奉,这种灯具的使用相当普遍。壁灯壁灯是安装在墙壁上的灯具。是人微言轻室内装饰及补充型照明的灯具。由于距地面不高,一般都用低瓦数灯泡。壁灯常用的光源功率,大型的使用100瓦、150瓦的白炽灯泡,小型的使用40瓦、60瓦白炽灯泡。也可直接用紧凑型荧光灯替代白炽灯泡。罩灯罩灯顾名思义,使用灯罩将灯光罩住,再固定地投射于某一区域范围内的。一般用在顶棚、床头、橱柜内部。可以悬挂,也可以落地。在样式上那么有筒式、管式、花盆式、凹型槽式和下照壁灯多种。用处多种多样,可以照明,也可以制造特殊的光影效果。一般情况下,瓦数不宜过大,更便于创造柔和的室内环境。射灯射灯种类繁多,多用于制造效果,点缀气氛。颜色有纯白、米色、浅灰、金色、银色、黑色等色调;外形有长形、圆形,规格尺寸大小不一。因为造型玲珑小巧,非常具有装饰性。所以一般来说,多以各种组合形式置于装饰性较强的地方,从细节中表达主人的精致的生活和独有的情趣。在选择时中在外形档次和所产生的光影效果,因为是典型的装饰灯具,明亮程度上可不予过多考虑。台灯在众多灯具灯饰之中,最特殊的一种存布艺台灯,指的那么是以纯手工制作的一种家居灯饰灯具。3〕从材质上分根据灯饰的材质可分为五大类:水晶灯、布艺灯、石材灯、玻璃灯和低压灯。水晶灯点评:富贵、豪华、大气配搭:轻欧式风格装修消费:属于高端产品,价格约4000-5000元以上布艺灯点评:简洁明快配搭:崇尚个性的青年家庭消费:属于中档产品,价格约1000元上下石材灯点评:庄重、典雅配搭:适合知识型、高收入人群,以及面积较大房间消费:属于中档产品,价格约3000-4000元以上玻璃灯点评:价格实惠,风格特点不明显配搭:适合卧室安装消费:属于中低档产品,价格约200-300元左右低压灯点评:现代、时尚配搭:款式夸张、个性张扬消费:根据变压器的品质好坏,价格差距较大从风格上分可以简单分为欧式、中式、美式、现代四种不同的风格。商业照明商业照明的产生源于公共商业场所的诞生,为了效劳于商业场所照明的需要而产生用于商业场合的照明系统。支架系列T8电子、T8电感、T4/T5一体化、T5工程、转换支架灯盘系列T8经济型灯盘、T8太空银灯盘、T8亚光铝灯盘、T8斗牛士灯盘、T8有机片灯盘格栅射灯MR16、AR111、AQ80、吊线式、组合式车铝射灯金卤灯筒灯3、LED灯节能灯、射灯、灯带、地理灯、数码管、护栏管、控制器、洗墙灯、太空管。〔四〕货源主要的照明品牌欧普照明:家居照明〔吸顶灯、节能灯〕雷士照明:办公照明、光源电器、家居照明飞利浦照明:照明光源〔普通灯泡、节能灯泡、石英灯泡〕松下照明:家居照明、办公照明、照明智能控制系统欧司朗照明:电光源佛山照明:节能灯、T8荧灯、普通灯泡等华艺〔灯饰〕照明:灯饰系列阳光照明:节能灯TCL照明:商业照明、家居照明、光源电器和健康浴霸。五、运营推广〔一〕运营1、商品陈列需独特,经常更换陈列产品,给人耳目一新的感觉。2、营造销售气氛,人气旺自然会吸引顾客上门,即使没有顾客,也要不时地整理产品,调整摆设。3、经营推陈出新,抓住流行趋势,开发“特别〞产品。4、以优质的效劳培养客户的忠诚度。5、制定一些会员制度,累积加码折扣。6、定期做些促销宣传活动。〔二〕推广1、网络推广网络推广是现在流行的推广方式,有推广费用少,推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群,并与之建立起牢固的关系。2、展销会推广联系参加一些内地的展销会,通过这样的形式集中开发客户3、实地推广直接到某个地方,开发客户。一般适合做精细化渠道销售时采用,即拉网式销售。附录二预算一、本钱1、店面租金2、店面装修3、进货4、宣传推广费用5、日常开销 二、收入1、日销售额2、月销售额3、年销售额三、利润