下载此文档

雅客糖果营销策划.docx


文档分类:办公文档 | 页数:约3页 举报非法文档有奖
1/3
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/3 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【雅客糖果营销策划 】是由【花双韵芝】上传分享,文档一共【3】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【雅客糖果营销策划 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。雅客糖果营销策划雅客糖果营销策划1/3雅客糖果营销策划雅客糖果的营销策划在做这个雅客糖果的策划以前,我们看一下糖果史做十年都不温不火,是不是这个市场就是这样的状态,看起来我们可以颠覆这个市场,我们先看几个数据。在我们的检查里面,我们就发现,雅客在糖果品牌的认知,在我们所研究的25个品牌里面,排名是最后一个,它的有名度也是特别低的,在靖江,全球的靖江,好多企业都不知道有一个雅客,广告认知也是排在最后的。最喜欢的糖果品牌,也都是排在最后的,跟大白兔,金丝猴都不同样,这个项目对我们来讲是特别有挑战的。自然我其实不是特别相信这个市场,我有时做一个企划的时候,我跟我的伙伴一起先去跑市场,这个跑市场我可能做的其实不是量化的,量化的是企业的调研企业去做,我为什么自己下去跑,我主若是找这种感觉,好多调研企业做的调研是不正确的,我们坚持自己做调研。我们下去找市场直接的感觉,对我们做企划是特别有帮助的。为什么美女会嫁给那些小流氓,这里面有认知与事实之间的有一个距离。我们要让市场,要让花销者感觉我们好,比我们事实上好更重要。我以为你好,我以为你会很有出息,结果你没有出息,我想当初可能我瞎了眼。有好多美女嫁给了小流氓,过了好多年,后悔了,但是孩子已经上小学了,你后悔有什么用呢,广告重申许诺,这个许诺里面终究有多少可以兑现呢?所以我想为什么同样一个产品,他附加不同样的信息此后,它的命运就改变了。实质上花销者对产品的认知是特别有限的,你比方说以前看书,说德国电视台把50家德国啤酒厂老板集中到演播室,做一个节目,做什么节目呢,把刚生产的啤酒标1雅客糖果营销策划雅客糖果营销策划3/3雅客糖果营销策划签撕掉,让他们品尝,只要让他们喝出自己生产的啤酒,就可以赢得大奖,最后都喝不出来。我们在电视看一个节目,把丈夫的眼睛蒙上,让他太太跟好多女孩子站在一起,你摸女孩子的手,都摸不出来。你和太太结婚多少年了,十年了,十年应该很熟悉,去摸,摸了半天说,这是我太太,布拿来一看,太太站在旁边,你想夫妻两个结婚十年了,你摸她的手摸不清楚,你说花销者对产品的认知有多少,像雅客都有八百个品牌,糖果所有品种加起来有多少,不可以能一一的去品尝,有时我们做包装做品牌,做什么,这是做决定的信息,那个附加值三个集中雅客当时在市场上的情况,简单说,它是个很弱势的品牌,销售力度不大,干了十年了,甚至在他当地都没有什么有名度。我们是如何去做这个策划的工作的呢?我们提出三个集中。这个案例讲起来很简单,但是是在做解析,做选择的时候,是惊心动魄的一个过程。第一个集中是品牌的集中,第二个集中是品种的集中,第三个集中是媒体的集中。第一个集中,是品牌的集中。这个雅客企业规模诚然不大,但是却有几十个品牌在用,别的他有800多个品种,几十个种类,每一个种类都有一个品牌,比方说有优秀,有派对时辰,有运动巧克力,对于这样一家企业来讲,我们感觉这样的品牌结构是不合理的,中国企业家有时有一种不合适的感觉,总是希望多做一些品牌,也许出于安全的需要也许市场的需要,做好多的品牌,每个品牌可能都会投入,做一点广告,做一点实行,实质上这是一个很大的浪费。我们建议他,集中到雅客这个品牌上来,不要做那么多品牌,其他的种类所需要的这种产品线的这种细分,我们可以用副品牌的方式雅客糖果营销策划雅客糖果营销策划3/3雅客糖果营销策划2雅客糖果营销策划雅客糖果营销策划3/3雅客糖果营销策划来完成。这是第一个集中。雅客糖果营销策划雅客糖果营销策划5/3雅客糖果营销策划3雅客糖果营销策划雅客糖果营销策划3/3雅客糖果营销策划

雅客糖果营销策划 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数3
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人花双韵芝
  • 文件大小16 KB
  • 时间2024-04-17