下载此文档

保险高效促成(PPT32页).ppt


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约33页 举报非法文档有奖
1/33
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/33 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【保险高效促成(PPT32页) 】是由【小屁孩】上传分享,文档一共【33】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【保险高效促成(PPT32页) 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。促成万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究2021/10/101四种性格会成功妹妹大胆的张开口弟弟不怕开水烫哥哥笑里又藏道姐姐真诚又勤劳2021/10/102掌握资料了解对方(有形,无形,个性)运用我不知道技术2021/10/103促成促成的目的正确的促成观念促成成交的条件促成成交的时机促成成交的方法促成成交的技巧促成成交的关键万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究2021/10/104寿险推销的目的平时我们在工作过程中,经常遇到各种各样的拒绝问题,拒绝是客户心理的一种本能反映,体现在接触、说明、促成的各个阶段。最终成交是双赢的结果。客户得到保单、得到安全感,寿险业务员完成了自身的使命。促成是寿险推销的目的,同时更是寿险服务的起点。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究2021/10/105正确的促成观念1、促成不是“卖”,而是“买”就是找到要买的人 ——满足客户需求,解决客户的问题,使客户拥有一份保障,获得内心的安全感才是我们的职责。2、成交是双赢,让客户不仅得到保单,而且得到喜悦的心情。让客户觉得他的选择是对的。3、促成不是推销的终点,而是新一轮推销循环的起点。4、促成不是干预客户的一切5、促成不是强迫购买,但是我们必须主动热情万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究2021/10/106促成成交的条件:1、客户必须信赖客户经理2、解决了客户的问题,激发了客户的购买欲望3、客户了解产品所能给他带来的好处 (内容、价值和利益)。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究2021/10/1071、客户的表情态度信号2、客户的动作信号3、客户的语言信号促成成交的时机:2021/10/108促成要在客户心态最高最好时当态度表情有变化时客户自动提出问题时进行!万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究2021/10/109购买讯号——客户行为、态度有所改变时沉默思考时翻阅资料时反对意见逐渐减少时客户态度明朗、明显赞同时客户对你的敬业精神赞赏时2021/10/1010

保险高效促成(PPT32页) 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数33
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人小屁孩
  • 文件大小656 KB
  • 时间2024-04-17