该【企业商务谈判的关键要素 】是由【小屁孩】上传分享,文档一共【99】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【企业商务谈判的关键要素 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。企业商务谈判的关键要素2商务谈判及沟通技巧municationSkill潘黎CEO,首席培训师交大昂立谈判专题培训3培训目标了解谈判的关键要素,不再试错掌握最系统的谈判工具SNR通过情景案例训练体会所学知识学会分区域谈判管理和自我总结4培训内容概要国际谈判中的常见问题和关键要素情景路线谈判SNR的原理和运用国际判前、中、——,沟而不通;谈判过程无法控制,结果与预期差异很大;对方提出苛刻条件,接受不了、割舍不下;不知道如何才能有效影响对方的决策;技巧都明白,临场用不上;只能随机应变;发现谈判中自己的选择余地很小,很被动。8现场模拟:如何赢更多的钱?在座的听众中选出6位,每位手中握有随机抽出的一张黑牌,我的手中握有随机抽出的6张红牌。规则是,你可以拿手中的黑牌,从我这里随机抽一张红牌,如果刚好对上了,比如红桃3对黑桃3,那么我们就可以共同到领奖处领取200元钱。如果没有对上,那么两张牌同时作废。现在请你们想一想,用什么方法让你方收益最大?9模拟启示1谈判实力取决于什么?是什么因素在真正影响和控制谈判?怎样获得谈判过程中的优势?10模拟启示2谈判者常常无法准确认清自己的利益,更无法认清对方的利益,常有不理性行为,但双方都觉得自己很清醒。谈判过程是有阶段的,在不同阶段就不同问题达成共识;而达成共识的难异程度也不同。兼顾双方利益的方案往往不止一种,而且存在一个最优方案,但最优的方案不一定能够达成。优秀谈判者总是在不断寻求最佳的解决方案,失败的谈判者只会争取利益而造成冲突。只要存在共同利益,必然存在一个可能达成协议的空间,关键看你是否能够找到。难以预测谈判的具体结果时,需要预测谈判的可能结果。
企业商务谈判的关键要素 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.