像麦当劳一样买保险.pptx

该【像麦当劳一样买保险 】是由【小屁孩】上传分享，文档一共【28】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【像麦当劳一样买保险 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。像麦当劳一样卖保险套餐式销售,标准化作业2021/10/1012月9日21时许,北京市京广桥附近的央视新大楼北配楼发生火灾2021/10/102麦当劳的启示套餐式销售标准设计思路内容提纲2021/10/103专业的困惑产品单一:目前在售10余种产品,可选择面窄!责任单一:资金型业务受限制,保费规模瓶颈!难出大单:优势险种抢风头,高保费件难签单!怎么办?2021/10/104启示中国餐饮文化源远流长,中国菜色香味美,花样繁多,川、鲁、苏、粤、闽、浙、湘、徽八大菜系上万种菜品让人目不暇接。但是一家洋快餐居然让整个餐饮行业惊呼:“狼来了”。1990年,麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅。目前,麦当劳的790家24H餐厅遍布在跨越中国25个省市和直辖市的108个次级行政区域。2008年中国餐饮业500强麦当劳第一。为什么?2021/10/105答案如果你留意一下,就会发现决定人们迈进麦当劳大门的,并不是他的汉堡,而是他集促销、服务、市场细分等于一身的套餐。从市场的眼光看,汉堡其实代表的是产品质量过硬等某一种优势,而套餐则意味着全方位、多角度的服务,是整体优势的体现。套餐走俏实际在告诉我们,消费者青睐的是那些服务体贴入微,具有整体优势的企业和产品。2021/10/106三种方式:单点普通套餐:主餐+配餐+饮料开心乐园餐:主餐+配餐+饮料+免费玩具主餐:汉堡、鸡肉卷等甜品:奶昔、新地、脆皮甜筒等配餐:甜香玉米杯、薯条、麦乐鸡(鸡块)等饮料:碳酸饮料、橙汁、咖啡、红茶、热巧克力、奶茶等麦当劳菜单其实很简单!2021/10/107以某一产品为主进行排列组合;粗分客户类别,简化选择流程;1+1=3的思维,排列组合丰富产品线;以客户需求为导向,提供多种口味选择;套餐思维我们可以借鉴什么?2021/10/108麦当劳的启示套餐式销售标准设计思路内容提纲2021/10/109三种方式:单点普通套餐:主餐+配餐+饮料开心乐园餐:主餐+配餐+饮料+免费玩具健康保险菜单2021/10/1010