2024年化妆品调研报告.docx

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在实际购买行为中,消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳,而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的认识到,很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来,虽然有一点品牌印象,但还不足以影响其购买行为,所以我们应该加强品牌的促销活动展开。 这里我们看到了学生对价格的关注程度,说明学生心中仍有贪便宜的心理存在,这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征,是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划,但在调查中我们却发现,学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象,而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感,例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上,我们不能死守价格阵地,应该放长线,用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费,我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。 很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见,表面上看似乎意义不大,但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态,也许太过理想化,例如有一个被访问者说:“物美价廉这么美的事情基本是没有的,所以呢,当我有钱的时候,我们会去买那些牌子响的产品”这句话无疑是代表了大部分人的购物心态,。 对于理想的购买场所,%;选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%,%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的,而实体专卖的成本会很大,所以如果利用电子商务平台,构建网络专卖店,类比与现实情况,市场很大。 四、结论与意见 几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的,化妆品目前的品牌差异已经日益缩小,在同质化已经愈演愈烈的今天,质量在各品牌之间已经没有太大的差别,消费者购买时候只能靠品牌来区别,虽然有很多人都说:“他们不看中品牌,只能看质量,用后效果好,品牌自然形成......”,但是这只是表面的意思,并非由决策购买的潜意识得出的结论,我们不应该被它迷惑,其实一个没听过的品牌,就算质量再好,她敢轻易使用吗?买都不敢买,她有用过效果评价的机会吗?再说,两个品牌同时面临选择,没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌,况且化妆品尤其是彩妆,一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的,现在有些谨慎的学生消费者都避免使用除护肤品外的其他类的化妆品,我们在宣传上必须保证首先要强调质量,让人放心。因此,选择适合自己的品牌,选择合适的价位,选择合适的化妆用品是我们买化妆品的关键。化妆品调研报告2 (一)市场环境分析: : (1)国内化妆品市场前景: 有资料显示,目前国内的人均化妆品消费仅20-30元人民币,远远低于世界人均消费水平(35-70美元),这表明我国目前化妆品消费水平还比较低。但是,随着人们生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的'提高,中国消费者尤其是女性消费者对于化妆品的需求可谓与日俱增。加上中国人口基数大和消费层次多样化的特点,可以预见,我国化妆品市场需求潜力巨大,空间广阔。 (2)目前国内化妆品市场格局: 目前,洋品牌化妆品的销量已占到中国化妆品总销量的60%左右,销售额更占到90%左右。我国整个化妆品市场出现国货、合资、洋货分别以4:3:3的市场份额三分天下的局面,而中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌所独霸,如倩碧、兰蔻、欧莱雅、妮维雅等等。 : (1)整体商业环境: 光谷步行街位于武汉东湖开发区中心地段,珞瑜路、鲁磨路、关山路、虎泉街、民族大道交汇于此,光谷广场是武汉市重要的交通枢纽和商业中心。光谷步行街是由一条1350米目前世界最长纯步行商业街串起,集购物消费、餐饮娱乐、旅游观光、休闲健身、商务办公、酒店居住于一体的、多功能、全业态、复合型超级商业步行街 区,每日人流量巨大,消费群体广大,消费活动兴旺。 世界城·光谷步行街,不但顺应了武昌核心商圈东扩之势,更坐拥光谷高科技产业区与武昌传统商业区交汇处的核心地利,有望形成周围30公里范围内武昌经常性逛街商业圈(核心商圈)、60公里范围内整个武汉基本性商圈(次级商圈)、30(来自::化妆品调研报告3)0公里范围内辐射整个中部的旅游性商圈(边缘商圈)。 (2)化妆品市场环境: 光谷步行街化妆品市场呈现一片繁荣兴盛的景象,化妆品专卖店云集,主要有七分美、大雅、金梦妆、汉莎、屈臣氏、娇兰佳人、尚品等全国连锁店;另外,大洋百货、家乐福等大型超市也都设有各种品牌化妆品专柜,流行旋风、时尚广场等也有经营化妆品的店,如诗婷、希瑞时尚等等。不管是化妆品专卖店还是只把化妆品作为自己经营一部分的综合性大卖场,化妆品市场在光谷步行街的地位不容小觑。其中,中、低、高端化妆品都各自占领者一部分市场份额,但总体来看,,他们的自我形象意识和品牌意识相对较高,尤其是在化妆品的消费上,会比较看重品牌。因此,中高端化妆品更能赢得他们的青睐,中高端化妆品所占的市场份额也更为广阔。 (二)消费者分析 调查结果显示,光谷步行街的主要消费群体是大学生和白领阶层(包括职员、初级管理者、高级管理者),这两部分几乎“瓜分天下”。 。 光谷步行街地处鲁巷广场,周围紧邻华中科技大学、中国地质大学(武汉)、武汉工程大学等几十所大学。学生群体产生了庞大的消费力,有力地促进了光谷步行街的发展,特别是催生了针对性强、管理先进、设计一流的学生步行街的萌芽和发展。虽然学生群体的收入主要依靠父母或外界,但是他们总体状况是“双高”:学历高,品味高。大学生消费群体尤其是女大学生,正处于一生中最珍贵的时光,她们年轻时尚,追逐潮流,对自己的个人形象十分在意,所以她们对服饰、化妆品等商品的消费量非常大,在对化妆品的购买上,也比较看重品牌。 。 光谷附近各大写字楼林立,现代化科技区毗邻而居。在光谷步行街的消费群体中,白领一族所占比例仅次于大学生。他们的特点是工作较稳定,收入较高。其中,年轻白领女性更是构成了化妆品消费队伍的主力军。她们看重化妆品品牌,并且有足够的经济能力去购买比较高端的化妆品。尤其是30岁以下的白领女性更注重仪表与精神生活,购物需求强烈。化妆品调研报告4 全球化妆品行业的零售额达253亿美元,而且持续5年强劲而稳定的增长趋势,尤其从xx年,%的增长率递增。另一方面,据分析家预测,虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升,但就整个行业来讲缺乏革新的观念,因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。 虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品,但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破,因此,在全球化妆品市场日益成熟的今天,生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌,其中脸部化妆品表现最为出众,占全球销售市场35%的份额,比较著名的品牌有露华浓的skinlights和shin--brightening系列,lvmh旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。 口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分,达30%,市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩,许多生产商还选定了中老年消费群,推出抗衰老口红,取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素,许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品,表现出排名前5位化妆品牌美国(20xx) 品牌市场占有率% 1、倩碧(雅诗兰黛)、2、美宝莲(欧莱雅)、Covergirl(宝洁)、、兰蔻(欧莱雅) 分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素:广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志,除去产品名称及广告宣传标语,都是千篇一律的美女,再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异,选出适合自己的产品。 谈到产品原料,全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%,因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱,而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。 化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破,以自己的优势和独一无二的'配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。 20xx年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏,%,(%,眼部产品上升1%),其余彩妆品皆呈下滑状态,指甲用产品表现平平,截止去年12月30日,脸部彩妆品已连续52周下滑,%。 据informationresources调查公司资料显示,美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置,其中experteyeyes是其最畅销产品,%,但就眼部彩妆品整体而言,%的跌幅。这与宝洁公司covergir的情形非常相似,%,但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌,%。 由于美国经济疲软的影响,许多彩妆品消费者开始转向在价格较为低廉的大众市场购买,虽然目前仍没有准确的数据,但这种迹象越来越明显,大众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而,并非所有的大众市场销售商都受益平均,icn(ews)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价格调查,分别在riteaid药房和wal--mart百货公司,调查结果显示,wal--mart百货公司仍是购买这几类彩妆品的上佳选择。 另外,目前有许多彩妆品的大众市场价格与百货公司价格已相差无几,倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者提供美容咨询、皮肤测试以及不定期赠送产品小样,这些都是大众产品市场无法比拟的,因此,百货公司的化妆品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象,大众市场化妆品商家们绞尽脑汁开拓新路,他们陆续推出一些低价位的新品来吸引顾客,并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式,如duanereade就在纽约设立了200个药店连锁。然而,宝洁公司彩妆部副总监marcpritchard指出,销售商们不能忽视大品牌的市场效应,8年前畅销的6大品牌依然是今天市场的主角,这说明消费者在购买产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。同时,这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场,对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓,虽然很多行业人士对这一举动表示不太乐观,但他们仍希望杰克能扭转露华浓的劣势,因为这也同样意味着扭转整个化妆品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5:5到如今的4:1,可见化妆品在整个行业中占据的重要位置。