2024年医药销售个人工作总结范文.docx

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在这里的操作模式是自己下去,没有跟着医药公司的车下去,虽然可借着他们的优势,但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟,难订货,跟车下去费用高,效率低,成果小,收获少!广东一片天主要是药房,而对我的药,药房难消,药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信,不容置疑的效果,对于处方药来说药房不是生命,,才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站,卫生院和诊所这一块,八方的进展模式正是我们进展的有力对象,符合我们的进展,在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林,阿奇霉素颗粒等),每个月能销售五六百盒,客户要货量也大。阳江市场竞争剧烈,对于这块市场难以置信,广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多,医药公司多,客户的忠诚度低,开票员和业务员做了工作,销售成长速度仍然不快,主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。 五月份,新的领导过来带来新的操作方法,效果很大,收获许多,市场起效快,发生天翻地覆的改变,从一万多市场做到三万多,翻了一番。主要是自己下去拉单和拜见客户,一个镇就可以四五千的销量,在阳春作试点的效果大,广东一片天是我们重点医药公司,这个月就做了将近两万的销量。看着领导机敏思维和敏锐观看市场动力注入市场新活力,赢取新的战果! 如今很农村合作医疗,一村一站或一村多站的定点卫生站,是我们最新最好最大的客户群体,抓住重点不放,抓住新市场不放,促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法,拉单技术,经过公司的栽培我快速成长起来,方法敏捷起来,每天销量大增,有时自己也不行想象的销量,出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。 五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失利的会议,让我大失所望,痛彻心扉。和仁和一起开,虽然品种不多但是都是广告品种,订货量高,开会的客户大部分都是药店,会前没有拜见客户,没有做好宣扬啊。所以没有开胜利!! 四月五月仍然是轻轻走了,留下的我仍然在辛勤的工作,仍然在努力,在奋斗,在拼搏。六月是我艰辛的岁月,我要把阳春的每个乡镇都跑透,好好把阳春市场做强做大,自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发,不放过一线的时机和市场,有了目标才会进展,有了动力才会进步! 永远不能遗忘粤西的全都口号:今日我是带着美妙的向往“为开发粤西走进来”,明天我要带着胜利的喜悦;“为制造业绩走出去!”努力,努力,再努力粤西的兄弟姐妹,你我的努力是我们共同的欢乐,在领导细心指点下,打开属于我们的粤西,做强我们粤西的市场,为你我的抱负奋斗吧 医药销售个人工作总结范文篇3 在西药房期间遵守药房的规章制度。上班不迟到,不早退,工作认真,和睦与老师、同学相处。 现将整个实****情况作如下报告: 一、掌握了药品的分类与陈列 1、药品的分类 首先是药品与非药品分开,处方药与非处方分开,内服药品与外用药品分开,然后按剂型或用途进行分类,按剂型可分为:片剂、胶囊剂、针剂、散剂、水膏剂、易窜味的药品。按用途分为:抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、易窜味的药品等。 2、药品的陈列 应有药品柜及中药橱、药品上架、摆放整齐有序并有拆零药品专柜和拆零的基本工具,拆零药品的要求是能保留原包装的尽量保留,不能保留的'要在标签上写明其品名、规格、生产批号、有效期限,并有药品效期一览表。 对于毒性药品应设专柜、双人、双锁管理。 二、熟悉了处方的调配原则 进行处方调配要掌握常用药品的名称(化学名、别名、商品名)、药理作用、用途、剂型、规格、剂量、用法,药物不良反应及配伍禁忌等,例如:双黄连注射液与病毒唑注射液、清开灵注射液与川芎嗪注射液不能混合使用。处方按照审方、划价、配方的程序进行处方调配。对于审核不合格的处方药剂人员有权拒绝调配。 三、期间重点掌握如下: (一)药物的摆放:同类药物放在一起,做到先进先出。 (二)看处方:首先看病号,再看年龄,最后看用法用量。 (三)拾处方,拾处方要认真、细心,要检查有无药物配伍禁忌。 (四)处方的计价收费。 医药销售个人工作总结范文篇4 回忆20xx年的总体销售情况,摸着自己囊中羞怯,自感惭愧!这不是只有我主观原因,同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势: 1现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。 2即使有的产品中标了,,如xx省属xx药品中标,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到如今。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中,由于医药经验上缺乏,导致落标的情况经常发生,在这点上,我需做深入的检讨,以后多学一些医药学问,投标报价时会尽量做足工课,提高报价水平,来确保顺当完成。 4、在电话医药销售方面,一些谈判技巧也需着重强化,只要我们专心去观看和开掘,话题的切入点是很简单找到,争取每个电话医药销售过程都能够流畅顺当,必竟在没有中标的情况下,电话医药销售是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况: 伴着中国医药市场的大力整顿管理渐渐强化,医药医药销售面对国家药品监管力度渐渐增加,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步掌握,很多限制性药品销售的政策落实到位,报价XX元,XXXX报价XX元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在xx省的`xx市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。 省内,我所负责的XX地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点: 1、当地的市场需求确定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 4、货物发出去好几天,但没能按时到达医药代理的手里。让客户急不行耐,这种情况应防止。 5、如今代理商年底结帐,顾不上新新货,而且年底不想压库底 6、代理商需求削减,大部分找到合适的产品,已有好的渠道。 7、有需求的代理商不能按时找到,代理商对产品更加慬慎 我觉得在明年,应当有针对性的到当地医药公司进行具体走访,了解客户的需求,制订方案,分品种给某些有销售专长的客户操作,不能像今年一样,配送公司点了一大堆,但真正能做的品种没几个,而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。 在此,提出对明年的销售建议: 1、应防止效劳不周到,例如:找到客房只把货发出去了,业务跟踪了,但是产品宣扬需要公司给录制一些音像品,这样更有利于宣扬。 2、防止发货不按时的问题,通常先打款的拖着,货到付款的就紧着发。 3、价格并不统一,应当有省、市、县的梯度价。 4、***不按时。 5、哪个区分给了谁就应当让这个经理跟踪,不断了解市场,操作市场。 在销售方面,建议公司考虑在原有的营销根底上再大力度的加大网络营销模式,毕竟如今计算机的普及网络这个销售平台掩盖面越来越大,这是我们电话医药销售方法所不及的,如今的药商查找药品经营不再是单独靠从前参与各地的药交会查找产品了,(就这次成都会上所见到的已没有前几年多,如今的人越来越少),加上经济危机,前景不太景气,而且如今的人慢慢转变了他们的想法,慢慢向网络靠拢,由于网络给他们带来便利,快捷,而且本钱低。在网上代理医药的话,只要客户现正查找某一类型的药品,都能在网上找到。因此锁定好的厂家,好的品牌比拟精确。在通过电话的沟通,胜利率是不言而喻的。如今是一个信息时期,网络也成为人们不行无视的宣扬平台,它有着丰富的代理商资料可供查询,对产品的市场开发及销售都有很大的帮忙。