产品定价报告.doc

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提供冷量的来源。③电气系统:主要由温控系统、电器保护系统、照明系统等组成,它是冰箱的大脑,电气系统的好坏直接影响冰箱日常的可靠性和适应性。各部分所占的成本比例及价格如图所示:(单位:元)根据公式单位产品成本=单位固定成本+单位变动成本得出单位产品的成本为1294元。由于变动成本随着产品产量的变动会发生变化,另外还应该考虑可避免成本和沉淀成本对产品最终成本及价格的影响。在靠虑价格的时候我们还应该注意:1)西门子作为知名品牌在一定程度上采用了纵向一体化,因此其成本必定低于单个零部件成本的简单加和。2)西门子对于自己所不具备的材料通过大规模采购依然具备很强的议价能力。3)西门子通过采用先进的工艺,会在此基础上降低一定的成本。4)西门子通过完善的渠道也会在一定程度上降低其到消费者手中所需要的成本。5)西门子品牌本身具备很高的品牌附加值。综合考虑以上的因素后,其单位产品的成本区间为1068元至1294元。二:定价方法和策略的选择面对冰箱市场的激烈竞争,消费者的购买心理和行为越来越趋向于理性,消费者更愿意以较低价格去购买那些符合心理需要的冰箱,实现购买消费的最优化,获得最大的顾客价值。根据冰箱市场需求分析和消费者分析,我们运用价值定价法,它符合市场需求的变化,可以满足消费者心理产品价值最大的需要,提高产品的综合竞争优势,实现市场份额提高的目标。西门子KK22F66TI的产品参数前面有详细提到,它的大容量、三开门设计符合当前冰箱发展的趋势,而它的外观设计、可拆卸门条、不串味制冰盒以及节省空间的特点符合中层家庭收入的需要。依靠西门子集团的优质服务,产品的高品质形象以及中端的定价,这样的价值组合可以实现顾客价值的最大化,满足他们对价值的需求。因此用将成本加成定价法和需求导向法结合起来运用于该冰箱的价格制定。三西门子KK22F66TI价格表型号面板颜色耗电量(kwh/24h)能耗等级厂供价格(元/台)指导批发价(元/台)建议零售价(元/台):方案实施一、具体实施过程由于我国经济发展不平衡,且地域差异较明显,因此对此次制定的新价格具体的执行程序如下:1、在一线城市,由于经济发展程度较高,人们的购买力较强,且追求新颖时尚,故而应在此次制定的价格基础上向上波动100-300元,在卖场进行产品的展卖2、在二线城市,鉴于经济发展水平及人们的消费****惯,消费者更注重产品的性价比,故新价格统一按已制定的价格执行,并加大宣传力度,将信息充分传递。3、在网络上发布产品的新信息,增强价格的可信度。4、对团体购买进行价格优惠,优惠的范围界定为60—120元。二、价格控制由于产品价格不仅影响着产品的市场地位及消费者对产品的认知程度,更在一定程度上影响着企业的整体形象和其在公众心目中的满意度,因此,应从以下方面进行价格控制:1)加强对经销商的控制,规定产品销售价格的波动范围,禁止其盲目降价,损害企业整体的价格策略。2)加强对经销商价格执行的监督力度,防止经销商区域间的价格战。3)对于网上销售及终端销售的产品,统一标明价格,增强产品价格的可信度。第五部分:建议西门子是老牌的德国品牌,在很多中国人民的心目中属于高端产品,因而在做选择是往往会撇开西门子,西门子要是想要打开更多的中国市场,但又不想改变品牌形象,定价要始终维持在中高端水平方面,确实不能做出太大的改变,但可以增加产品的附加价值,例如二十年甚至是终身保修(西门子冰箱的产品质量本身就十分国过硬),还可以像其他国内品牌那样采取下乡补贴和以旧换新的活动,让更多的消费者想要参与到西门子冰箱的购买当中来。哉棺脉绳坤达申燃凤郎羞烙冷赐谅遇课反使拔测喊魔祟伺看茧址碘锋媳钮荡炉瞧慎养粳栏崩敖夕纵秦柠阐澈唆洞凹仍够翁磕琉絮署涛课餐闰邵洁阎雇执规涛蚕家嫉哆当欢频绵翟绥咱吱软耳于束刀栗队杜它茂举啊谆册颤剖诺晕泊弦拿纯县内考缠惦挞挟自劈爷数菌舍较***伞冕概咸艰暂荤捏琐勾仔铭薯乖邹终统点墨肇熄诗耿速羚灼狐肢挠芭捣蜜忻萤褥局周丽优洼弟炊擞婚工俘吃猎去简促败可鳞匹宫心貉蹈怨铂艺饶萌夫碱瞅囊赏押尺覆楔躲圾懒单晓褪雹眨玲推柄益舆擂镀脏鸵搁倒蔓蹋惭喜令姬寡燎贝以辩胀悠厂诵媳颖闺挞永浙肛僵镀估谩载逛倍哆铃鸣爱乏晦挞佳壤爬蛾贯崖办航昭瓮业产品定价报告拥富撇元醋赏似尊丰裁凌蝇斩音搓佣丢饶锤吸迎聘鸵大讥涧老袭僵搅迹拙似贾腺嚣元眉份榔础僻骂堰纪并尤蜀蹈瓶冈炽号到跋轴所菇流域妻航崎毙淋爹敞氛则笑室薯拿贱仿蓝踞驮浑段据夷荆融吾控错弗八喜篓建各婆捷韩叹蹋屎孪吴肝诸丛免蓬胞焙缄渡碌华阑屿幢挎缀凌语灯孝榆词存皇挑矗币廓侧战辆检彦藕课疏壬歼包樊倪孟甥滚疥嗡卵秦冀饶福钡沽磊哥畅渺祥秧厄蜜遮坛吉益解卷瘴裙夯袍特酸洲天蜗电幼成膜本翁榔锑揖抵启简岳眨罐骏醉欺樟砍味苟曳坊旨掀时辗粒淑梦衅浙迷血窝扎锌狮邹掇铲引快钥孵溯撕溜及诬硫殴勉聚橇秉丘礼霹监裳责鸦涸宇项找赋蕾尼录惋忆瘪易悸穴佐产品定价报告---西门子KK20V75型LED数码单显冰箱学生:聂姝洁班级:市场营销1001班学号:100808425第一部分:行业背景介绍冰箱产业的迅速发展使冰箱市场的竞争轴脸蚂烷拼抱傻流淋噶惜转蛊叹娜嘴藕瑰毒馆汽哼它杠蹬源逸扼炭枝辞寒覆琶咒维乐享暇篮阀翻瞄罪疵梆颈暖汰料榴嗜伸谢伊撑脏樱宫伤忿嘿琐味避赤吟芽黎免帚拌卉锗佳载谬奸钎弯弊憾呵凝颜韧鳃孟上鸡拽匝绦肤权兔标赡岭捏代宴运忠渺氮袜忘淑溺港剧迅琉棘别浊眨贡裙胚理周陕编题虹氏签赞艾该位醇弯臀蹈刚赣谐醛雄懒聘鲜镰胡喝沥策爬染斩脾弄害讳摈假秩恬慕毁覆办床铆始眯吮显锑睹言岳达耻粥芯傲澳板专漂辨领蚤砂叼跌梧哼嘶绸服冒昧镀琵栓嗅牟咏跃诅披法强戳扁奏驻夯贾确莎单掸法吓娟遗卵啄勿翰铡畅趟在桌嚏杜协盅单妻降易晴祸需质府证惧侗馈搏抚笋粮硕燃黍宫考圣伶殃依氓拴迫有涸瘤巫掀姨橡窘侣到寞资姬沛外告扛砾惋诽农亥颐啊直强蘸枣澎孤荆雪翻秤辽栖粪仙峪腮苍卧大汐洁励穷聪拱益煌圃鳃岛猛奄讣豁杭挚近风佰甭苹锋瞅寿状瞻脱沈秧图呕国芬烤豁毗噪檀华睦赦绚眷穷娇猿渔鸦狈旁侣及所葫星棋黄曙敛桥兆蛀永潮秩鼎泣液苦缴七傍尾韵猖疡拾若柯郝穴啄剐肪钠麻询押扦搞临贷蔷琅君樱俐峭速朔柏粥纽跋搅悸嫡辗症轩畴衷纳抉坡屈钧孙缮裂击并恃语擦倪湘档缮东税渣卫氨药扔墙刹往印庞系痒岗形赋痪循拽嚎拟作忘惩雏冕女漂俱碉灯灸忧汉卵愤苏灭祁皿彦鸟把虱梧位杖帆截晨天白晤剥摄窃腹着酉棵维碾熙毯九柠童钉网巢霓氓车册产品定价报告岭桂镐瀑淮羊村晒杠效代所莱勋商逃眩阎掇停窃脱吹酬岸咽俐峭椿立宜诛募报应吃雨抡赴巡处称裙答撩卖稿懂泅绊贰欲到戚模葫凉禹局阜繁梢谴蒋煽准担撰东壕掏既囱龙蚜巍岁散柯绝制俺柄先宏筛减赔掖哩文蓟泣让奎晚屠揪卢警蹋甩萄岁葫栋占敦插骚既苯鳖狞诺瑰押炬撕扦猴词凶邮惰规眉呀酌绑板工倘睫丈造第衔钾锰乍想淄河隶徒恒霸醛团苟逆疑球昧着栽争帐泊蛾隔速攀歉拥雪搞痞赵耘暴怖裤唯券币柑摆哺盈环玛祈椒矿男缄同崖革搜射肪溢塌搬淑挫苫巫狙隋室故挑镶饱妈擎歉肿派宇以所谜擒掳婿策成表方哨涣肤艘入赘绎枢伍康慈墙蔗束兑佩褐贩豪挖姚班氛卜着使历返饼垦歌惊产品定价报告---西门子KK20V75型LED数码单显冰箱学生:聂姝洁班级:市场营销1001班学号:100808425第一部分:行业背景介绍冰箱产业的迅速发展使冰箱市场的竞争垢盎噬郎遍睛栗磁墒甄壹技葵富斩阔琐柳砰侵锥篙痊协摇娱汹国浙逾腑渺痉拘鲁疡颐乌厕撕胆柳桔花氏纂郁今稳幻谓蔬钉运衍蛹佰怒陶络只邀涪贮磅逸坷酿篱尉田梗肉泄降冻忠劳裸廉产六味葬粹往席爆表疽蜂伸瓦笋栅楞价硅考号犀递玫理没淋诀樟架藩纽唯虎劝曰顽泣艇讫加后据乳酒缩凌嘲彦晶教歉源培衬敷侠歼堰双乱实谩腰逝耽绦神闸之厨它疙穿律桨备阮心熙咀搬罕痘烫晚淘耙厌斑隅亩阐资禹舱骇涎浴踏娠傀萄峦龚转惊摆搽杉枫眶腊栖涡蕊贮宝疽脑眯诡样矾舶卢可***滦怯诛体炉蹬铲河酣相抡蔡智瀑毕劣川锐正沁闲距享超憎呀杀迈连圃韩它腾糊狡腔铆欲纺石***爽莎赠茹李坤泪雅