深化服务——猪场开发五步法.pptx

规模猪场开发思路
中国畜牧业协会2013年数据,年出栏500头以下养户占总量的59%,至今仍是市场主体;
但在行情和政策两把大棒下,不适应时势的散养户退出已成为不可逆转的事实;
育肥场由于仔猪成本高,面对不确定的后市,缺乏投资动力;
而小规模的自繁自养场无力投资环保设施,管理水平较低,更兼行情、政策风险加剧,变得有心无力。
按农业部规划,至2024年散养户出栏总量将降至40%以下。
近几年我国规模化养猪发展迅速,目前基础母猪500头、年出栏一万头以上的大型猪场约有2500余个,约占全国总出栏的10%。
而在未来十年内,自繁自养50-500头基础母猪或年出栏1000-10000头的中小规模猪场将是发展主流。预计到2020年左右,存栏50头基础母猪或年出栏1000头以上的规模猪场(或养猪企业)年出栏量将达到总出栏量的50%以上。
新养殖格局应运而生
散户退出,意味着靠博行情已经行不通,腾出来的市场不会闲置,一批养殖企业趁机改变运营模式增强竞争力,而另一端的家庭养殖场也继续深耕细作。
具有成本和细心管理优势的家庭农场也显示出较强的生命力。
小结
1、小散退出,规模猪场直销将逐步成为行业主流;
2、养猪行业景气,猪场进入“不差钱”周期,加速推进饲料行业的业务模式变革;
3、平台最大化和价值利益再分配是产业链的核心点;
4、针对规模猪场开发和服务是每个饲料企业核心工作;
准备阶段
开发准备
开发阶段
开发
五步法
维护阶段
维护深化
规模猪场开发模式
1开发人员准备——铁三角(四角)搭建
策略经理
产品经理
客服经理
服务经理
客户经理:深入了解养户的需求(不是
点需要,而是有代表性的普遍需求)
产品经理:对现产品性能及竞品性能做对比评估,
并参与产品优化
服务经理:解决养户饲养问题,动保、环境设施
改进意见
策划经理:STP /4P,针对普遍需求制定促销方案
铁三角(四角)
未来猪场的主战场是规模猪场,然后规模猪场的开发不是由某个人来完成,而应是一个团队(铁三、四角),针对客户的需求,进行针对性的方案营销。
不同规模的猪场需求不同,用最少的资源做更多的事情,提高效率。
1、大区老总及以上人员任项目组长;
2、大区经理、服务专家任主任;
3、营销人员及服务老师任组员。
团队组成成员
人数
标准
来源
职责
组长
1
老总标准
总经理/副总/总助
拍板、管理
主任
2
独立管理大型猪场、较强的开发能力
产品、服务专家,大区经理
协调、执行
组员
3-5
进过猪场、有独立开发客户的能力
服务专干、营销专干
执行