硕士论文-手机定制模式及对渠道影响研究.pdf

北京邮电大学
硕士学位论文
手机定制模式及对渠道影响研究
姓名:史新洪
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:唐守廉
20071102
手机定制模式及对渠道影响研究摘要关键词:手机定制分销渠道本文在对手机定制的概念、产生原因及在国内外发展历程分析的基础上,提出了手机定制模式在我国的发展趋势,着重研究了手机定制对产业链各个环节的影响,尤其是对传统分销渠道的影响,提出了传统手机分销渠道在手机定制大环境下的应对策略。通过本文,可以对手机定制的由来及发展趋势有一个全面的了解,并对产业链各环节尤其是分销渠道环节如何应对有一定的启发。⑹只ㄖ圃诠夂凸诰姆⒄构碳跋肿矗诖嘶∩戏治霾⑻岢务定制型模式将得到进一步发展。⒎治隽耸只ㄖ贫圆盗锤鞲龌方诘挠跋欤ü杂跋斓姆治鼍涂梢晕自身管理和竞争能力,在手机定制环境下争取更多的商业机会,保持企业持续稳全文主要分为几大部分内容:⑹只ㄖ频母拍詈筒脑蚍治觥了手机定制在我国的发展趋势:全面定制型模式近期在国内没有发展空间,而业进一步研究如何应对提供思路。⒆胖胤治隽耸只ㄖ贫源撤窒赖挠跋欤岢隽朔窒廊绾翁岣定的发展。.

日期:——粤』』翌——一本人签名:蔓鹜导师签名:———弦!R日期:丛司聋虽竺墨瑟沁马丝垃廿一本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处,本人承担一切相关责任。本人签名:关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。C艿难宦畚脑诮饷芎笞袷卮斯娑保密论文注释:本学位论文属于保密在一年解密后适用本授权书。非保密论独创性虼葱滦声明文注释:本学位论文不属于保密范围,适用本授权书。日期:
第一章引言当前,我国发放牌照的脚步日益临近,给我们带来的不仅仅是技术的演进和服务的丰富多样,更重要的是带来产业格局和游戏规则的变迁。在即将到来的时代,移动数据业务能否取得成功的关键在于能否建立起良性循环、成熟稳定的产业价值链,其中每个市场角色都要明确自己的定位和商业模式。随着移动数据业务日益多样化和规模化,运营商利用手机定制参与终端销售,重新整合产业价值链,更进一步担当起产业价值链中的龙头,将成为未来移动通信业务的发展趋势。那么,在国内移动通信市场的特定环境下,运营商是否有必要采取手机定制、定制规模会有多大只ㄖ贫杂诓盗瓷系钠渌鞲龌节产生什么样的影响骰方谟Ω貌扇∈裁囱牟呗岳从Χ栽擞I痰氖只公司是中国邮电器材集团公司投资控股的国有大型移动通信终端销售企业,是诺基亚、摩托、三星、索尼爱立信、、飞利浦、夏新等众多国际、国内知名手机品牌在国内的一级代理商,自年至年,已经连续八年销售手机数量占当年国内手机市场容量的%以上,其中年的市场份额已经达到近几年来,面对纷繁复杂、快速多变的国内手机市场,面对多种手机分销模式相互融合、相互激烈竞争的市场格局,面对来自手机产业链中不断向上、下游扩张的各种力量的竞争压力,渠道如何规划成为摆在公司等传统手机分销企业面前无法回避的重大课题。尤其是作为国内最大的传统手机分销企业,随着时代的即将来临,公司等传统手机分销企业如何面对移动运营商采取大规模手机定制销售模式带来的挑战,寻找企业自身在产业链中的定位,发挥企业在价值链中的价值,找到企业的持续稳定发展之路,是迫切需要解决的问题。制%以上。北京邮电人学硕士学位论文第彻于机定制模式及对渠道影响研究
第二章手机定制的定义手机定制的定义手机定制的分类在本文中,手机定制是指移动运营商对手机提出商标、操作界面、特有功能、应用软件或是硬件等方面的需求作为手机终端厂商产品研发与生产的依据,终端厂商根据运营商的要求,或是只在终端上打上运营商的商标,或是将一些与运营商业务相关的应用内置到通用型手机上,或是以的形式专门为一个运营商生产特有型号的手机产品。生产出来的终端产品根据协议价格销售给移动运营商或者直接进入流通渠道销售的业务模式。手机定制的流程见下图:在具体的定制手机过程中,有的移动运营商只是提出相应的定制规范,把遵守定制规范作为手机入网的条件,而有的运营商会直接给出自己规定的手机型号让手机厂商进行排他性的生产。根据移动运营商对于于机