国际贸易实务模块十 国际贸易方式[精].ppt

学****内容:
项目1 利用客户组织推销和展览与销售结合的贸易方式
项目2 不需动用现汇的贸易方式
项目3 与生产和劳务结合的贸易方式
项目4 其他贸易方式
模块十国际贸易方式
项目1 利用客户组织推销和展览与销售结合的贸易方式
一、经销
(一)经销的概念
(二)经销的种类
1、一般经销(定销)
2、独家经销(Sole Distribution)或包销(Exclusive Sales)
包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。
(三)经销的性质
供货人和经销人之间是买卖关系。
案例分析:我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议,期限为一年。年末临近,因行情变化,包销商“包而未销”,要求退货并索赔广告宣传费用。问:包销商有无权利提出此类要求?为什么?
二、代理
代理人与委托人之间是委托代理关系。
(一)代理的特点
1、代理人必须在委托人授权的范围内活动
2、代理人只负责居间介绍,招揽订单,不承担履行合同的法律责任
3、代理人一般以委托人的名义与第三者订立合同
4、代理人通常不垫付资金,不承担经营风险
5、代理人按交易量和事先议定的比率收取佣金
案例分析:某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问:上海公司能否接受这批业务?
三、寄售
:是寄售人先将准备寄售的货物送往寄售地,委托当地代销人按寄售协议规定的条件和办法在当地市场代销,然后将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。
:双方当事人是委托关系


利:(1)买主看货成交,有利于推销新产品
(2)有利于卖方掌握市场供求情况
(3)代销商不需要垫付资金,无需承担风险
弊:出口人资金周转期长,费用高,风险大。
四、展销
展销是把出口商品的展览与推销有机结合起来,边展边销,以销为主。